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高德销服科技-美食区域经理-深圳
高德销服科技-美食区域经理-深圳
发布于 2 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ka管理
业绩达成
商业化拓展
团队管理
客户关系维护
解决方案销售
餐饮行业
值不值得投
67综合评分
综合评分 67
高薪大厂销售管理岗，业绩导向明显，工作强度较大，适合追求高回报的资深销售人才
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.8万
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 4390 个在招 · 其中大客户销售 约 120 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 230 个在招
职位详情
关于这个职位
负责高德美食行业的大客户拓展与销售团队管理，带领团队完成业绩指标
通过整合公司产品与服务，为KA客户提供商业化运营解决方案并推动落地，同时维护客情关系，洞察行业趋势以优化产品方案
最低要求
年以上大客户商业化拓展经验，3年以上团队管理经验，有明确的行业大客户资源和成功合作案例，有团队业绩结果并名列前茅
热爱销售，对销售管理工作有清晰的结构化思维和体系化思路，对客户有服务意识，有较强的自驱力和业务要性，抗压性强
有一定的产品思维，逻辑能力和结构化表达能力，对行业趋势有自己的认知和一定的远见
求知好学，不断追求学习和自我提升，自驱性强
工作职责
负责美食行业大客户拓展工作和KA团队销售管理工作，根据业务要求完成业绩指标
了解行业，理解客户需求的基础上，能带领团队以商业化大客户新拓为主要目标，整合公司产品和服务，为客户提供商业化运营解决方案，并协同和推动落地，为客户交付满意的业务结果
能开拓并建立、维护大客户良好的客情关系，能独立与客户沟通推进合作，具备独立完成客户沟通、谈判和合同签订能力
具备市场敏锐性，洞察所在行业趋势，挖掘行业机会，推动现有客户解决方案和平台产品的优化
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托阿里平台强大的品牌影响力和产品生态，拥有丰富的大客户资源和高价值的商业机会
- 适合具有丰富B端销售经验、擅长团队管理且对互联网本地生活业务充满热情的资深专业人士
缺点 / 挑战
- 面临激烈的市场竞争和高强度的业绩考核压力，需要持续保持高水准的团队管理和客户拓展能力
角色解读
- 可向更高级别的区域销售总监、行业线负责人或阿里本地生活服务板块的高层管理岗位发展
- 带领销售团队开拓美食行业大客户，制定并执行销售策略以达成业绩目标
- 具备深厚的大客户资源积累、团队管理能力、商业谈判技巧及对餐饮行业的深刻理解
申请策略
- 准备详细的过往项目案例，展示如何解决复杂客户需求及带领团队突破业绩瓶颈的经验
- 重点突出过往在大客户开发、团队管理及具体业绩成果方面的成功案例，量化展示销售额和增长率
- 加强对阿里本地生活业务模式的理解，提升数据驱动的销售管理能力和数字化营销知识
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答案例类问题，重点突出个人贡献和团队成果
- 请分享一个你成功开拓并维护大客户的完整案例
- 你如何管理团队以实现高业绩目标？遇到团队士气低落如何处理？
- 你对当前美食外卖/到店业务的市场趋势有何见解？
- 面对竞争对手的激烈竞争，你有什么差异化打法？
- 深入研究阿里本地生活板块的最新动态和产品线，准备2-3个具有代表性的成功销售和管理案例
职位点评
薪资福利85
成长发展70
工作生活40
使命价值60
薪资福利
85较高
作为上市巨头企业的资深管理岗，薪资水平处于行业中上，福利体系完善，具有较高的补偿性吸引力。
薪资信号偏高 (3.5千–6.0万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及商业化拓展和团队管理，能提供丰富的业务挑战和晋升空间，但高度依赖个人业绩表现。
技术前沿主流现代技术
业务类型profit_center
工作生活
40较低
销售管理岗位通常伴随较高的工作强度和业绩压力，WLB相对一般，需做好高强度工作的心理准备。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
60中等
帮助商家实现商业化增长具有一定的社会价值，但核心驱动力仍为商业利益，使命感中等。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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