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餐饮SaaS-大客户销售-京津冀
餐饮SaaS-大客户销售-京津冀
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
B2B销售
Saas产品
业绩导向
供应链管理
商务谈判
大客户销售
客户开发
数据分析
跨部门协同
值不值得投
78综合评分
综合评分 78
头部平台KA销售岗，薪酬激励突出、培训体系完善，侧重餐饮数字化市场开拓。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5540 个在招 · 其中大客户销售 48 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 300 个在招
职位详情
关于这个职位
负责京津冀区域大型餐饮连锁及团餐客户的SaaS产品销售与市场开拓，深度挖掘客户数字化转型需求并推动方案落地
通过商务谈判与跨部门协同完成业绩目标，同时维护客户关系以实现持续增购与续约
最低要求
学历要求：大专及以上学历，专业不限，市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先
经验要求：3年及以上大客户销售经验，有团餐、食堂食材配送、餐饮供应链、食品批发或B2B平台销售背景者优先
资源要求：拥有工厂、学校、企事业单位等团餐客户资源或渠道资源者，可优先考虑并匹配更高职级
核心能力：
商务谈判能力：具备优秀的商务谈判技巧，能够在价格、账期、合作模式等关键条款上与客户达成共识，实现双赢
沟通与理解力：善于倾听，能够快速理解客户显性需求与隐性诉求，建立信任关系
市场分析能力：具备数据敏感度和市场洞察力，能够根据区域市场特点制定差异化销售策略
方案设计能力：能够基于客户需求，设计个性化的食材供应方案和合作模式，具备将复杂业务逻辑清晰表达的能力
个人特质：
目标导向，有强韧性，具备"赢单"意识和进取精神
自我驱动力强，善于主动思考和学习，能够快速适应业务变化
结果导向，对业绩指标负责，能够持续挑战更高目标
工作职责
市场开拓与客户开发
负责京津冀区域内大型餐饮连锁品牌、餐饮公司、区域标杆客户、工厂、学校、企事业单位、医院、园区等团餐类客户的销售拓展工作，建立并持续扩大目标客户池
通过行业调研、客户拜访、行业协会、展会活动、转介绍等多维度方式，主动挖掘潜在商机，完成客户开发目标
针对餐饮客户的不同业态（正餐、快餐、茶饮、烘焙、火锅等），精准匹配SaaS产品组合方案，推动客户签约与落地
客户经营与深度维护
与餐饮及企业高层决策者（创始人、CEO、CIO、运营总监、IT负责人等）建立直接对话能力，深入理解客户数字化转型痛点和系统需求
持续维护客户关系，提升客户满意度和续约率，推动客户从"单模块合作"到"全链路数字化合作伙伴"的转化
定期回访存量客户，识别增购、升级、交叉销售需求，实现客户生命周期价值最大化
商机管理与项目落地
系统化管理销售漏斗，对线索进行分层孵化与优先级排序，确保商机高效转化
主导重大项目从需求调研、方案设计、招投标、合同签署到交付上线的全流程，协调售前、实施、客户成功等内部资源推动项目快速落地
制定并执行针对性的销售策略，通过商务谈判、方案呈现、价值论证、POC验证等方式，赢得客户认可并达成业绩目标
跨部门协同与资源整合
与售前解决方案、产品、实施交付、客户成功、技术支持等团队紧密协作，确保项目交付质量与客户使用体验
针对客户提出的个性化需求（如定制功能开发、系统集成对接、专属数据报表等），协调内部资源制定可行性方案
及时反馈一线市场信息、外部厂商动态和客户声音，助力产品迭代、服务优化和解决方案能力的持续升级
优先资格
市场营销、工商管理、食品科学等相关专业优先
有团餐、食堂食材配送、餐饮供应链、食品批发或B2B平台销售背景者优先
拥有工厂、学校、企事业单位等团餐客户资源或渠道资源者，可优先考虑并匹配更高职级
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部互联网平台品牌背书与海量供应链资源，客户拓展阻力较小
- 薪酬结构透明且提成上不封顶，业绩突出者收入具备较强爆发力
- 提供系统化培训与跨岗发展通道，有助于快速补齐行业认知与复合技能
