SMB BD - Account Executive/Management EXTRA HC

优缺点分析

角色解读

• 在快速发展的国际团队中，有机会晋升为高级销售经理或团队主管
• 通过系统化销售培训和清晰的职业发展路径，逐步成长为销售专家或区域负责人
• 随着Keeta在巴西市场的扩展，可参与更多战略项目，拓展职业发展空间
• 负责圣保罗地区中小型餐饮企业的客户拓展，建立并维护客户关系
• 通过电话、邮件和面对面拜访推广公司产品与服务，完成销售目标
• 分析客户需求，提供定制化解决方案，推动合同签订和订单转化
• 与市场和产品团队协作，收集客户反馈，优化销售策略
• 具备至少一年业务拓展或客户管理经验，有B2B销售背景者优先
• 出色的沟通和谈判技巧，能够独立开展工作
• 熟练使用办公软件，具备基本的英语读写能力
• 具备较强的抗压能力和自我驱动力，适应快节奏的销售环境

申请策略

• 在申请中强调对美团和Keeta品牌的了解，以及对其全球化战略的认同
• 展示对销售工作的热情和对挑战的积极态度
• 突出B2B销售经验，特别是客户拓展和关系维护的成功案例
• 强调沟通和谈判能力，可举例说明如何达成销售目标
• 展示独立工作能力和自我驱动力，如独立完成的项目或业绩
• 如有餐饮行业或即时配送相关经验，务必提及
• 提升英语口语和书面表达能力，以应对国际化工作环境
• 学习CRM软件和销售管理工具，提高工作效率

面试指南

• 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来回答行为问题，突出个人贡献和成果
• 强调你的沟通技巧和客户导向思维，以及如何通过分析需求提供解决方案
• 展示你的积极心态和适应能力，以及如何应对挑战
• 请分享一次你成功拓展新客户的经历
• 你如何应对销售目标压力？
• 描述一次你与团队合作解决客户问题的案例
• 你如何理解B2B销售与B2C销售的区别？
• 为什么你对这个职位感兴趣？