京东
销售岗
销售岗
发布于 4 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链销售
商务谈判
客户关系管理
客户开发
快运
数据分析
物流仓储
解决方案销售
值不值得投
薪资怎么样
1.8万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1920 个在招 · 其中大客户销售 约 200 个
市场机会
选择面较广
成都 · 大客户销售 · 63 个在招
职位详情
关于这个职位
这是京东物流的供应链产品销售岗，面向目标行业客户销售物流、仓储、快运等供应链解决方案
你需要挖掘客户痛点、制定差异化销售策略、主导商务谈判并推动合作落地，同时深度经营存量客户、通过数据分析发现增长机会并提升转化率，最终以业绩增长和客户价值创造为核心目标
最低要求
具备供应链产品销售全流程经验，熟悉目标行业物流仓储快运痛点，能针对客户特点制定差异化销售方案
拥有丰富的商务谈判与客户开发能力，能主导从需求挖掘到合作落地的销售推进，提升成交效率
具备业务洞察与数据分析能力，能从客户业务与经营数据中识别痛点、发现机会并调整策略
有存量客户深度经营经验，能通过数据分析挖掘新合作模式与增长点，将客户价值做深做透
有抱负、有情怀、有使命感，将客户价值创造与业务增长作为长期事业，追求业绩突破与团队提升
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责供应链产品销售与解决方案交付，推进业务落地
挖掘目标行业客户痛点，制定差异化销售策略与切入方案
主导商务谈判与方案讲解，促成合作落地并优化销售模式
深度分析存量客户，维护客户关系并探索新合作机会
关注业务数据变化，发现问题并调整销售策略以提升转化
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 平台与产品线完整：京东物流在仓、运、配、供应链科技上有较完整的能力，销售时可组合出方案，成交空间更大
- 能力积累扎实：这套岗位锻炼的是解决方案销售、商务谈判与数据经营能力，属于可迁移的硬本事
- 行业需求稳定：供应链降本增效是企业长期诉求，客户覆盖面广，行业切换空间大
- 业绩导向明确：销售岗收入与业绩强相关，做得好回报上限较高
- 业绩压力直接：销售岗以结果论英雄，指标考核明确，需要承受阶段性的数字压力
- 需要跨行业快速学习：不同行业客户的物流痛点差异大，前期要花大量时间做行业研究与客户拜访
- 成单周期较长：供应链解决方案涉及多部门决策，从接触到签约周期偏长，需要耐心与项目推进能力
- 适合有物流或供应链销售经验、愿意长期深耕行业客户、抗压能力强且对业绩回报有追求的求职者
- 纵向可在销售序列内晋升为行业负责人、大区销售负责人，带团队做行业化经营
- 横向可转向解决方案、产品运营、供应链咨询、KA 客户管理等岗位，从卖产品转向做方案与行业专家
- 积累行业客户资源与方法论后，也有机会进入甲方供应链管理或创业做物流服务商
- 面向目标行业客户销售京东物流的仓储、快运、供应链一体化解决方案，从线索挖掘一路推进到合同签约与交付落地
申请策略
暂无内容
面试指南
暂无内容
Watch Jobs