京东
行业技术销售
行业技术销售
发布于 3 小时前基层主管/组长
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
供应链解决方案
团队管理
大客户管理
大项目销售
智能仓储
销售方法论
医药快消
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
京东物流头部行业销售，聚焦千万级智能仓储大项目，重方法论沉淀与团队管理。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.0万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1910 个在招 · 其中大客户销售 约 170 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京东物流医药、快消及服饰行业的智能仓储集成大项目销售，主导千万级以上项目从线索到签约的全流程落地
需构建可复制的销售方法论，深度经营头部客户，洞察需求并提供技术方案，同时跟踪行业趋势调整策略，达成业绩目标
最低要求
具备智能仓储集成大项目操盘经验，能够主导医药、快消或服饰行业千万级以上自动化集成项目，从客户痛点出发梳理技术方案并推动全程落地
具备大项目销售方法论复制能力，能将客户拜访、需求挖掘、方案讲解与商务谈判流程总结为可复制的套路，并带领团队在实战中快速培养能独立操盘大项目的销售骨干
具备客户需求洞察能力，能够从客户业务描述与行业动态中识别深层痛点，转化为具备竞争力的技术方案切入点
具备行业前沿跟踪意识，持续关注智能仓储技术演进与竞争对手策略变化，主动学习并将其转化为差异化的销售策略
具备行业抱负与事业心，以推动业绩增长和客户价值创造为己任，视野开阔，在重大决策中敢于拍板推进
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责医药、快消及服饰行业智能仓储集成大项目销售，主导千万级以上项目从线索到签约的全流程落地
能形成可复制大项目销售方法论，通过实战打磨客户拜访、需求挖掘、方案讲解与商务谈判环节，形成一套大客户跟单体系
深度经营医药、快消、服饰行业头部客户，洞察潜在需求，以技术方案解决实际问题，推动长期合作与客户转介绍
跟踪行业技术趋势与竞争对手策略，分析产品差异化优势，及时调整销售策略与方案设计，达成公司交付业绩目标
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托京东物流平台资源，接触头部客户机会多
- 千万级大项目经验极具含金量
- 团队管理与方法论沉淀有助于职业晋升
- 项目周期长，协调内部资源难度高
- 需紧跟智能仓储技术迭代，学习成本高
- 适合具备B2B大客户销售经验、熟悉供应链/仓储行业、有团队管理经验且抗压能力强的求职者
缺点 / 挑战
- 销售指标压力大，需持续开拓新市场
角色解读
- 可向区域销售总监、行业销售负责人方向发展
- 积累深厚行业资源后，可转型为供应链解决方案专家或业务线管理者
- 负责京东物流在医药、快消及服饰行业的智能仓储集成大项目销售
- 主导千万级以上项目从线索获取到签约落地的全流程
- 构建并复制大客户销售方法论，培养销售骨干
- 具备智能仓储集成大项目操盘经验
- 掌握大客户销售方法论与商务谈判技巧
- 深入理解医药、快消等行业客户痛点
- 具备团队管理与人才培养能力
申请策略
- 提前研究京东物流最新解决方案与行业案例
- 准备具体项目操盘数据与成果
- 展现对京东价值观的认同
- 突出千万级以上智能仓储/自动化项目成功案例
- 展示可复制的销售方法论与团队培养成果
- 强调对医药、快消等行业痛点的深刻理解
- 强化智能仓储技术知识储备
- 提升复杂商务谈判与合同管理能力
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答
- 重点突出个人在项目中的关键决策与贡献
- 量化项目成果（金额、利润率、客户满意度等）
- 请分享一个你主导过的千万级智能仓储项目案例，你是如何从线索到签约的？
- 面对客户深层痛点，你如何将技术方案转化为竞争优势？
- 你如何构建可复制的销售方法论并培养团队？
- 深入研究京东物流在医药、快消行业的解决方案
- 准备2-3个详细的项目复盘案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
75中等
京东作为上市巨头，提供具有市场竞争力的薪酬体系与完善福利，满足较高补偿性动机。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–5.5万/月）
成长发展
80较高
岗位强调大项目操盘经验沉淀与销售方法论复制，并提供团队管理机会，发展性动机满足度高。
技术前沿主流现代技术
技术栈智能仓储、自动化集成
成长机会带领团队、培养能独立操盘大项目的销售骨干
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售岗位通常面临较大的业绩压力与出差需求，工作生活平衡相对受限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
岗位注重客户价值创造与行业技术推动，具有一定意义感，但商业导向较强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
使命信号推动业绩增长和客户价值创造
创新程度积极采用新技术
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