京东
客户经理
客户经理
发布于 大约 2 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
大客户销售
医疗健康
医疗器械
品类销售
大客户销售
客户关系管理
政企业务
数据分析
营养保健
解决方案
AI 估算 · 12k–20k
京东大客户销售岗，含提成激励，广东地区薪资中上，3-5年经验。
职位详情
关于这个职位
你将成为京东健康政企业务的客户经理，负责营养保健、医疗器械、药品类目在政企渠道的销售，对接国央企及世界500强客户，挖掘企业营销、福利、积分兑换等场景需求
工作内容包括品类推介、方案制定、项目落地执行，并完成季度和年度销售指标
适合有3-5年销售经验、擅长资源整合和大客户沟通的人才
最低要求
具有资源整合能力、团队协作能力、沟通能力及创新意识
能够熟练对数据进行分析并制定相应计划
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
品类销售：负责营养保健、医疗器械、药品类目及医疗金在政企业务渠道的销售
客户及商机挖掘：协助区域京东大客户团队，对接国央企及世界500强等大型企业，挖掘企业营销/福利/积分兑换等场景需求，匹配保健、医疗器械、药品等类目进行品类推介，结合京东内部资源，制定方案并输出，最终达成销售及合作
项目落地执行：深入了解目标行业的客户痛点，统筹协调公司内外部产品及资源，输出定制化解决方案
建立和维护良好的客户合作关系，确保项目的可延续性
按计划完成公司制定的季度及年度销售指标
优先资格
具有3-5年销售工作经验者优先
有药品、医疗器械、医疗金等企业工作经验者优先
有大客户销售经验或项目经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠京东大平台，资源丰富，客户质量高
- 医疗健康行业前景广阔，积累行业经验和客户资源
- 销售岗位收入弹性大，业绩优秀者回报高
- 需要具备较强的抗压能力和多任务协调能力
- 行业知识要求高，需要快速学习药品、医疗器械等专业内容
- 适合有销售经验、擅长客户沟通、愿意在医疗健康领域深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需要持续开拓客户和完成业绩
角色解读
- 从客户经理向资深客户经理或大客户总监发展
- 可横向拓展至医疗健康行业其他业务模块
- 在京东体系内，有晋升到销售管理岗位的机会
- 负责京东健康营养保健、医疗器械、药品等品类在政企渠道的销售，对接大型企业客户
- 挖掘企业营销、福利、积分兑换等场景需求，制定品类推介方案
- 统筹协调公司资源，推动项目落地执行，维护客户关系
- 完成公司制定的季度和年度销售指标
- 具备3-5年销售经验，有药品、医疗器械行业经验优先
- 拥有大客户销售或项目管理能力，能整合资源
- 优秀的沟通协调能力和创新意识
- 熟练进行数据分析并制定销售计划
申请策略
- 在简历中体现对京东价值观的认同
- 面试中展示对政企业务场景的理解
- 突出大客户销售经验和成功案例，尤其是政企客户资源
- 强调医药或医疗器械行业背景
- 展示资源整合和项目落地的能力
- 量化业绩指标，如达成销售额、客户转化率等
- 补充医疗健康行业知识，了解品类特点
- 提升数据分析能力，学会用数据驱动销售策略
面试指南
- 对于案例题，采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）
- 对于需求挖掘，从客户痛点出发，结合场景分析
- 对于压力管理，强调计划性和优先级
- 请分享一个你成功开拓大客户案例的详细过程
- 如何挖掘企业客户的隐性需求？
- 如果年度销售指标压力很大，你会如何管理节奏？
- 你如何看待医疗健康行业在政企采购中的趋势？
- 你如何协调公司内部资源解决客户问题？
职位点评
70
综合评分
京东医疗健康大客户销售，平台大、成长性好，但薪资未披露且需现场办公，销售压力可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位适合追求职业成长和客户资源积累的求职者，愿意接受销售压力，对工作生活平衡要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展78
工作生活55
使命价值68
薪资福利
72中等
京东平台稳定，薪资虽未披露但销售岗提成空间大，整体补偿性较好。
薪资信号未披露（AI估算：12K-20K/月）
成长发展
78中等
岗位提供医疗健康行业资源和大客户销售经验，有助于职业发展，但缺乏明确的晋升描述。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
要求现场办公，未提及弹性工作，销售岗位可能面临业绩压力。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
68中等
医疗健康行业对人们健康有积极影响，但岗位以销售目标为导向，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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