京东
销售
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发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
京东价值观
商务谈判
商机挖掘
客户拓展
客户经营
物流供应链
销售过程管理
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
京东物流区域销售岗，业绩导向强、成长空间大，但工作强度较高，适合拼搏型销售人才。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.7万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1720 个在招 · 其中大客户销售 约 140 个
市场机会
选择适中
南昌 · 大客户销售 · 30 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东物流在江西区域的客户拓展与销售工作，涵盖从商机挖掘、商务谈判到签约落地的全流程
你需要制定客户经营计划，提升客户满意度与业务渗透率，并通过跨行业学习快速适应市场，协调资源解决客户问题，最终达成签约收入目标
最低要求
具备物流或供应链服务企业区域客户开拓经验，独立负责从商机挖掘、商务谈判到签约落地的完整流程
熟悉销售过程管理，能制定客户经营计划，定期复盘跟进进度与转化情况，灵活调整策略以提升区域业务渗透
具备较强的商机挖掘与客户开发能力，能从沟通中识别关键需求，在追单受阻时快速归因并调整策略
具备跨行业学习与快速适应能力，能主动学习新领域知识，协同内外部资源解决客户问题
有使命感与责任感，以客户价值为动力，在业务攻坚中保持韧性，追求卓越并坚持长期投入
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责区域物流客户拓展，完成从商机挖掘到签约落地的全流程销售工作
制定并执行客户经营计划，提供主动服务以提升客户满意度和区域业务渗透率
管理销售过程，定期复盘客户跟进进度与转化情况，调整策略确保签约收入目标达成
学习跨行业或新领域知识，快速适应市场并协调内外部资源解决客户问题
保持目标感与拼搏精神，在追单过程中坚持到底，以实际业绩验证销售能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 能够深入接触各行业的头部或腰部企业，积累丰富的物流供应链行业人脉与跨行业业务知识
- 销售岗位业绩导向明确，优秀的业绩表现能带来丰厚的提成回报与快速的职级晋升
- 适合具备物流/供应链行业销售经验、目标感强、渴望通过业绩证明自我并追求高回报的进取型求职者
缺点 / 挑战
- 依托京东物流强大的品牌影响力和完善的供应链基础设施，在客户拓展时具备较高的市场认可度
- 物流行业竞争激烈，区域客户拓展面临较大的业绩压力，需要极强的抗压能力与拼搏精神
- 需要不断学习跨行业知识以理解不同客户的供应链痛点，对个人的学习能力和适应性要求较高
角色解读
- 纵向可晋升为区域销售主管或销售经理，带领团队负责更大区域的业务指标
- 横向可向大客户销售（KA）、供应链解决方案专家或行业销售总监方向发展
- 负责京东物流在指定区域的B端客户拓展，完成从商机挖掘、商务谈判到签约落地的全流程销售闭环
- 制定并执行客户经营计划，通过主动服务提升客户满意度与区域业务渗透率，确保签约收入目标达成
- 跨行业学习新知识，协调内外部资源解决客户在物流供应链方面的痛点与问题
- 具备物流或供应链行业的区域客户开拓经验，熟悉从商机挖掘到签约落地的完整销售流程
- 精通销售过程管理，能够制定客户经营计划并定期复盘，灵活调整策略以提升转化率
- 具备较强的跨行业学习能力与资源整合能力，能在追单受阻时快速归因并调整策略
申请策略
- 在简历和面试中高度契合京东“客户为先、拼搏、担当”的价值观，展现强烈的目标感与韧性
- 重点突出在物流或供应链企业独立负责区域客户拓展的成功案例，量化商机挖掘、转化率及签约收入等业绩数据
- 展示对销售过程管理的系统性思考，如如何制定客户经营计划、复盘跟进进度及调整策略的具体方法
- 强调跨行业学习能力与解决复杂客户问题的经历，体现资源整合与商务谈判能力
- 深入了解京东物流的最新产品矩阵（如快运、冷链、仓配一体化等）及行业标杆解决方案
- 提升对特定行业（如快消、3C、制造等）供应链痛点的理解，以便在面试中展现专业的行业洞察
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答过往的销售案例，重点突出“行动”中的策略调整和“结果”的数据量化
- 对于新市场拓展或策略调整问题，采用“调研分析-目标拆解-策略制定-执行复盘”的逻辑框架，展现系统性思维
- 请分享一个你从商机挖掘到最终签约落地的完整成功案例，中间遇到了哪些困难，你是如何克服的？
- 如果接手一个全新的区域市场，你会如何制定前三个月的客户经营计划和拓展策略？
- 在追单过程中，如果客户因为价格或竞品原因犹豫不决，你通常会如何归因并调整策略？
- 京东物流的产品线很丰富，你如何快速学习跨行业知识，并将其转化为客户能听懂的供应链解决方案？
- 提前体验或深入了解京东物流的核心产品（如京东快运、京东冷链），并准备1-2个针对特定行业的供应链优化假设方案
- 熟悉京东的核心价值观，准备几个能体现自己“客户为先”和“拼搏担当”特质的真实工作故事
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
销售岗位薪资结构通常为底薪加提成，业绩导向强，收入上限较高，结合江西省地域薪资标准，整体薪酬具备较强竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：8千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位明确要求跨行业学习与快速适应，依托京东物流丰富的业务场景，能积累深厚的供应链行业经验与客户资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会学习跨行业或新领域知识
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD中强调“保持目标感与拼搏精神”、“在追单过程中坚持到底”、“业务攻坚”，暗示工作强度较大，WLB难以保证。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
岗位强调“以客户价值为动力”、“有使命感与责任感”，在解决客户供应链痛点中能体现一定的社会与商业价值。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号有使命感与责任感、以客户价值为动力
创新程度稳健跟随主流
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