京东
客户经理
客户经理
发布于 1 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
商务谈判
客户管理
市场分析
沟通能力
能源行业
解决方案
销售
项目管理
值不值得投
63综合评分
综合评分 63
京东能源行业大客户经理，经验要求高，薪资未披露，WLB一般，发展依赖业绩。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 昨天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1640 个在招 · 其中大客户销售 84 个
市场机会
选择适中
济南 · 大客户销售 · 24 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是京东工业的能源行业客户经理，负责大客户的开发与维护
通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案来提升客户满意度，并制定销售计划以达成业务目标
工作涉及与内部团队协作、跟踪项目进展以及参与行业活动以拓展合作机会
最低要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先
专业不限，能力突出者亦可考虑
工作经验：5-10年销售或客户管理经验，具备能源行业客户资源者优先
能力要求：客户管理：具备优秀的客户管理能力，能够有效维护和拓展客户关系，提升客户满意度与忠诚度
商务谈判：具备较强的商务谈判能力，能够独立完成大客户的商务洽谈与合同签订
市场分析：具备良好的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的市场拓展策略
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与内部各部门紧密协作，共同达成销售目标
基本素质：沟通能力：具备出色的沟通技巧，能够清晰准确地传达信息，建立良好的客户关系
解决问题：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或市场变化时，迅速提出有效的解决方案
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力
抗压能力：具备良好的抗压能力，能够在高强度的工作环境中保持高效工作状态
创新思维：具备创新意识，能够不断探索新的销售模式和客户服务方式，提升工作效率和客户满意度
工作职责
负责能源行业大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求，提供专业的解决方案，提升客户满意度与忠诚度
制定并执行客户开发计划，确保销售目标的达成
同时，分析市场动态，挖掘潜在客户，拓展业务范围
与内部团队紧密合作，包括市场、技术支持等部门，确保客户需求得到高效响应与解决
跟踪项目进展，确保项目按时按质完成，达成既定业务目标
同时，收集客户反馈，不断优化服务流程与产品方案
参与行业内重要会议与展会，提升公司在能源行业的品牌影响力，寻找新的合作机会
优先资格
具备能源行业客户资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东平台资源丰富，能接触能源行业大客户，有利于积累高端客户资源
- 职位涉及解决方案制定，能提升综合业务能力和市场洞察力
- 公司规模较大，职业发展路径相对清晰
缺点 / 挑战
- -10年经验要求较高，竞争可能较为激烈
- 能源行业客户开发周期长，业绩压力较大
- 需要频繁出差和参与行业活动，工作强度可能较高
- 适合具备5年以上销售经验、擅长客户关系维护和商务谈判的求职者，尤其对能源行业有兴趣且能承受一定工作压力者
角色解读
- 从客户经理晋升为高级客户经理或销售主管，负责更大区域或更关键客户
- 转向销售管理岗位，如销售总监，管理团队和制定销售战略
- 在能源行业积累专业知识，成为行业专家或顾问
- 负责能源行业大客户的开发与维护，通过深入了解客户需求提供定制化解决方案
- 制定并执行销售计划，分析市场动态，挖掘潜在客户以拓展业务范围
- 与市场、技术支持等内部团队紧密协作，确保客户需求高效响应和项目按时完成
- 参与行业会议与展会，提升品牌影响力并寻找新的合作机会
- 客户管理：有效维护和拓展客户关系，提升满意度和忠诚度
- 商务谈判：独立完成大客户的商务洽谈与合同签订
- 市场分析：准确把握市场动态，制定市场拓展策略
- 团队合作：与内部各部门紧密协作，共同达成销售目标
申请策略
- 研究京东工业在能源领域的业务和解决方案，展示对公司的了解
- 准备面试时，重点阐述如何为能源客户提供价值，并准备好具体案例
- 突出过去5-10年销售或客户管理经验，尤其是能源行业相关经历
- 展示成功的大客户开发案例和业绩数据，如销售额增长、客户满意度提升等
- 强调商务谈判、市场分析和团队协作的具体成果，使用量化指标
- 深入了解能源行业动态和趋势，提升行业专业知识和客户沟通能力
- 加强解决方案制定和演示能力，以更好地应对大客户需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往经验，突出个人贡献和成果
- 结合具体数据和案例，展示您的销售能力、问题解决能力和团队合作精神
- 强调对能源行业的了解和热情，以及如何为公司创造价值
- 请描述您过去开发和维护大客户的经验，特别是能源行业的案例
- 您如何制定销售计划并确保目标达成？
- 当客户需求与公司内部资源冲突时，您如何处理？
- 您如何看待能源行业的市场动态和未来趋势？
- 您如何应对销售过程中的高压和挑战？
职位点评
薪资福利70
成长发展65
工作生活50
使命价值60
薪资福利
70中等
该职位薪资未在JD中披露，但基于岗位层级和城市市场，预计薪资具有竞争力，福利待遇需进一步确认。
薪资信号未披露（AI估算：8千–1.5万/月）
成长发展
65中等
职位提供客户管理和销售技能提升机会，但未明确提及培训或晋升路径，发展依赖于个人业绩和行业积累。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
JD未明确办公模式和WLB信息，客户经理岗位通常需要现场办公和出差，生活灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
能源行业具有社会意义，但JD未强调使命或社会影响，创新水平一般。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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