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Client Manager, FSI Sales
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Client Manager, FSI Sales

发布于 大约 7 小时前

普通员工/个人贡献者

Taipei, Taipei City, Taiwan
中级经验
全职员工
混合式弹性办公
本科
大客户销售
Client Management
Fsi
It Services
Negotiation
Sales

AI 估算 · 18k–30k

面向金融行业的资深客户经理，需熟悉Salesforce和B2B销售，跨国大公司提供稳定薪酬，月薪约1.8-3万人民币。

职位详情

关于这个职位

这是一个面向金融行业的资深客户经理职位，负责管理关键客户关系、推动销售扩张和续约

需要具备IT或专业服务行业的销售经验，熟悉Salesforce平台
公司提供混合办公模式，平台大、行业稳定

最低要求

较强的销售商业敏锐度，注重规划和利用工具和数据来满足业务需求

深入了解 NTT DATA 的产品、客户应用、使用场景和市场趋势
精通销售追求，包括识别和推进与潜在客户和客户的商机
有企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）销售技巧的经验
有使用 Salesforce.com 联系平台的经验
在IT或专业服务行业拥有中级销售团队、客户服务或业务拓展和/或销售经验
优秀的客户参与和管理技能，深入了解客户需求和有效的销售规划
能够与客户和供应商/合作伙伴有效谈判
商务或销售相关领域的学士学位或同等学历

工作职责

负责管理和培养指定客户账户中的关系，推动所有解决方案的扩展和续约

确保客户在整个旅程中满意
利用高级规划技能协调跨地域的销售互动
积极减少客户流失，通过发现客户账户中的增长机会最大化保留
负责每个客户的商业协议，推动客户满意度，并通过推荐 NTT DATA 可交付的可行方案解决问题
通过识别客户需求并通过数字营销渠道吸引他们来产生需求
建立牢固持久的关系，深入了解客户行业、商业环境及战略
有效沟通服务和解决方案的价值，特别关注增长优先产品
与供应商合作以实现所需结果
使用销售工具和方法，有效管理区域、账户、商机、管道和预测
与客户建立开放有效的沟通渠道，激励他们采用额外服务，成为可靠联系人
实现绩效目标，促进收入增长，确保治理和合规政策的遵守，有效管理风险和财务成本

AI 洞察

优缺点分析

优点

  • 面向金融行业的IT服务大公司，平台大、客户资源优质
  • 销售岗位通常有提成或奖金结构，收入潜力高
  • 能接触前沿的企业级AI、云等解决方案，提升行业视野
  • 需要持续学习NTT DATA的众多服务产品，知识面要求广
  • 面对金融行业客户，需求复杂、决策链长，销售周期较长

缺点 / 挑战

  • 混合办公模式，工作灵活性较高
  • 销售岗位业绩压力大，需完成客户增长和续约目标
  • 适合有IT或专业服务行业销售经验、善于建立客户关系并热爱挑战的销售人才

角色解读

  • 可向高级客户经理、区域销售经理发展，承担更大客户组合和管理职责
  • 在大型IT服务公司中，有机会转向行业解决方案专家或销售管理层
  • 积累的金融行业客户资源可带来长期职业价值，并可跨行业拓展
  • 负责管理指定金融行业客户账户，建立并维护长期关系，推动销售增长和续约
  • 识别客户需求，协调跨地域销售资源，利用数字营销渠道挖掘潜在商机
  • 与客户和合作伙伴进行商务谈判，确保商业协议执行并提升客户满意度
  • 管理销售管道和预测，达成业绩目标，同时确保合规和风险管理
  • 熟练掌握B2B/B2C销售技巧，能够独立推进销售机会并促成交易
  • 具备客户关系管理能力，深入理解客户行业和业务战略
  • 熟练使用Salesforce等CRM工具管理客户信息、管道和预测
  • 优秀的沟通和谈判能力，能够与客户及合作伙伴有效协作

申请策略

  • 在求职信中表达对NTT DATA文化和业务的理解，并强调自身销售成功案例
  • 关注公司官网或招聘页面的最新动态，了解其数字化转型战略
  • 突出过往销售业绩，如超额完成配额、客户续约率提升等具体数字
  • 强调使用Salesforce等CRM工具的经验，展示对销售流程的管理能力
  • 展示在金融或IT行业积累的客户资源和人脉
  • 体现B2B大客户销售中的谈判和方案推荐能力
  • 若缺少Salesforce经验，可在线学习基础操作和常用功能
  • 了解金融科技行业趋势和NTT DATA的主要服务线，为面试做好准备

面试指南

  • 使用STAR法：描述情境、任务、行动和结果，突出量化成果
  • 强调客户需求和解决方案的匹配，展示你的行业洞察力
  • 说明你如何通过数据驱动的方法识别机会和管理风险
  • 请分享一个你成功维护关键客户并实现续约或增购的案例
  • 你如何利用销售数据或CRM工具来规划你的销售活动？
  • 在金融行业销售IT解决方案时，你如何应对客户对数据安全的担忧？
  • 描述一次你与合作伙伴共同完成销售目标的经历
  • 你如何平衡多个客户的需求并管理自己的销售管道？

职位点评

65
综合评分

跨国IT服务公司的资深销售岗，行业稳定，混合办公，薪资未披露但潜力大，销售压力与成长并存。

从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。

更适合这类人
适合看重职业成长和社会价值、能接受销售压力并希望获得较高收入潜力的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
薪资福利
薪资福利60
成长发展70
工作生活65
使命价值70

薪资福利

60中等

该职位薪资未披露，但作为跨国大型IT服务公司的销售角色，通常提供有竞争力的底薪和提成，补偿性动机得到中等满足。

薪资信号未披露（AI估算：18K-30K/月）

成长发展

70中等

在NTT DATA这样的全球企业工作，能积累金融行业客户资源和销售技能，公司强调成长，但未明确晋升通道，发展性较好。

技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center

工作生活

65中等

提供混合办公模式，但销售岗位可能面临业绩压力，工作生活平衡中等。

工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）

使命价值

70中等

公司强调负责任创新和积极影响社会，销售工作能推动企业数字化转型，具有社会意义。

行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号positively impacting society、sustainable
创新程度积极采用新技术

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