合生元
婴区域主管-西北办
婴区域主管-西北办
发布于 大约 10 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
医药
商务谈判
团队管理
奶粉
快消品
渠道管理
经销商管理
销售管理
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
成熟品牌区域销售主管，发展空间良好，但需适应出差和销售压力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
10K
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
54 个在招 · 其中销售管理 3 个
职位详情
关于这个职位
该职位负责合生元在西北区域（天水、平凉、庆阳）的婴线渠道经销商管理，需制定并执行区域生意计划，通过拜访维护客户关系，带领团队完成销售目标，并拓展分销渠道以支持业务增长
适合有快消、奶粉或医药行业销售经验，具备大客户管理和团队管理能力的人才
最低要求
大专以上学历，市场营销、企业管理、医药、食品等相关专业优先
三年以上快销、保健品（食品）、奶粉、医药等行业销售工作经验，可接受优秀应届生
具备良好的大客户管理能力，良好的商务谈判能力、沟通影响力
具备良好的活动规划和实施能力
具备良好的统筹分析能力、创造力
年龄35岁以下
工作区域：天水、平凉、庆阳区域
工作职责
承接办事处婴线渠道的经销商管理，对全品类生意目标和生意计划和达成负责
拆解和执行区域的经销商/门店的目标计划，包括流向目标、消费者活动、动销方案和费用投入等
定期拜访经销商和门店，维持与当地权重客户的良好合作关系
管理下属业务团队，包括但不限于业务推广员和促销员等，确保活动执行可落地和追踪
拓展区域的分销渠道和门店，支持生意可持续增长
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 合生元为上市公司，品牌知名度高，平台稳定
- 负责区域市场，有较大的自主决策空间
- 能积累经销商管理和团队管理经验，职业发展空间大
- 行业前景稳定，母婴行业持续有需求
- 需频繁出差拜访经销商和门店，工作强度较大
- 区域市场相对分散，需适应不同地区的市场环境
- 适合有快消或母婴行业销售经验，具备团队管理能力，愿意在区域市场深耕的求职者
缺点 / 挑战
- 销售目标压力大，需具备抗压能力
角色解读
- 可向区域经理或大区经理发展，负责更大区域的销售管理
- 可转向渠道管理或市场管理岗位，积累行业资源
- 在母婴行业深耕，成为行业专家或销售总监
- 负责区域婴线渠道的经销商管理，制定并执行生意计划，确保销售目标达成
- 定期拜访经销商和门店，维护客户关系，推动动销活动落地
- 管理下属业务团队，包括推广员和促销员，确保活动执行和追踪
- 拓展分销渠道和门店，支持生意持续增长
- 具备快消、奶粉或医药行业销售经验，熟悉经销商管理流程
- 出色的商务谈判和沟通影响力，能有效维护大客户关系
- 具备活动规划和实施能力，能统筹分析市场数据
- 具备团队管理能力，能激励和指导下属完成目标
申请策略
- 了解合生元的产品线和市场策略，展示对品牌的认同
- 强调对西北市场的熟悉程度，如本地资源或经验
- 突出经销商管理经验，展示成功案例和业绩数据
- 强调商务谈判和客户关系维护能力
- 展示团队管理成果，如团队业绩提升
- 如有母婴或奶粉行业经验，务必突出
- 学习渠道管理知识，了解母婴行业动态
- 提升数据分析能力，用于销售计划制定
面试指南
- 使用STAR法则回答行为问题，突出具体行动和结果
- 展示数据分析和计划能力，强调目标导向
- 强调沟通和谈判技巧，体现客户导向
- 请分享一个你成功管理经销商并提升销售业绩的案例
- 你如何制定区域销售计划并确保执行？
- 如何处理与经销商之间的冲突？
- 你如何激励和管理你的销售团队？
- 你对母婴行业市场有何了解？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位提供稳定的平台和中等偏上的薪资，但具体福利未在JD中明确，薪资水平可能因区域而有所调整。
薪资信号未披露（AI估算：8K-12K/月）
成长发展
75中等
职位提供明确的职责和成长空间，可积累管理经验，但JD中未提及培训或晋升机制。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型ambiguous
工作生活
50较低
工作需频繁出差，办公地点不固定，工作强度较大，生活平衡性一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
母婴行业具有社会价值，但职位主要聚焦销售，使命感一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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