中国外运
外运物流-华中区域-业务发展部业务员(J30550)
外运物流-华中区域-业务发展部业务员(J30550)
发布于 3 天前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
大客户销售
客户关系维护
市场分析
应收账款管理
招投标管理
新能源行业
物流解决方案
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
央企平台、新能源风口、高绩效导向的销售岗位，适合进取型销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 3 天前发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 500 个在招 · 其中销售与零售 28 个
市场机会
选择面较广
合肥 · 销售与零售 · 约 140 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责华中区域（合肥）新能源行业的物流市场拓展与客户维护
核心工作包括开发上下游新客户、制定物流解决方案、组织项目投标以及管理合同履约与应收账款，旨在通过专业的物流服务提升客户满意度并实现业务增长
最低要求
负责开发和维护地区市场，拓展新能源行业相关上下游客户开发，及现有客户的关系维护,制定解决方案，做好客户拜访、商务接洽
收集新能源行业相关客户信息，建立客户关系，通过了解客户的业务和市场取得信任
了解行业动态及竞对情况，组织项目投标工作，做好项目中标后的实施工作
做好销售合同的签订、履约，及应收账款的对接和清收
工作职责
负责开发和维护地区市场，拓展新能源行业相关上下游客户开发，及现有客户的关系维护,制定解决方案，做好客户拜访、商务接洽
收集新能源行业相关客户信息，建立客户关系，通过了解客户的业务和市场取得信任
了解行业动态及竞对情况，组织项目投标工作，做好项目中标后的实施工作
做好销售合同的签订、履约，及应收账款的对接和清收
优先资格
物流销售经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托央企平台，品牌信誉度高，易于获取大型新能源企业信任
- 行业处于高速增长期，市场需求旺盛
- 新能源行业价格竞争激烈，需具备极强的成本控制与方案设计能力
- 抗压能力强、善于沟通、对新能源行业有热情且有一定销售经验的求职者
缺点 / 挑战
- 背负销售业绩指标，压力较大
角色解读
- 从区域销售经理成长为大客户经理或区域业务负责人，未来可向供应链管理专家或高层管理方向发展
- 专注于新能源赛道（如锂电池、光伏等）的物流市场开拓，通过拜访客户挖掘其供应链痛点
- 具备B2B大客户销售技巧，熟悉物流运输方案设计与成本核算，拥有招投标全流程操作经验
申请策略
- 关注公司近期在新能源物流领域的动态，面试时展示对行业趋势的理解及具体获客思路
- 突出过往在物流或供应链领域的销售业绩，特别是新能源、高端制造行业的客户案例
- 强化招投标书撰写能力，学习新能源产业链知识，提升物流方案的成本优化能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）描述过往成功案例，重点突出数据分析、客户洞察和最终业绩成果
- 你如何开拓一个新的新能源客户？
- 请分享一个你成功中标的大型物流项目案例
- 面对竞争对手的低报价，你如何保持竞争力？
- 如何处理客户应收账款逾期问题？
- 研究中国外运的核心产品线，准备1-2个针对新能源行业物流痛点的解决方案构思
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
央企上市公司提供稳定的基本薪资和规范的福利体系，但销售岗位收入高度依赖绩效，整体薪酬潜力取决于个人业绩表现。
薪资信号市场水准 (8.0千–1.5万/月)
成长发展
80较高
身处高速增长的新能源赛道，能积累宝贵的行业资源和复杂项目运作经验，职业发展空间广阔。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作时间可能不固定，WLB相对一般，但央企文化通常比民企更规范。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
服务于国家大力发展的新能源产业，助力绿色能源供应链建设，具有一定的社会价值和行业使命感。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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