京东
销售
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发布于 1 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公销售与零售
销售与零售
B2B销售
供应链管理
商务谈判
客户开发
客户维系
市场调研
应收账款管理
物流解决方案
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部物流平台区域销售岗，侧重业绩突破与供应链经验积累，薪酬与发展性动机匹配度高，WLB一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
1.2万
比销售与零售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1940 个在招 · 其中销售与零售 约 160 个
市场机会
选择不多
乌海 · 销售与零售 · 6 个在招
职位详情
关于这个职位
负责内蒙古乌海及巴彦淖尔区域的物流客户开发与销售，制定配送方案并主导商务谈判
维护存量客户关系，处理异常与对账问题，挖掘增量需求
协同内部团队保障物流履约顺畅，跟进运费回款并控制坏账风险
最低要求
具备物流区域市场开拓经验，熟悉乌海、巴彦淖尔市场，能开发电商、工厂、快消等行业客户并完成销售指标
具备物流方案定制与商务谈判能力，可结合市场调研与竞品分析，为客户定制物流报价与配送方案，主导签约并跟进回款控制坏账风险
拥有客户全生命周期管理经验，能通过定期回访与异常处理提升客户粘性，挖掘存量客户增量需求，协同站点、运营、客服保障客户体验
具备客户需求洞察能力，能在沟通中识别客户发货痛点与增量空间，据此调整开发策略与方案
具备行业学习应用能力，能主动学习物流供应链前沿动态与实践，转化为客户开发与方案优化的实际动作
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责乌海、巴彦淖尔区域电商、工厂、快消、生鲜、服装、批发等行业客户开发，制定计划并完成销售指标
开展市场调研，收集竞品动态，定制物流报价与配送方案，主导商务谈判与合同签约
维护存量客户，定期回访并处理发货异常、对账与时效问题，挖掘增量需求以提升客户产值
协同站点、运营、客服团队，保障快件揽收、运输、售后流程顺畅，及时上报数据与客户反馈
跟进客户运费回款，确保按时结算，控制坏账风险，完成上级交办的其他业务拓展工作
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部物流平台资源，品牌背书强，客户信任度高，利于快速打开市场
- 接触电商、制造、快消等多行业客户，能积累丰富的B2B供应链实战经验与人脉
- 完善的培训体系与清晰的晋升通道，绩效导向明确，高业绩者收入上限可观
- 深度参与一线物流网络建设，对理解下沉市场与县域商业流通有独特价值
- 背负明确的销售额与回款考核指标，业绩波动直接影响收入，抗压能力要求极高
- 适合性格外向、结果导向、具备较强抗压能力与商务谈判经验的B2B销售人才，尤其是有物流/供应链背景或熟悉内蒙本地市场的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁跑动乌海与巴彦淖尔两地，实地拓客压力大，初期可能面临客户冷启动困难
- 跨部门协同复杂，需平衡客户诉求、站点运力与客服响应，内部沟通成本较高
角色解读
- 纵向可向大区销售经理、省区负责人晋升，统筹更大范围的物流网络销售业务
- 横向可转型至供应链咨询、物流产品运营或大客户成功经理，深化行业解决方案能力
- 积累充足区域资源后，有机会独立负责新市场开拓或参与核心业务线的战略项目
- 负责内蒙古乌海及巴彦淖尔地区的物流业务拓客，针对电商、工厂、快消等目标行业制定销售计划
- 深入调研当地市场与竞品，为客户量身定制物流报价与配送方案，主导商务谈判直至合同落地
- 全周期维护存量客户，协调内部站点与客服团队解决履约异常，持续挖掘客户增量需求
- 跟踪客户运费回款进度，管控应收账款坏账风险，确保销售指标与现金流健康达成
- 扎实的B2B大客户销售与商务谈判技巧，能独立推进从线索到签约的全流程
- 物流供应链方案设计能力，熟悉仓储、干线、城配等环节的成本结构与时效要求
- 敏锐的市场洞察与客户关系管理能力，能快速识别客户痛点并制定差异化服务策略
- 财务与风控意识，能有效跟进账款回收，控制坏账率并优化客户利润模型
申请策略
- 投递前深入研究物流企业在内蒙古的区域布局与核心产品线，面试时可结合当地产业特点提出初步拓客思路
- 关注企业文化与价值观，准备体现“客户为先、拼搏担当”的具体行为事例
- 突出过往B2B销售业绩（如年销售额、客户增长率、回款率），用具体数据证明拓客与变现能力
- 详细列举曾服务的行业客户类型及定制化物流方案案例，展示方案设计与成本控制能力
- 强调跨区域市场开拓经验，说明如何从零搭建客户池并实现规模化增长
- 体现财务风控意识，简述过往如何优化应收账款管理或降低坏账比例
- 系统学习物流供应链基础知识（如仓配网络设计、TMS/WMS系统应用、成本核算模型）
- 强化商务谈判与合同风控技巧，掌握大客户决策链分析与异议处理话术
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化回答，重点突出个人在关键节点的实际贡献与量化成果
- 围绕“客户洞察-方案设计-谈判博弈-履约保障-回款闭环”逻辑展开，展现全流程操盘思维
- 遇到冲突或异常问题时，强调“以客户为中心+数据驱动+跨部门协同”的解决路径
- 请分享一个你成功开拓陌生行业客户的完整案例，你是如何切入并拿下合同的？
- 面对客户对物流报价的质疑，你会如何拆解成本结构并给出有竞争力的方案？
- 当客户出现发货延误或货损投诉时，你将如何协调内部团队并安抚客户情绪？
- 你如何评估和管理重点客户的应收账款，确保回款率达标？
- 如果同时负责乌海和巴彦淖尔两个区域，你会如何分配精力并设定优先级？
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活55
使命价值65
薪资福利
75中等
头部上市企业提供具有市场竞争力的底薪加提成结构，且物流销售岗业绩达标后奖金丰厚，整体薪酬竞争力较强。
薪资信号未披露（AI估算：8.0千–1.5万/月）
成长发展
80较高
岗位深度接触多行业客户与复杂物流场景，能快速获取供应链实战经验，且企业内部培训与晋升机制完善，成长空间广阔。
技术前沿主流现代技术
技术栈物流方案设计、供应链协同、CRM管理、数据分析
成长机会主动学习物流供应链前沿动态与实践
业务类型profit_center
工作生活
55较低
区域销售需频繁跑动两地市场，业绩考核压力较大，WLB一般；但成熟企业基础福利保障到位，通勤与办公条件相对规范。
工作模式未明确
办公地点科技园/产业园
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
物流是实体经济基础设施，岗位直接助力实体产业降本增效，具有一定社会价值；但偏重商业指标与业绩达成，使命感信号较弱。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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