京东
招商运营岗
招商运营岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公招商
招商
业态规划
商务谈判
市场调研
招商策略
数据分析
跨部门协同
商户资源库
租金测算
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
京东零售核心招商岗，平台大、资源广、绩效导向强，但工作强度大、WLB一般。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比招商中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1850 个在招 · 其中招商 10 个
市场机会
选择不多
北京 · 招商 · 10 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责京东零售旗下商业综合体餐饮业态或美食广场的全周期招商与运营工作
你需要制定招商策略、搭建商户资源库、进行商务谈判，并跟踪商户经营数据以持续优化业态和提升项目营收
最低要求
具备商业综合体餐饮业态/美食广场全周期招商实操经验，能够主导业态规划、品类落位、租金测算与招商策略制定，保障项目开业出租率与租金收益达标
拥有档口餐饮商户资源整合与商务谈判能力，能够搭建并维护商户资源库，组织资质审核与品牌评审，推动商户按期进场与同步开业
具备商业洞察与问题解决能力，能够通过市场调研与商户经营数据分析，优化业态方案并应对复杂筹开与运营诉求
具备跨部门协同与团队推动能力，能够统筹拓展、工程、运营等多方资源推进招商落地，并总结沉淀招商标准与评估体系
具备行业视野与决策魄力，能够以长期价值为导向，在业态优化与商户汰换中果断决策
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
制定商业综合体餐饮业态/美食广场全周期招商策略，完成业态规划与租金测算，保障开业出租率与租金收益指标达成
搭建维护商户资源库，组织资质审核与品牌评审，通过商务谈判签约并推动商户按期进场同步开业
开展商圈竞品与消费调研，输出分析报告迭代业态方案，应对市场变化提升项目业绩
跟踪评估商户经营数据，推进业态优化、空铺补招与商户续约汰换，持续提升客流与营收
复盘招商工作，沉淀引进标准与合同模板，优化评估体系并通过培训提升团队能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东零售的庞大平台与资源，能接触到头部餐饮品牌与大型商业综合体项目，视野开阔
- 全周期招商运营经验含金量高，能够全面锻炼从策略制定到落地谈判、再到数据复盘的综合能力
- 岗位核心直接挂钩项目营收与出租率，业绩导向明确，优秀者易获得丰厚的绩效回报
- 需要频繁跨部门协同拓展、工程、运营等多方资源，沟通协调成本高，对推动能力要求极高
- 适合具备丰富餐饮招商经验、拥有较强商户资源与谈判能力，且抗压能力强、结果导向的运营人才
缺点 / 挑战
- 商业综合体招商受市场环境和消费趋势影响大，需应对复杂的筹开诉求与多变的市场变化，压力较大
角色解读
- 从资深招商专家向招商负责人或项目总负责人发展，统筹更大规模商业综合体的全盘招商运营
- 积累深厚的餐饮品牌资源与行业人脉后，可向商业地产资产管理或投资拓展方向转型
- 负责商业综合体餐饮业态或美食广场的全周期招商策略制定与落地，确保开业出租率和租金收益达标
- 搭建并维护商户资源库，进行资质审核、品牌评审及商务谈判，推动商户按期进场开业
- 跟踪评估商户经营数据，开展商圈调研，持续优化业态方案并推进空铺补招与商户汰换
- 具备丰富的商业综合体餐饮招商实操经验，精通业态规划、品类落位与租金测算
- 拥有强大的商户资源整合与商务谈判能力，能独立推动复杂项目的招商落地
- 具备敏锐的商业洞察力与数据分析能力，能通过数据驱动业态优化与业绩提升
申请策略
- 提前了解京东零售在商业地产或线下业态的最新布局与战略方向，面试时展现对业务的深刻理解
- 重点突出过往主导的商业综合体或美食广场全周期招商项目，量化开业出租率、租金收益等核心指标
- 展示积累的头部餐饮品牌资源库及成功谈判落地的标杆案例，体现资源整合与商务谈判能力
- 强调通过市场调研与数据分析优化业态方案、提升客流与营收的具体成果
- 深入了解当前餐饮消费趋势与新兴品牌动态，提升对业态迭代的前瞻性判断能力
- 强化财务测算与数据分析技能，提升租金测算的精准度及基于数据的商户汰换决策能力
面试指南
- 采用STAR法则，重点突出在复杂环境下的策略制定、资源整合与跨部门推动能力，并用具体数据证明结果
- 回答业务问题时，展现‘调研分析-策略制定-落地执行-复盘优化’的闭环思维，体现系统性解决问题的能力
- 请分享一个你主导过的最复杂的商业综合体餐饮招商项目，你是如何保障开业出租率和租金收益的？
- 在搭建和维护商户资源库方面，你有哪些具体的方法论？如何推动商户按期进场？
- 当商户经营数据不达预期时，你会如何通过数据分析进行业态优化或商户汰换？
- 在跨部门协同中，如果工程或运营部门进度滞后影响招商落地，你会如何推动解决？
- 准备2-3个具有代表性的成功招商案例，详细梳理其中的难点、你的解决思路及最终达成的数据指标
- 提前调研京东线下商业项目的现状，思考其餐饮业态的优化空间，并准备建设性的意见
职位点评
薪资福利75
成长发展75
工作生活45
使命价值65
薪资福利
75中等
京东作为头部企业，薪资福利体系完善，该岗位核心挂钩项目营收，绩效回报空间较大，整体薪酬具备市场竞争力。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
75中等
岗位涉及全周期招商与跨部门协同，能全面锻炼商业洞察、谈判与项目管理能力，依托大平台可积累深厚的行业资源。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会通过培训提升团队能力
业务类型profit_center
工作生活
45较低
JD中强调“拼搏、担当”及应对复杂筹开诉求，商业招商岗通常需高频出差或驻场，工作强度与压力较大，WLB信号不足。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
65中等
依托京东零售平台推动线下商业综合体发展，满足消费升级需求，具备一定的商业价值与社会连接感，但非直接的社会公益属性。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号客户为先
创新程度稳健跟随主流
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