京东
销售经理
销售经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
B2B销售
B2C销售
交叉销售
供应链物流
冷链物流
商务谈判
客户关系管理
客户开发
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
京东物流核心销售岗，依托强大平台积累行业资源，业绩导向明显，成长空间大但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.8万
比销售管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1840 个在招 · 其中销售管理 47 个
市场机会
选择面较广
成都 · 销售管理 · 59 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流供应链物流产品的销售工作，包括制定销售策略、开拓新客户并挖掘物流仓储痛点，以及维护存量客户并推进二次销售
你需要主导从客户建联、需求分析到合同谈判与回款的全流程，确保业务目标的达成
最低要求
具备消费品或冷链行业客户资源，能快速识别仓储、运输、配送环节痛点并输出解决方案，熟悉B2B与B2C业务模式
能够主导从客户建联、需求分析、方案报价到合同谈判与回款跟进的全流程销售推进，确保交易条件合理、回款及时
具备存量客户深度经营能力，能从业务数据中洞察二次销售与交叉销售机会，推动合作模式优化与份额提升
对供应链物流销售领域有持续深耕的抱负，以客户价值创造与业务长期增长为己任，追求卓越
具备开阔的行业视野，在商务谈判中敢于决策，积极开拓新市场
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定供应链物流产品销售策略，明确目标客户与主攻方向，统筹销售资源
开拓渠道并建联目标客户，挖掘物流与仓储痛点，输出适配解决方案以推进销售
分析存量客户业务，维护客户关系，挖掘二次销售与交叉销售机会以扩大合作
负责合同谈判、价格协商与回款跟进，确保交易条件合理与资金及时到位
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入接触消费品与冷链行业的头部客户，积累高质量的行业人脉与业务资源
- 提供全流程的销售实战机会，有助于快速提升复杂解决方案的销售与商务谈判能力
- 供应链物流销售周期较长，涉及多部门协同与复杂的方案定制，对个人的项目推进能力要求高
- 适合具备一定消费品或冷链行业客户资源，渴望在供应链物流领域深耕，且具备较强抗压能力和全流程销售推进能力的求职者
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的供应链基础设施，成单转化率和客户认可度较高
- 背负明确的业绩与回款指标，在市场竞争激烈的环境下，需要承受一定的业绩压力
角色解读
- 从区域销售经理向大客户总监或行业销售负责人发展，负责更大规模的客户盘子和业务线
- 积累深厚的供应链物流行业人脉与解决方案经验后，可转型为销售管理岗或业务线负责人
- 制定供应链物流产品的销售策略，明确目标客户群体并统筹相关销售资源
- 开拓新渠道与客户，挖掘物流与仓储痛点，提供定制化解决方案以推进销售
- 维护存量客户关系，通过数据分析挖掘二次销售与交叉销售机会，扩大合作份额
- 主导全流程销售推进，包括合同谈判、价格协商及回款跟进，确保资金及时到位
- 具备消费品或冷链行业的客户资源，熟悉B2B与B2C业务模式及仓储运输痛点
- 拥有全流程销售推进能力，能独立完成从建联、需求分析到谈判回款的闭环
- 具备存量客户深度经营与数据分析能力，能敏锐洞察交叉销售机会
- 具备出色的商务谈判与决策能力，敢于开拓新市场并符合京东价值观
申请策略
- 在求职信或面试中，主动展现对京东价值观（客户为先、拼搏、担当等）的认同与践行经历
- 重点突出在消费品或冷链行业的客户资源积累，以及成功开拓新客户、实现业绩增长的具体案例
- 展示主导全流程销售的成功经验，特别是复杂项目的合同谈判、方案报价与回款跟进成果
- 强调存量客户经营能力，用数据说明如何通过二次销售或交叉销售提升客户合作份额
- 深入了解京东物流的最新供应链产品与解决方案，特别是冷链和仓配一体化服务
- 提升对B2B与B2C业务模式差异的理解，增强针对不同行业客户的痛点洞察与方案定制能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，突出数据结果和个人贡献
- 在回答谈判或冲突问题时，展现双赢思维，强调如何通过价值传递而非单纯降价来促成合作
- 请分享一个你成功开拓消费品或冷链行业新客户的案例，你是如何挖掘痛点并提供解决方案的？
- 在过往经历中，你是如何从存量客户中挖掘二次销售或交叉销售机会的？请举例说明
- 如果客户在合同谈判中对价格或回款周期提出苛刻要求，你会如何推进以确保交易达成且条件合理？
- 你如何看待当前供应链物流行业的竞争格局？京东物流的核心优势在哪里？
- 提前调研京东物流在四川地区的业务布局、核心产品（如冷链、快运、仓配）及主要竞品情况
- 梳理自己过往的客户资源盘，准备几个能体现你行业洞察力和解决方案能力的深度案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
作为上市企业的销售岗位，薪资结构通常包含具有竞争力的底薪与业绩提成，整体薪酬在市场中上水平，但具体收入高度依赖个人业绩达成。
薪资信号未披露（AI估算：1千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供接触头部客户和复杂供应链项目的机会，有助于积累深厚的行业资源与解决方案能力，职业成长空间广阔。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常需要频繁拜访客户和跟进项目，工作节奏较快，JD中未明确提及工作模式与加班情况，WLB程度视个人业绩压力而定。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
供应链物流是支撑实体经济运转的关键基础设施，岗位通过优化物流方案为客户创造价值，具有一定的社会意义，且符合京东服务社会的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
创新程度积极采用新技术
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