供应链金融大客户经理

优缺点分析

角色解读

• 可向资深客户经理、团队负责人或区域业务负责人方向发展
• 积累行业客户和金融产品经验后，可转型业务管理或产品管理岗位
• 在京东科技平台，可接触多金融产品线，职业发展空间广阔
• 负责汽车、AI算力、ICT等行业核心大客户的开发与关系维护，深入挖掘金融需求
• 针对客户贸易场景，设计并推广供应链金融产品组合（如应收融资、采购融资、票据融资等）
• 协调内外部资源，推动高难度金融科技项目落地，确保业务目标达成
• 协同风控识别潜在风险，保障业务合规稳健发展
• 具备5年以上金融机构、银行或供应链金融相关经验，熟悉综合金融业务
• 拥有KA客户资源和解决方案型销售能力，能独立完成客户拓展与维护
• 熟悉供应链金融产品（应收、采购、票据、库存融资等）及风控知识
• 具备优秀的沟通协调、资源整合能力和抗压精神，适应互联网高压节奏

申请策略

• 在简历中突出与京东金融科技业务的匹配度
• 准备真实案例说明如何开发KA客户和推动复杂项目
• 突出供应链金融、银行或金融机构的客户资源和成功案例
• 强调具体负责过的综合金融项目，如应收融资、融资租赁等
• 量化业绩，如客户数量、融资规模、项目落地成果
• 展示跨部门协调和风险管理能力
• 了解汽车、AI算力、ICT行业的基本商业模式和金融需求
• 学习京东金融科技产品线（如金条、白条、支付等）知识

面试指南

• 用STAR法则（情境-任务-行动-结果）回答案例分析
• 对风险问题，强调事前识别、事中监控、协同风控
• 对产品问题，结合京东生态优势，从科技赋能角度回答
• 请分享一个你成功开发KA客户并落地金融项目的案例
• 如何评估供应链金融中的风险？你会怎么处理？
• 京东的供应链金融产品与银行相比有什么优势？你如何向客户推介？
• 如何协调内部产品、风控等资源推进项目？
• 你对汽车或AI算力行业的金融需求有何理解？