京东
运营经理岗
运营经理岗
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
广东省
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
电商运营
业绩管理
供应链协调
商务谈判
客户拓展
平台运营
政企客户关系
行业分析
跨部门协作
采购运营
AI 估算 · 18k–35k
京东上市大厂，运营经理岗位在广东，负责政企采购，客户和项目能力要求高，薪资在互联网中上水平。
职位详情
关于这个职位
该职位负责京东阳光采购平台的区域政企客户运营，维护国资平台客户关系，推动采购项目全生命周期落地，并协同内部部门优化平台运营
需要较强的客户拓展、项目管理和行业洞察能力，适合有B2B运营或政企销售经验的人才
最低要求
教育背景：本科及以上学历，专业不限
工作经验：具备3-5年行业运营相关工作经验
能力要求：具备深入的行业洞察力，能够分析行业趋势与市场动态，挖掘潜在商业机会并制定行业解决方案
具备优秀的客户拓展与关系管理能力，能够制定并实施有效的客户策略，提升客户满意度与忠诚度
具备较强的项目统筹与跨部门协作能力，能够推动项目高质量落地，解决实施过程中的问题
基本素质：具备良好的沟通协调能力与团队合作精神，能够与内外部伙伴高效协作
具备独立分析和解决问题的能力，面对复杂情况能提出有效方案
具有强烈的责任心与抗压能力，对工作认真负责
具备创新思维与业务敏锐度，关注行业动态，持续学习以推动业务增长
工作职责
对接所属区域国资平台公司客户（阳光采购业务合作客户），维护重点政企客户关系，挖掘阳光采购商机，完成区域业绩指标
跟进重点政企采购项目全生命周期，从需求对接、方案输出、商务谈判、合同落地到后期履约运维、回款跟进，把控项目进度与风险
包含上线后的供需匹配协同、采购流程优化、平台日常运营（平台交易、售后等全链路），提升平台交易规模与活跃度
联动总部行业经理、区域商务、供应链、技术部门协调资源，解决项目落地、采购履约、商户运营过程中的各类问题，保障采购项目顺畅运转
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，平台资源丰富
- 接触政企客户，积累高端人脉
- 涉及采购全链路，锻炼综合能力
- 公司规模大，职业稳定性高
- 政企客户关系维护复杂，需要较强抗压能力
- 需同时处理多项目，工作节奏快
- 适合有3-5年B2B运营或大客户销售经验，擅长客户沟通和项目管理，能适应快节奏的求职者
缺点 / 挑战
- 对业绩指标负责，压力较大
角色解读
- 可在运营专业线深耕，成为行业运营专家
- 可向管理岗发展，带领运营团队
- 可向业务拓展或供应链方向横向发展
- 对接区域国资平台客户，挖掘阳光采购商机，完成业绩指标
- 跟进政企采购项目全生命周期，从需求对接到回款全程管理
- 协调平台供需匹配，优化采购流程，提升平台交易活跃度
- 联动内外部部门，解决项目落地中的各类问题
- 客户拓展与关系维护能力，能建立长期信任
- 项目管理能力，统筹多方资源推动项目落地
- 行业洞察与分析能力，把握市场动态
- 沟通协调能力，跨部门协作高效
申请策略
- 在简历中强调与京东价值观匹配的经历
- 面试前了解京东B2B业务及行业动态
- 突出政企客户对接经验和成功案例
- 强调项目全生命周期管理能力
- 量化业绩指标，如成交额、客户数量等
- 展示对采购行业或供应链的理解
- 学习采购招标流程和政策法规
- 提升数据分析能力，用数据驱动运营
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出场景、任务、行动、结果
- 对业务理解类问题，结合行业趋势和京东平台特色，展示洞察力
- 对客户应对类问题，强调平衡客户利益与公司利益，以双赢为目标
- 请分享一个您主导的政企客户项目，如何推进落地？
- 您如何挖掘潜在采购商机？
- 面对复杂多方协作，您如何确保项目进度？
- 您如何看待京东的阳光采购平台的价值？
- 如果客户要求降低价格，您如何应对？
职位点评
71
综合评分
京东运营经理，薪资福利好，注重业绩和客户关系，工作强度与WLB平衡一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求稳定高薪、愿意接受业绩压力、重视职业发展的求职者。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利85
成长发展70
工作生活55
使命价值65
薪资福利
85较高
京东作为上市公司，提供有竞争力的薪酬和稳定的平台，福利体系完善。
薪资信号未披露（AI估算：18K-35K/月）
成长发展
70中等
能深入学习和掌握政企采购运营全链路，积累行业知识和项目经验，但技术方面非前沿。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会持续学习
业务类型profit_center
工作生活
55较低
工作地点在广东省，具体城市未明确，现场办公，JD未提及弹性工作，节奏可能较快。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
参与政企采购数字化，有一定社会价值，但主要是商业导向。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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