品牌广告大客户销售

优缺点分析

角色解读

• 从大客户销售专家向大客户管理专家发展，深入掌握本地生活O2O模式的前沿动向
• 未来可向销售管理、商业化策略或行业运营总监等方向晋升
• 负责美团本地生活商业增值部的品牌广告大客户销售，推动快消品牌在餐饮等场景的整合营销
• 独立进行客户策略分析、行业洞察报告及提案制作，赋能品牌经营提效
• 具备丰富的快消客户资源及拓展能力，熟悉品牌方投资经营逻辑及平台商业化策略
• 拥有出色的商务谈判、数据分析及策略方案输出能力

申请策略

• 准备一份针对美团本地生活场景的快消品牌整合营销提案，以展示你的策略思考和业务理解
• 重点突出在头部快消品牌方或互联网平台的整合营销、品牌推广经验及具体业绩数据
• 展示成功的大客户拓展案例及策略方案输出能力，体现对品牌投资逻辑的理解
• 深入了解美团本地生活商业增值部的最新产品和商业化策略
• 提升对餐饮、即时零售等行业发展趋势的洞察能力，强化数据分析与提案制作技能

面试指南

• 采用STAR法则回答案例问题，突出目标、行动和可量化的业务结果
• 对于趋势问题，结合平台特性（如餐饮场域+）和快消品牌诉求（如第二增长曲线）进行结构化分析
• 请分享一个你成功拓展头部快消品牌客户并实现业绩增长的案例
• 如何看待当前快消品牌在本地生活O2O场景下的营销趋势和投资逻辑？
• 在跨部门协同推动项目落地时，遇到过什么困难，是如何解决的？
• 深入研究美团商业增值部的核心产品（如品牌曝光、供给运营等）及竞品策略
• 准备2-3个具有代表性的整合营销提案或行业洞察报告作为面试素材