京东
行业经理
行业经理
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
大客户销售
B2B销售
办公软件
回款管理
大客户开发
客户关系管理
政府客户
能源行业
解决方案销售
销售
AI 估算 · 15k–35k
能源行业大客户销售，经验要求高，薪资含提成，京东平台稳定，综合月薪预计2.5万左右。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向能源行业的大客户销售岗位，负责开发新客户、维护老客户并完成销售业绩
你将对接企业及政府客户，提供办公用品、员工福利等全品类采购解决方案，并负责回款和客户关系建设
适合有5年以上B2B销售经验、擅长客户开发和方案整合的候选人
最低要求
统招本科，具备5年及以上相关销售经验
具有面向企业及政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户
具备以目标为导向和以客户为导向的思维
独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验
具有能源行业客户资源者优先
有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责能源行业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
配合区域项目组推进项目进度，负责销售服务方案的前期筹备及执行，具备对客户办公用品，礼品，员工福利等全品类商品采购的综合打包解决方案服务能力
主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施
了解市场及客户需求，指导区域行业发展方向，反馈行业相关信息
负责账期客户的应收回款工作
定期做好售后服务及不断加强客情建设
优先资格
具有能源行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为电商巨头，平台资源和品牌影响力强，有利于客户拓展
- 接触能源行业大客户，能积累高端客户资源和人脉
- 销售岗位业绩导向，收入上不封顶，有提成激励
- 能源行业客户开发周期长，需要较强的抗压能力和耐心
- 需要频繁出差或外出拜访客户，生活与工作平衡可能受影响
缺点 / 挑战
- 销售业绩压力大，需要定期完成指标，工作强度较高
- 适合有5年以上B2B销售经验、性格外向、目标感强、愿意挑战高薪的求职者
角色解读
- 可晋升为区域销售负责人或行业销售总监，管理团队和更大范围的客户
- 积累能源行业客户资源，向行业专家或解决方案专家方向发展
- 在京东体系内可转岗至其他行业销售或运营管理岗位
- 负责能源行业客户的开发和销售计划的执行，完成业绩指标
- 配合区域项目组推进项目，为客户提供办公用品、礼品、员工福利等全品类采购解决方案
- 主导签约客户的运营维护，优化服务，并负责应收账款的回收和客情建设
- 年以上B2B销售经验，具备面向企业及政府客户的营销能力
- 优秀的沟通能力、应变能力和团队合作意识，能独立开发大客户
- 熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，能制作专业解决方案
申请策略
- 了解京东企业购或工业品业务，以便面试中展示理解
- 准备具体案例说明如何开发大客户和维护客户关系
- 突出过往的大客户开发案例和业绩数据，如销售额、客户数量等
- 强调能源行业或相关领域的客户资源和人脉
- 展示解决方案销售经验，特别是面向企业/政府的项目经历
- 体现团队合作和跨部门协作能力
- 熟悉能源行业动态，了解行业客户采购需求
- 提升解决方案设计能力，学习撰写专业商业提案
面试指南
- 使用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来回答案例题
- 展现以客户为中心的思路，强调解决方案和长期关系的价值
- 结合数据和分析，体现专业性和执行力
- 请分享一个你成功开发大客户的案例，具体你是如何做的？
- 你如何理解能源行业客户的采购特点？
- 面对账期回款风险，你会如何管理？
- 你如何制定销售计划并确保业绩目标达成？
- 为什么选择京东的行业经理岗位？
职位点评
62
综合评分
京东能源行业销售岗，高底薪+提成，要求资深B2B销售经验，工作强度较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
该职位最适合看重薪资回报和职业平台、能适应销售压力和较高工作强度的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利72
成长发展65
工作生活45
使命价值55
薪资福利
72中等
职位薪资未明确，但京东平台提供稳定的薪酬和福利体系，销售岗位还有提成空间，补偿性激励有一定保障。
薪资信号未披露（AI估算：15K-35K/月）
成长发展
65中等
职位要求较高销售技能，能积累大客户资源和行业经验，但JD未提及明确的培训或晋升机制，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
45较低
工作地点固定在北京，未提及弹性办公，销售岗通常需要较多出差和应酬，生活方式可能受影响，JD也未有WLB相关描述。
工作模式仅现场办公
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
55较低
能源行业有国家战略意义，但主要是商业销售性质，社会价值感知一般，使命感不算突出。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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