首页

优缺点分析

角色解读

• 可向销售总监或商场运营总监方向发展，负责更大范围的销售和运营管理
• 可横向拓展至电商运营、市场策划等岗位，积累多渠道运营经验
• 在苏宁集团内部有较多晋升机会，可向区域或总部管理岗位发展
• 负责搭建和运营商场的线上线下多渠道销售体系，制定渠道策略和活动方案
• 制定并分解销售目标，监控销售数据，及时调整策略以确保销售指标达成
• 对接商户，推动商户参与渠道活动，提升商户销售积极性
• 策划并执行线上线下营销活动，统筹落地执行、过程管控及效果复盘
• 具备3年以上大客户销售经验，熟悉商业综合体运营模式
• 具备良好的沟通能力和团队管理能力
• 具备数据分析和策略调整能力，能根据销售数据做出决策
• 具备活动策划和项目管理能力，能统筹执行营销活动

申请策略

• 了解苏宁易购的业务模式和绍兴苏宁广场的运营情况，在面试中展示对公司的了解
• 准备具体的销售案例和活动策划案例，展示实际操作能力
• 突出大客户销售经验和业绩成果，如销售额、客户数量等
• 强调商业综合体或零售行业经验，展示对行业运营的理解
• 展示团队管理经验和活动策划案例，体现综合能力
• 突出数据分析能力，如使用Excel或BI工具进行销售数据分析
• 学习商业综合体运营知识，了解线上线下融合的销售模式
• 提升数据分析能力，掌握Excel或BI工具的使用

面试指南

• 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和成果
• 强调数据驱动决策，展示如何利用数据分析指导销售策略
• 突出团队协作和沟通能力，展示如何协调多方资源达成目标
• 请分享一个你成功完成销售目标的案例，你是如何制定策略并执行的？
• 你如何管理销售团队并激励成员达成业绩？
• 你如何策划一场线上线下结合的营销活动？请举例说明
• 你如何分析销售数据并调整策略？请分享一个具体例子
• 你如何与商户合作，推动他们参与渠道活动？