门店拓展岗

优缺点分析

角色解读

• 可向区域拓展负责人或门店开发经理方向发展，管理更大范围的选址团队
• 积累医药零售行业资源后，可转向商业地产或品牌拓展相关岗位，职业面较广
• 负责京东大药房新店的选址开发，完成年度开店目标，需要频繁外出踩点、调研商圈
• 围绕商圈、客流、竞品等维度进行数据分析，撰写选址评估报告，给出投资测算建议
• 与房东、商业地产方进行商务谈判，敲定租赁条款并完成签约，推进门店落地全流程
• 具备3年以上连锁零售选址经验，熟悉药店、便利店或餐饮等行业的选址逻辑
• 掌握商圈分析和客流分析方法，能独立完成投资测算和可行性报告
• 优秀的商务谈判和沟通能力，能有效协调房东、内部团队等多方资源

申请策略

• 在申请时主动表达对医药健康业务的认同，展现长期投入的决心
• 面试中可准备几个自己熟悉的城市商圈案例，体现对市场的敏锐度
• 突出过往成功选址案例，写明开店数量、商圈类型、租金成本等量化成果
• 强调投资测算和数据分析能力，附上具体的项目测算模型或报告样本
• 展示商务谈判经验，如有与大型商业地产合作经历，务必重点描述
• 提前学习或巩固Excel、SQL等数据分析工具，提升处理客流和商圈数据的能力
• 关注医药零售行业动态，了解连锁药店选址的特殊要求（如医保、环保、距离限制等）

面试指南

• 采用STAR法则回答案例题，清晰说明情境、任务、行动和结果，突出量化成果
• 评估类问题可围绕“流量-成本-竞争-可达性”四个维度展开，体现系统性思维
• 谈判类问题强调双赢思维，说明如何平衡公司利益与房东诉求，确保长期合作
• 请分享一个你成功完成门店选址的案例，过程中遇到的最大挑战是什么？
• 如何进行商圈分析和客流测算？你通常会参考哪些数据指标？
• 如果目标租金超出预算但位置极佳，你会如何决策和谈判？
• 你如何看待京东大药房在天津市场的拓展机会？
• 如何在多个候选点位中确定优先级？你的评估逻辑是什么？