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餐饮SaaS-大客户销售-上海
餐饮SaaS-大客户销售-上海
发布于 大约 18 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Saas
大客户管理
客户关系管理
市场策略
数据分析
沟通能力
销售
餐饮行业
值不值得投
76综合评分
综合评分 76
餐饮SaaS大客户销售，薪资有竞争力，晋升通道清晰，但WLB可能一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
20K
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 3530 个在招 · 其中大客户销售 33 个
市场机会
选择面较广
上海 · 大客户销售 · 约 260 个在招
职位详情
关于这个职位
这个职位负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研和拜访了解商户经营现状，提供SaaS一体化解决方案，并维护客户关系，推动产品迭代，达成业绩目标
最低要求
大专以上学历，具备三年以上的销售工作经验，热爱销售工作，有餐饮行业、SaaS行业经验和大客户销售经验优先
具备较强的沟通能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩
有强烈的事业心、使命感和求知欲，不满足现有答案，乐于探索，并形成自己的独到见解
善于自我驱动、为实现自己的理想和目标，甘愿承受压力，冷静，可靠，沉着
工作职责
负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研、拜访了解商户的经营现状，通过电话或面访的形式约见客户，了解客户经营痛点，提供匹配的SaaS一体化解决方案
负责客户关系的维系和定期回访工作，建立良好的长期合作关系，与公司各部门配合，及时响应用户的反馈和建议，提高用户满意度并推动产品迭代
执行公司的市场策略及政策，达成业绩考核及个人成长的各项目标
及时更新销售过程产生的数据和文件，确保信息在数据库中得到正确的维护
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 美团作为知名平台，品牌影响力大，销售资源丰富
- 餐饮SaaS行业增长迅速，市场机会多
- 提供全面的销售培训和职业发展通道
- 需要深入了解餐饮行业，可能有一定学习曲线
- 客户关系维护需要长期投入和耐心
- 适合有销售热情、沟通能力强、希望在餐饮科技领域发展的求职者
缺点 / 挑战
- 销售岗位业绩压力较大，需持续达成目标
角色解读
- 可向高级销售或销售管理岗位发展
- 积累行业知识，成为餐饮SaaS领域专家
- 通过培训和实践，提升综合销售能力
- 负责区域连锁餐饮品牌的销售工作，通过调研和拜访了解客户需求
- 提供SaaS一体化解决方案，匹配客户经营痛点
- 维护客户关系，定期回访，推动产品迭代
- 具备3年以上销售经验，熟悉餐饮或SaaS行业
- 强大的沟通能力和客户心理把握能力
- 自我驱动，能够承受压力，达成业绩目标
申请策略
- 在申请前，研究美团餐饮系统的解决方案和市场定位
- 准备展示如何通过销售创造客户价值的案例
- 突出3年以上销售经验，特别是大客户销售经历
- 展示餐饮或SaaS行业相关经验或知识
- 强调沟通能力和业绩成果，如销售数据、客户案例
- 学习餐饮行业知识和SaaS产品逻辑
- 提升谈判技巧和客户关系管理能力
- 了解美团餐饮系统的具体产品和优势
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答销售经历
- 结合餐饮行业知识，分析客户痛点并展示解决方案的价值
- 强调自我驱动和压力管理能力，举例说明如何保持冷静和可靠
- 请描述一次你成功销售SaaS产品给大客户的经历
- 你如何理解餐饮行业的痛点，并匹配我们的解决方案？
- 面对业绩压力，你通常如何应对？
- 你对我们美团餐饮系统有哪些了解？
- 你如何维护长期客户关系？
职位点评
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值75
薪资福利
80较高
职位提供有竞争力的薪酬和五险一金等福利，满足薪资和稳定性需求。
薪资信号偏高 (15K-25K/月)
福利待遇五险一金、补充医疗、节假日、双休、年假、带薪病假
成长发展
85较高
提供专业和管理晋升双通道，以及丰富的销售培训，促进技能成长和职业发展。
技术前沿主流现代技术
技术栈SaaS、餐饮数字化
成长机会专业、管理晋升双通道、丰富多样的销售培训
业务类型profit_center
工作生活
60中等
JD未明确提及工作模式和WLB，但销售岗位可能涉及外出和加班，办公灵活性有限。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡双休
使命价值
75中等
餐饮SaaS行业处于数字化增长赛道，帮助商户提升效率，具有社会价值和行业前景。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
使命信号帮助餐饮商户进行线上化经营、给顾客带来更好的消费体验
创新程度积极采用新技术
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