泛零售金融销售经理

优缺点分析

角色解读

• 可在销售专业条线晋升为高级销售经理、销售总监，负责更大规模的业务团队
• 积累金融科技行业资源后，可转向业务管理或产品解决方案方向，成为行业专家
• 在京东科技平台上有机会跨部门轮岗，拓展综合能力
• 负责与头部互联网、电商、3C数码等泛零售行业的客户建立合作，推广京东科技的支付、分期、供应链金融等产品
• 主导商务谈判、方案设计、合同签署及项目落地，协调内外部资源推进业务进展
• 分析行业趋势和客户需求，制定业务拓展策略，监控项目经营损益，确保达成目标
• 具备5年以上ToB商务拓展或销售经验，拥有丰富的行业客户资源
• 出色的商务谈判能力和项目管理能力，能整合资源推动复杂项目
• 对数据敏感，能根据客户需求定制金融产品方案，具备经营思维

申请策略

• 在简历和面试中重点展示与京东金融产品线相关的成功案例
• 了解京东科技的现有产品体系和重点发展方向，在面试中体现对业务的理解和思考
• 突出过往销售业绩数据，如签约客户、交易额、营收增长等
• 强调行业资源，如头部平台、电商、金融科技等领域的人脉和成功案例
• 展示项目管理与跨团队协作能力，例如主导过复杂项目的落地过程
• 体现金融产品知识，如支付、分期、供应链金融等领域的实操经验
• 补充金融科技、消费金融相关产品知识，了解行业监管政策
• 提升数据处理和分析能力，能制作有说服力的业务方案

面试指南

• 采用STAR法则：情境(Situation)、任务(Task)、行动(Action)、结果(Result)来结构化描述案例
• 回答策略类问题可按照市场分析、目标客户识别、资源整合、实施计划、风险应对的逻辑展开
• 强调以客户为中心，展示你如何通过双赢思维推动合作
• 请分享一个你成功拓展大客户的案例，具体如何突破？结果如何？
• 你对支付、消费分期或供应链金融哪个领域最熟悉？谈谈对市场的理解
• 如果让你负责一个全新的行业（如租房），你会如何制定拓展策略？
• 你如何管理一个复杂的多方合作项目，确保按时落地？
• 在业绩压力大时，你通常如何调整自己并保持目标？