京东
京东物流-商务销售
京东物流-商务销售
发布于 大约 3 小时前普通员工/个人贡献者
上海市
初级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
销售与零售
销售
沟通协调
物流解决方案
大客户销售
客户开发
回款
物流行业知识
账期管理
AI 估算 · 10k–18k
一线城市销售岗，京东平台加持，底薪加提成，月薪范围合理。
职位详情
关于这个职位
作为京东物流的商务销售，您将负责重点客户的开发与维护，通过提供物流解决方案完成销售目标
该岗位需要独立开拓新客户并深挖现有客户价值，同时确保账期回款
适合有1年以上销售经验、熟悉物流行业、自驱力强的人士
最低要求
年以上销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳
具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力
了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解
具有优秀的沟通和协调能力
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信
工作职责
负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标
通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户
负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 京东品牌背书，物流行业龙头，平台稳定
- 销售岗位底薪加提成，业绩优秀者收入可观
- 积累物流行业高端客户资源，职业发展空间大
- 物流行业竞争激烈，需持续学习行业动态
- 销售出差频繁，工作时间和节奏可能不固定
- 适合有销售经验、目标导向、热爱物流行业、善于沟通协调的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩压力较大，需要自主开发客户，考验抗压能力
角色解读
- 可晋升为高级销售经理或区域负责人，带领团队
- 也可转向物流运营、供应链管理或商务拓展等方向
- 负责重点客户的开发与维护，完成销售业绩指标
- 通过物流解决方案拓展新客户，同时深挖现有客户需求以提升合作深度
- 管理账期客户的回款工作，确保资金回笼并反馈市场信息
- 具备1年以上销售或项目经验，熟悉物流行业
- 拥有独立开发客户的能力和解决方案式销售思维
- 优秀的沟通协调能力和客户关系管理技巧
申请策略
- 提前研究京东物流的业务线和产品，面试中展现行业理解
- 准备1-2个你成功开发或维护客户的详细案例
- 突出过往销售业绩和客户开发成功案例，最好量化
- 强调物流行业相关经验或客户资源
- 展示沟通协调能力和团队合作精神
- 补充物流行业知识，了解供应链痛点
- 提升解决方案式销售技巧和谈判能力
面试指南
- 使用STAR法则：情境、任务、行动、结果，突出具体数据和成果
- 体现以客户为中心，结合物流解决方案思维
- 展示抗压能力和主动解决问题的态度
- 请分享一个你成功开发大客户的案例
- 当客户对价格提出异议时，你会如何处理？
- 你对京东物流的竞争优势有什么看法？
- 你如何确保账期客户按时回款？
- 如果业绩指标较高，你会如何规划销售计划？
职位点评
55
综合评分
京东物流销售岗，稳定大平台，薪资依赖业绩，WLB一般。
更适合这类人
该职位最适合注重平台稳定性和业绩回报的求职者，愿意承受一定业绩压力。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利70
成长发展65
工作生活35
使命价值50
薪资福利
70中等
京东为上市大企业，平台稳定，销售岗位薪资由底薪和提成构成，但JD未明确具体范围，补偿性有一定保障。
薪资信号未披露（AI估算：10K-18K/月）
成长发展
65中等
京东内部有销售培训资源和晋升通道，但JD未明确提及，发展性中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
35较低
销售岗位需外出拜访客户，工作时间灵活但压力大，JD未提及WLB，生活化满足程度低。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
物流行业为社会提供服务，但销售岗位直接社会影响力有限，意义感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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