美团
收单 渠道经理
收单 渠道经理
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Saas销售
商务谈判
团队赋能
市场信息收集
招商规划
渠道拓展
渠道管理
餐饮Saas
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 5900 个在招 · 其中渠道管理 24 个
市场机会
选择面较广
北京 · 渠道管理 · 85 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位属于美团餐饮SaaS事业部，主要负责北京属地内合作商（渠道代理商）的引入、培训赋能与日常运营管理，推动合作商持续增长
你需要落实总部政策、指导合作商的团队与经营，并收集反馈属地市场信息，需要接受区域内长期出差
最低要求
大学专科以上学历，有较好的渠道销售业绩，1年以上渠道管理经历
良好的商务谈判能力，沟通协调能力，能够制定招商规划，对业务结果负责
具备良好的渠道维护意识，在合作商选、育、用、励、汰环节，具备有效的方法和技巧
能接受区域内长期出差
工作职责
负责属地内合作商的引入，基于业务目标制定属地拓展策略，为合作商培训赋能，指导协助合作商开展业务，充分激发合作商业务的持续增长
负责总部合作商政策的上传下达，传达公司政策及市场活动等信息，引导合作商市场的正向发展，保持顺畅的合作关系
对合作商的团队管理、盈亏状况等方面能给出指导建议，并能在业务运营层面给出有效的落地解决方案
负责管辖区内市场及行业信息收集反馈
AI 洞察
优缺点分析
优点
暂无明确优点
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 背靠美团餐饮SaaS业务，产品与品牌认知度高，合作商招募相对容易破冰
- 岗位兼顾销售与管理属性，能同时积累一线业绩和管理方法论，成长速度快
- JD 明确提供管理晋升与专业晋升双通道，职业路径相对清晰
- 直接参与餐饮产业数字化，能接触大量真实商户经营场景，行业理解沉淀扎实
- 需要长期在区域内出差，跑动强度大，对个人生活节奏影响明显
- 业绩与合作商经营状况强绑定，招募、赋能、留存全链条都要扛结果，压力不小
- 合作商能力参差不齐，既要推动增长又要管理风险，对沟通和博弈能力要求高
- 适合有一定渠道或B端销售经验、愿意长期出差跑市场、希望在SaaS渠道体系中快速积累管理与业绩成果的求职者
- 纵向走管理通道，从区域渠道经理成长为渠道负责人、区域总监，管理更大的合作商盘子
- 横向走专业通道，向渠道运营、商业策略、大客户或行业解决方案方向发展
- 在餐饮SaaS与本地生活赛道积累商户资源与渠道生态经验，可迁移至其他SaaS或平台型公司的渠道体系岗位
- 负责属地内餐饮SaaS渠道合作商的招募与引入，制定区域拓展策略并把招商规划落地
申请策略
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面试指南
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