美团
海外大模型市场运营（商务运营方向）
海外大模型市场运营（商务运营方向）
发布于 大约 14 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
学历未注明
市场营销与传播
云服务
数据分析
SaaS
API
合同谈判
商务拓展
渠道运营
AI大模型
Maas
AI 估算 · 20k–35k
美团大厂运营岗，中级经验，海外方向有溢价，北京薪资水平较高，综合评估月薪20-35K。
职位详情
关于这个职位
该职位是美团基础研发平台下的海外大模型市场运营岗，主要负责主导海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，包括云服务商、解决方案商等合作方的拓展与维护，以及商务谈判、合同签署和合作落地
你需要具备3年以上商务拓展经验，熟悉MaaS/SaaS/API商业模式，能独立开展英文商务沟通，推动产品在海外市场的规模化渗透
最低要求
年以上商务拓展（BD）、渠道运营或市场合作相关经验，有过成功谈判并落地合作案例
熟悉 MaaS/SaaS/API 类产品的商业模式，理解 Token 计费、订阅付费、渠道分成等核心商业逻辑
具备出海商务拓展经验，能独立开展英文商务沟通、合作谈判与跨文化协作
有海外渠道或客户拓展实战经历优先
工作职责
主导海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，覆盖云服务商、行业解决方案商、分销商等多类型合作方，搭建可持续的商业分销网络
识别并对接潜在战略合作伙伴，设计合作方案并推动商务谈判、条款敲定与合同签署，达成资源置换或营收分成类合作
建立并维护核心客户与渠道伙伴关系，跟进合作落地效果，推动续约与合作深化
海外商务拓展：主导海外市场的渠道拓展与本地化合作策略，寻找并发展当地分销伙伴及技术集成商
跟踪海外同类产品的商务合作与渠道打法，评估可复制性并结合本地市场差异化调整
与海外云服务商、行业协会、技术联盟等建立合作关系，拓宽大模型平台在海外市场的渠道触达
数据与增长：建立商务合作核心指标体系（渠道数量、渠道贡献营收、合作伙伴活跃度、客户签约与续约率等），驱动数据化的商务决策
分析渠道与客户合作效果，识别低效合作节点，优化合作策略与资源投入方向
商务方案与内容支持：主导商务合作方案、渠道政策、报价体系的制定与迭代，降低合作谈判与落地门槛
具备一定产品理解能力，能结合 API 计费模式、Token 消耗逻辑等向合作伙伴清晰传达商业价值
优先资格
有过 AI 推理平台、云计算（AWS/Azure/GCP）或 API 类产品的商务/渠道运营经验
具备行业资源或人脉，能快速对接目标合作伙伴
了解 AI Agent 等技术场景，能与技术型客户或伙伴顺畅沟通
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 站在AI大模型商业化前沿，参与全球渠道体系的搭建，积累稀缺的海外商务经验
- 美团平台资源丰富，能够接触超大规模业务和顶尖技术团队
- 岗位涉及战略规划、商务谈判、数据分析等多方面能力锻炼，职业发展空间大
- 公司有完善的互联网学习生态圈，助力非线性成长
- AI大模型领域竞争激烈，需要持续学习技术动态和商业模式变化
缺点 / 挑战
- 海外商务拓展需要适应不同文化背景和时差，工作强度可能较高
- 作为运营岗，业绩压力直接来自渠道数量和营收贡献，需要较强的抗压能力
- 适合有3年以上商务拓展经验，熟悉海外市场，对AI技术商业化有热情，且愿意挑战高强度工作的求职者
角色解读
- 在美团这样的平台，可以深入参与AI大模型的商业化进程，积累全球渠道资源和商务谈判经验
- 未来可以向海外市场负责人、商务总监或生态合作总监方向发展
- 也可积累技术理解能力，转向产品运营或更偏技术的商务岗位
- 负责海外大模型平台的渠道与合作伙伴体系建设，包括云服务商、解决方案商等合作方的拓展、谈判与签约
- 主导海外市场的渠道拓展与本地化合作，寻找分销伙伴及技术集成商，推动产品在海外的规模化渗透
- 建立商务合作核心指标体系，通过数据分析驱动决策，优化合作策略与资源投入
- 制定商务合作方案、渠道政策与报价体系，并向合作伙伴清晰传达产品的商业价值
- 具备3年以上商务拓展或渠道运营经验，有成功谈判并落地合作案例
- 熟悉MaaS/SaaS/API类产品的商业模式，理解Token计费、订阅付费、渠道分成等商业逻辑
- 具备出海商务拓展经验，能独立开展英文商务沟通与跨文化协作
- 数据分析能力，能够建立指标体系并驱动决策
申请策略
- 研究美团在AI领域的布局，特别是大模型平台的产品和竞品情况
- 在面试中展现对海外市场本地化的思考，例如不同地区的渠道差异
- 突出海外商务拓展的成功案例，包括谈判过程、合作成果和营收贡献
- 强调对MaaS/SaaS/API商业模式的理解，最好有相关行业经验
- 展示英语沟通能力，可附上英文简历或相关证书
- 如果有云服务商或AI平台资源，务必列出
- 补充对AI大模型技术栈的理解，如Token消耗逻辑、API调用模式等
- 学习海外渠道拓展的常见策略和工具，如LinkedIn Sales Navigator
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化地描述案例
- 先阐述对商业模式的宏观理解，再结合具体产品细节（如Token计费）展开
- 按“调研-定位-触达-谈判-维护”的逻辑链条回答渠道拓展问题
- 请分享一个你在海外市场成功拓展渠道的案例，包括遇到的挑战和解决方法
- 你如何理解MaaS产品的商业模式？与SaaS相比有哪些异同？
- 如果让你在东南亚市场拓展渠道，你会采取什么策略？
- 如何衡量渠道合作的效果？你通常会关注哪些指标？
- 面对一个技术性很强的合作伙伴，你如何沟通产品的商业价值？
职位点评
68
综合评分
美团大厂AI商业化运营岗，薪资中上，发展空间大，但现场办公且可能加班。
更适合这类人
最适合追求职业成长和前沿技术商业化的求职者，对WLB要求不高。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
美团作为上市大厂，薪资福利具有竞争力，但并未明确具体数字和福利，补偿性动机满足度中等偏上。
薪资信号未披露（AI估算：20K-35K/月）
成长发展
85较高
职位涉及前沿AI大模型商业化，能积累稀缺的海外商务经验，公司提供学习生态圈，发展性动机满足度高。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、MaaS、SaaS、API、Token计费、云服务
成长机会完善的互联网学习生态圈、助力职业生涯的非线性成长
业务类型profit_center
工作生活
40较低
北京现场办公，且海外业务可能涉及跨时区沟通，WLB信号不明，生活化动机满足度有限。
工作模式仅现场办公
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
AI大模型是高速增长赛道，但岗位更偏商业运营，社会使命信号不强，意义感动机中等。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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