京东
销售策略
销售策略
发布于 大约 14 小时前中层管理(经理/总监)
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
业务模式创新
供应链管理
团队赋能
客户管理
市场研究
物流行业
行业洞察
解决方案销售
资源整合
AI 估算 · 25k–45k
京东物流中层管理岗，北京薪资较高，销售策略职位薪酬有竞争力，市场稀缺度高，综合预估月薪2.5-4.5万。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东物流的销售策略规划与执行，需要深入理解物流行业趋势，推动业务模式创新和一体化供应链合作
你将统筹省区业务节奏，赋能销售团队，提升整体销售能力，同时挖掘新的增长点，实现公司利益最大化
适合有丰富物流供应链管理经验、具备战略思维和跨部门协调能力的资深人士
最低要求
物流、供应链相关行业5年以上管理经验
有2个以上行业不少于5年的深入经验
对于物流行业的业务模式有深刻理解，具备业务影响和推动能力，具有较强的控盘能力
能够深刻理解公司的中长期战略规划，以及战略的落地能力以及经营管理能力
具备较强的专业能力，创新能力，及行业洞察力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
市场研究及前瞻性布局能力（业务模式创新能力，不断寻找新的业务增长点）
根据市场情况、行业趋势及特点输出定制化、创新性方案、业务落地需求推动，推动顺应行业发展趋势的能力打造，业务模式的迭代和推广，持续挖掘新的增长点
推动公司与客户在一体化供应链深度合作共赢方向发展，提升业务合作渗透率，实现公司与客户利益最大化
统筹牵引能力：牵引省区业务节奏，赋能省区资源及能力、协助省区完成收入目标
资源获取及搭建能力：发挥和体现总部组织的拉通能力
销售能力的提升牵引：通过赋能，提高行业销售的专业能力，从售卖产品型销售进阶售卖解决方案型销售
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东物流作为行业龙头，平台大、资源多，可以接触前沿的供应链和物流业务模式
- 该岗位负责全国省区销售策略，视野开阔，能锻炼战略思维和跨部门协调能力
- 京东价值观强调创新和拼搏，适合有野心、希望推动行业变革的求职者
- 需要同时处理多个行业和区域的业务，工作强度较大，要求较强的多任务处理能力
- 适合拥有丰富物流供应链管理经验、具备战略眼光和强执行力，且能在高压下推动变革的资深销售或运营管理者
缺点 / 挑战
- 销售策略岗位对结果负责，收入目标压力大，可能需要频繁出差和应对市场波动
- 作为总部角色，需要平衡各省区利益，协调难度较高，对人际沟通能力要求高
角色解读
- 深耕物流行业销售策略，成为细分领域专家，晋升为销售策略负责人或资深总监
- 向更高层管理岗位发展，如区域总经理或集团销售VP，负责更大范围业务
- 横向拓展到京东其他业务板块（如零售、科技）的销售策略岗位，积累跨领域经验
- 深入分析物流市场趋势和行业动态，发现新的业务增长点，并推动创新业务模式的落地
- 与客户建立一体化供应链深度合作，提升业务渗透率，实现客户与公司的双赢
- 统筹协调各省区资源，制定销售策略并赋能一线销售团队，确保收入目标达成
- 提升团队销售能力，从产品型销售向解决方案型销售转型，推动专业能力升级
- 精通物流供应链行业，具备5年以上管理经验及多行业深入经验
- 强大的市场洞察力与业务创新能力，能快速捕捉行业机会并转化为可落地方案
- 优秀的战略理解与执行能力，能够拆解公司战略并推动省区落地
- 出色的统筹协调与资源整合能力，能够拉通总部与省区资源实现协同
申请策略
- 在面试中准备一个你过去如何推动业务模式创新或解决复杂供应链问题的具体案例
- 了解京东的“客户为先”价值观，并思考如何将其融入销售策略中
- 突出物流供应链行业5年以上管理经验，列举2个以上行业的成功案例
- 强调过往工作中推动业务模式创新或提升销售能力的实际成果，用数据量化
- 展示战略规划与落地能力，例如带领团队实现收入目标或市场份额增长
- 深入学习京东物流的业务模式及行业最新趋势，如一体化供应链、智能仓储等
- 补充方案式销售技巧和客户管理方法论，如SPIN销售法或价值销售
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答案例类问题，重点突出你的分析过程和量化成果
- 对于战略类问题，先表达对京东物流战略的理解，再结合自身经验提出具体执行思路，展示逻辑清晰度
- 请分享一个你成功推动业务模式创新的案例，具体遇到了哪些挑战？
- 如何理解京东物流的“一体化供应链”战略？你打算如何推动与客户的深度合作？
- 如果你发现某个省区的销售业绩持续下滑，你会如何分析并制定改善方案？
- 你如何平衡短期收入目标与长期业务模式迭代？请举例说明
- 深入研究京东物流的最新财报、业务布局及行业竞品分析，准备2-3个洞察点
- 回顾过往工作中涉及跨部门或跨区域协调的项目，梳理经验和教训
职位点评
71
综合评分
京东物流总部中层销售策略岗，薪资发展不错，但工作强度大、需频繁出差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合看重薪资和职业发展，能接受高强度工作节奏的资深销售管理人才。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展75
工作生活50
使命价值70
薪资福利
80较高
京东上市巨头，薪资福利有竞争力，但JD未明确薪资范围，需面议；作为中层管理，年终奖和股权激励可能不错。
薪资信号面议 (25K-45K/月)
成长发展
75中等
岗位涉及市场洞察、业务创新和团队赋能，能积累高端战略能力；但JD未提及培训或晋升路径，发展空间依赖平台和个人表现。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
北京总部办公，JD未提及弹性工作或远程，且销售策略岗位可能需要频繁出差，工作强度较大。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
物流供应链是稳定成熟行业，京东物流作为头部企业有较强社会影响力；但JD未强调社会价值，岗位更偏商业利益。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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