京东
销售岗
销售岗
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
辽宁省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业绩增长
供应链
客户关系管理
客户洞察
物流
行业研究
解决方案销售
销售计划
AI 估算 · 8k–15k
京东大平台，销售岗有提成，辽宁薪资水平中等，中级经验底薪加提成估算为8000-15000元/月。
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流的销售岗，负责制定并执行销售计划，完成公司下达的销售指标
需要深入理解客户需求，提供匹配的物流解决方案，并维护客户关系推动长期合作
适合具备物流或供应链销售经验、擅长客户洞察和方案销售的人才
最低要求
具备物流或供应链行业销售经验，熟悉客户需求与长期价值挖掘，能完成销售目标拆解与执行
拥有行业解决方案销售能力，能结合物流行业特点匹配产品方案，推动业务落地
具备客户洞察能力，能识别客户核心业务挑战，并拥有持续跟进需求、推动长期合作的意识
具备主动学习与行业研究能力，能将行业趋势应用于客户沟通与方案优化
有强烈的责任感和使命感，致力于业务增长与客户价值创造，在协作中保持开放与远见
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定个人销售计划并推进执行，确保完成公司下达的销售指标
结合物流行业经验，深入理解客户需求，提供匹配的产品或服务方案
维护客户关系并持续跟进需求变化，推动长期合作与复购
拆解区域销售目标，结合业务节奏推进指标达成，实现业绩增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，物流行业领先，客户资源丰富
- 销售岗位业绩导向，收入上不封顶，提成空间大
- 能积累物流供应链行业知识和客户关系网络
- 辽宁省内客户分散，可能需要频繁出差
- 竞争激烈，需要不断学习行业趋势和方案
- 适合有物流销售经验、目标感强、善于沟通和方案落地的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力较大，需要持续拓展客户并维护关系
角色解读
- 从销售专员向区域销售经理发展，管理团队或负责更大市场
- 横向拓展至供应链解决方案专家或客户成功岗位
- 深耕行业，成为特定领域的销售总监或业务负责人
- 制定个人销售计划，分解销售目标并推动执行，确保达成业绩指标
- 深入了解客户业务需求，结合京东物流产品线提供定制化解决方案
- 维护现有客户关系，持续跟进需求变化，推动复购和长期合作
- 物流或供应链行业销售经验，熟悉客户需求挖掘与长期价值管理
- 解决方案销售能力，能根据客户痛点匹配产品方案
- 客户洞察与沟通能力，能识别核心挑战并推动合作
申请策略
- 在简历和面试中体现与京东价值观（客户为先、创新等）的契合点
- 准备2-3个具体的销售成功案例，说明角色与贡献
- 突出过往物流或供应链行业的销售业绩，如完成指标、客户增长数据
- 强调解决方案销售案例，如何针对客户需求提供定制方案
- 展示客户关系维护能力，长期合作客户案例
- 提前了解京东物流的主要产品（如仓配一体、冷链等）
- 学习行业研究方法，能快速分析客户所在行业趋势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答案例
- 展示数据导向思维，用具体指标（如增长率、客户满意度）支撑
- 体现客户洞察能力，说明如何从客户角度思考问题
- 请分享一下你过去在物流行业销售中最大的成功案例
- 如何挖掘客户的深层需求并制定解决方案？
- 当销售目标难以达成时，你会采取哪些策略？
- 谈谈你对京东物流产品的了解？
- 你如何管理客户关系以实现长期合作？
职位点评
66
综合评分
京东物流销售岗，业绩导向，收入有弹性，但生活平衡一般，适合拼搏型销售。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合以收入和业绩成长为主要动机的求职者，适合追求高提成和职业成就感的销售人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活50
使命价值60
薪资福利
75中等
该职位薪资有提成空间，但底薪未披露，作为大厂销售岗整体薪酬竞争力较好。
薪资信号未披露（AI估算：8K-15K/月）
成长发展
70中等
职位要求行业知识和销售技能，但JD未明确提及培训或晋升路径，成长主要靠业绩积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗需现场办公，可能涉及出差，未提及弹性工作或WLB措施，生活平衡一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟赛道，客户价值创造有一定社会意义，但整体使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度稳健跟随主流
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