- 聚焦餐饮产业数字化赛道，接触前沿SaaS应用与AI工具，技术视野开阔
- 面对大型连锁及团餐客户决策链条长，项目周期可能较长且竞争激烈
- 适合具备扎实B2B销售功底、擅长攻坚大客户、抗压能力强且渴望高绩效回报的求职者
缺点 / 挑战
- 需频繁出差拜访京津冀多地客户，外勤强度与时间管理压力较大
- 业绩指标导向明确，需持续保持高自驱力以应对季度/年度考核压力
角色解读
- 纵向可向资深大客户经理、销售总监或区域业务负责人方向发展
- 横向可转向运营、供应链管理或产品经理等复合型岗位，构建全链路业务能力
- 长期可积累行业资源与人脉，向餐饮数字化咨询专家或独立创业者转型
- 负责京津冀区域大型餐饮连锁及团餐客户的SaaS产品市场开拓与签约落地
- 深度对接客户高层决策者，诊断数字化转型痛点并提供定制化系统解决方案
- 管理销售漏斗与重点项目全流程，协调内外部资源推动项目交付与上线
- 持续维护客户关系，挖掘增购与交叉销售机会，提升客户生命周期价值
- 具备3年以上B2B大客户销售经验，熟悉餐饮或团餐行业业务逻辑
- 掌握商务谈判技巧，能灵活处理价格、账期及合作模式等核心条款
- 具备敏锐的市场分析与方案设计能力，能将复杂需求转化为可落地的SaaS方案
- 拥有较强的跨部门协同与项目管理能力，能有效调动售前、实施等资源
申请策略
- 提前研究美团餐饮系统产品线及竞品格局，准备针对性市场切入思路
- 面试时携带过往成功案例复盘材料，用STAR法则清晰呈现解决路径
- 重点突出过往负责的客户规模、客单价、成单率及年度业绩达成数据
- 详细列举成功拓客的大型餐饮/团餐案例，强调从0到1的突破过程
- 展示跨部门协同推进复杂项目的经验，体现资源整合与落地能力
- 量化客户留存率、增购金额或满意度提升指标，证明长期经营能力
- 补充SaaS产品基础架构与餐饮数字化业务流程知识，缩短上手周期
- 强化结构化谈判与异议处理能力，模拟复杂条款博弈场景
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，突出关键决策节点与量化成果
- 围绕“痛点挖掘-价值对齐-ROI测算-风险兜底”四步法构建谈判逻辑，避免陷入单纯价格战
- 遵循“先响应情绪-再定位问题-后给出方案-最后闭环反馈”的危机处理框架
- 请分享一个你成功攻克的大型餐饮或团餐客户案例，你是如何切入并拿下签约的？
- 面对客户对SaaS系统报价的质疑，你会如何进行价值论证与商务谈判？
- 如果项目交付过程中出现实施延期或客户投诉，你将如何协调内部资源并安抚客户？
- 你如何规划京津冀区域的客户开发节奏，并确保季度业绩目标的达成？
- 深入研究美团餐饮系统最新产品矩阵及行业数字化趋势，准备1-2个差异化切入点
职位点评
薪资福利85
成长发展80
工作生活65
使命价值75
薪资福利
85较高
薪酬体系具竞争力且提成不设上限，配套六险一金及多项出行补贴，整体物质回报处于市场中上水平。
薪资信号偏高 (2.0千–3.5万/月)
福利待遇六险一金、交通补贴、话费补贴、年度体检、节日福利
成长发展
80较高
提供系统化培训与跨岗发展机会，技术栈偏向主流SaaS与AI赋能，利于构建复合业务能力。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、AI销售助手、数字化管理、CRM
成长机会完善的培训体系、跨岗发展机会、新人入职培训
业务类型profit_center
工作生活
65中等
扁平化管理与团建福利营造较好氛围，但销售岗位通常伴随业绩考核压力与高频外出拜访需求。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡定期团建活动、工作生活平衡、扁平化管理
使命价值
75中等
聚焦餐饮产业数字化与智能化转型，切实帮助商户降本增效，具备明确的行业价值与社会影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号助力餐饮商户进行线上化经营、帮助商户在推广新店、提升效率、降低成本、长期致力于餐饮产业数字化、智能化
创新程度积极采用新技术
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