京东
业务经营岗
业务经营岗
发布于 大约 10 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
业务拓展
京东物流
回款管理
团队管理
客户谈判
收入目标
湖南
销售管理
值不值得投
64综合评分
综合评分 64
京东物流销售管理岗，发展空间大但业绩压力大，工作强度可能较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 8420 个在招 · 其中销售管理 20 个
市场机会
选择适中
长沙 · 销售管理 · 15 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是京东物流在湖南省的业务经营岗，核心职责是组建并管理销售团队，制定业务拓展策略，主导关键客户谈判与项目落地，确保收入与回款目标达成
适合有从零到一市场开拓经验、具备团队管理能力的销售管理人才
最低要求
具备从零到一开拓市场并实现收入回款的完整团队管理与业务增长经验
能够根据市场环境和团队能力制定可执行的业务拓展方案，并主导关键客户谈判与项目落地
能够拆解收入与回款目标至个人并监控过程进展，及时调整策略保障结果达成
能够从复杂市场动态和客户反馈中识别影响业绩的核心因素并制定针对性方案
能够从零到一组建销售团队，明确角色分工与绩效机制，并通过日常辅导提升团队战斗力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
组建并管理销售团队，明确分工并拆解目标，推动客户开拓与销售任务
制定业务拓展策略与执行计划，主导关键客户谈判与项目落地，保障收入目标达成
监控销售过程与回款进度，及时调整策略应对业务变化，确保业绩结果可控可落地
负责团队业务开发，实现收入与回款目标的稳定增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东作为上市巨头，平台稳定，资源丰富
- 销售管理岗位，有明确的业绩导向，晋升空间大
- 能够积累团队管理和业务拓展的实战经验
- 需要从零组建团队，对领导力要求高
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需要达成收入与回款目标
- 工作强度可能较高，需要适应快节奏
- 适合有销售管理经验、具备创业精神、能承受业绩压力、希望在物流行业发展的求职者
角色解读
- 在京东物流体系内，可向区域销售总监或更高管理层发展
- 积累大型企业销售管理经验，可向其他行业销售管理岗位转型
- 通过业绩达成，可晋升至更高级别的业务管理岗位
- 组建并管理销售团队，明确分工与目标，推动客户开拓与销售任务
- 制定业务拓展策略与执行计划，主导关键客户谈判与项目落地
- 监控销售过程与回款进度，调整策略以保障业绩目标达成
- 负责团队业务开发，实现收入与回款目标的稳定增长
- 具备从零到一开拓市场并实现收入回款的完整团队管理与业务增长经验
- 能够制定可执行的业务拓展方案，并主导关键客户谈判与项目落地
- 能够拆解收入与回款目标至个人并监控过程进展，及时调整策略
- 能够识别影响业绩的核心因素并制定针对性方案，同时具备团队组建与辅导能力
申请策略
- 在面试中展示对物流行业的理解和对京东文化的认同
- 准备具体的业务拓展案例，展示你的策略制定和执行能力
- 突出从零到一开拓市场的成功案例，包括收入增长数据
- 强调团队组建与管理经验，如团队规模、绩效提升
- 展示关键客户谈判与项目落地的具体成果
- 体现目标拆解与过程监控的能力
- 了解京东物流的业务模式和行业动态
- 提升数据分析能力，以更好地监控销售过程
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为问题
- 强调数据驱动和结果导向，展示你的决策过程
- 结合具体案例，展示你的领导力和解决问题的能力
- 请分享一个你从零到一开拓市场的案例，具体如何实现收入增长？
- 你如何组建和激励一个销售团队？请举例说明
- 如何制定业务拓展策略？请结合市场环境分析
- 如何监控销售过程并确保回款？
- 你如何理解京东价值观？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
京东作为上市公司，薪资福利有竞争力，但具体薪资未披露，且业绩压力大。
薪资信号未披露（AI估算：15K-25K/月）
成长发展
75中等
岗位提供管理经验积累和晋升空间，但JD未明确培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
40较低
工作地点未明确，且销售管理岗位通常需要出差和加班，WLB可能较差。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
物流行业属于稳定成熟行业，但岗位主要关注业绩，社会意义一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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