京东
销售运营岗
销售运营岗
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
2B销售
体检业务
商务方案
大客户拓展
客户关系管理
履约交付
政企合作
销售运营
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
京东健康平台背书、侧重2B政企拓客、成长空间明确、常规销售节奏。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东健康旗下体检业务的2B客户拓展与商务方案落地，承接政企线索并协调内外部资源确保履约交付
需维护国央企等核心客户关系，跟踪市场竞对动态并沉淀标准化方案，助力团队提升整体销售转化与交付效率
最低要求
具备大型企业客户全流程销售运营经验，熟悉体检业务从需求挖掘到签约落地的完整闭环
能够独立面向大型客户进行商务拓展，设计并讲解贴合需求的解决方案，推动签约转化
具备协调内部资源与统筹履约交付的能力，确保客户需求从方案到落地顺畅衔接
拥有大型客户关系维护经验，善于跟进需求变化并调整方案，为长期合作打好基础
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责体检业务2B客户拓展，设计并讲解贴合需求的商务方案，推动签约落单
承接政企客户线索，协调解决方案与交付资源，确保履约交付顺畅衔接
维护国央企等大型客户关系，跟进需求变化并调整方案，保障长期合作
跟踪全国体检承接方案与竞对动态，形成方案储备，支撑一线拓展与设计
总结销售与交付经验，沉淀可复用方案模板，提升团队拓展能力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东健康平台背书，接触国央企及头部政企客户资源丰富
- 业务处于大健康赛道，行业前景广阔
- 能锻炼全链路销售与项目管理能力
- 国企采购流程规范严格，合规要求高
- 适合具备ToB销售经验、抗压能力强、擅长资源整合与客户关系维护的求职者
缺点 / 挑战
- B大客决策链条长、周期久，业绩压力较大
- 需频繁协调多部门资源，沟通成本较高
角色解读
- 可向高级客户经理、区域销售负责人或健康管理业务线管理者发展
- 积累政企资源后也可转向战略客户部或业务拓展总监岗位
- 负责京东健康体检业务的2B客户开发与商务方案落地
- 对接政企线索，协调内部资源完成项目交付
- 维护国央企等大客户关系，持续优化合作模式
- 掌握2B大客户销售全流程，具备独立商务谈判与方案设计能力
- 擅长跨部门资源协调与项目履约管理
- 具备敏锐的市场洞察与竞对分析能力
申请策略
- 提前了解京东健康体检业务布局及竞品策略
- 准备1-2个完整的政企项目从线索到交付的案例供面试阐述
- 突出过往2B大客户开拓案例、签约金额及复购率
- 强调跨部门协同推进复杂项目的成功经验
- 展示定制化解决方案设计与宣讲能力
- 补充医疗健康行业基础知识与政策趋势
- 强化商务谈判技巧与合同风险管理能力
- 学习项目管理工具以提升交付统筹效率
面试指南
- 采用STAR法则结构化呈现项目背景、任务目标、行动步骤与量化结果
- 重点突出客户痛点挖掘、资源调配逻辑及风险预案制定过程
- 请分享一个你成功开拓的大型政企客户案例，难点在哪里？如何解决的？
- 面对客户临时变更需求或交付延期风险，你会如何协调内部资源？
- 如何判断一个2B客户的真实需求与预算范围？
- 梳理过往ToB销售数据与标杆案例
- 熟悉京东健康体检产品线及主流竞品优劣势
- 复习大客户销售方法论（如SPIN、MEDDIC）
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
京东作为上市互联网巨头，提供具有市场竞争力的底薪与绩效提成，福利体系完善，但具体薪资未披露，整体补偿性动机满足度较好。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位聚焦大健康赛道2B业务拓展，能深度参与政企项目全生命周期，技术与管理双通道成长空间明确。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
销售运营岗通常需应对客户节奏与项目节点，可能存在阶段性加班或出差，JD未明确弹性工作制，WLB一般。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
投身大健康产业，服务国央企及政企客户，契合社会健康福祉提升方向，具备一定的社会价值与行业使命感。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度稳健跟随主流
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