辉瑞
医学信息沟通地区经理-郑州
医学信息沟通地区经理-郑州
发布于 3 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工仅现场办公销售管理
销售管理
Ms Office
业务规划
医药销售
合规管理
团队管理
客户沟通
市场准入
绩效评估
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
外企医药销售管理岗，发展路径清晰、合规要求极高，薪资具竞争力但工作节奏较快。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比销售管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 240 个在招 · 其中销售管理 10 个
市场机会
选择适中
郑州 · 销售管理 · 34 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责辉瑞在郑州区域的医药销售团队管理与业务拓展
你需要制定并执行区域业务计划，招聘、辅导并评估团队成员，确保合规开展市场活动
同时，需维护关键客户关系，分析市场趋势，推动团队达成销售目标
最低要求
· 教育：
大学专科及以上学历，医学，药学，生命科学等相关专业优先
· 技能：
熟练使用MS Office，英语良好
具备较好的相关产品领域的专业知识
具备较强的影响力和策略性思维能力
具备较强的沟通，计划，组织和问题解决能力
具备较强的团队合作意识
具备较强的学习意愿和学习能力
善于自我激励，自我挑战和管理压力
· 经验：
至少 3 年制药行业同等公司的医药代表工作经验，具备符合合规要求的优秀的绩效记录, 具备管理潜力
有制药行业业务管理经验者优先
· 诚信：
能够严格管理自己的行为，确保日常工作全部遵循公司政策、行业准则以及相关法律，包括但不限于 FCPA (《反海外腐败法》)及相关中国大陆境内相关反腐法律条款
严守诚信，保持真实透明，在过往的工作中无任何违反法律规定的行为发生
· 内部申请资格：
内部申请人需符合现行合规调查流程，处分等级&时限等的要求
至少有 2 年以上辉瑞医药代表工作经验
萌芽优先
过去两年的绩效，需达到或超过团队平均水平
工作职责
制订并执行所辖区域的业务计划，推动团队实现公司和上级经理下达的各项工作目标和任务
招聘符合公司基本要求的人员（包括各种雇佣形式和编制），定期对团队成员进行绩效和行为的评估，实施奖惩或激励措施
制订并执行培养团队成员合规意识的计划，规范其工作行为，确保各项活动的真实性和合规性
制订并执行提升团队成员的专业知识和技能的计划，并对其个人发展规划提供指导与支持
通过有计划的随访，在与专员讨论区域业务及市场活动时对其进行针对性的辅导
监控和分析市场发展趋势，挖掘区域市场机会，为公司策略的制订提供反馈和建议
协调并有效地实施各个项目及活动，合理分配和控制各项资源
有效管理项目和活动的流程，确保其真实有效地开展
与区域内关键客户保持持续的沟通，建立并持续优化合作伙伴关系
熟悉对当前及未来业务有影响的政策，必要情况下可根据公司的要求，与相关职能部门合作，参与或协调所辖区域的市场准入工作
建立和保持有效沟通系统，包括定期召开地区会议，定期与上级经理汇报区域工作进展，与其他部门建立协作关系
为制订和修改业务相关的政策和流程及其他内部政策提供建议，以实现高效率的业务运作
支持公司的各项创新举措，带领团队成员执行新举措，并且主动探索创新的机会和方法
完成上级经理指派的其他各项工作
优先资格
医学，药学，生命科学等相关专业优先
有制药行业业务管理经验者优先
内部申请人：萌芽优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托头部药企平台，能接触前沿的医药产品与完善的合规管理体系，职业背书价值高
- 团队管理经验的积累有助于向更高阶的区域管理或总部职能岗位转型
- 区域市场面临政策影响，达成业绩目标和维持团队士气需要较强的抗压与应变能力
- 适合具备3年以上医药一线销售经验、渴望向管理岗转型，且具备强合规意识与抗压能力的求职者
缺点 / 挑战
- 医药行业合规监管日益严格，需时刻平衡业务增长与合规风险
角色解读
- 从地区经理可晋升为区域经理或大区经理，也可向总部市场部、销售部培训部或市场准入等职能部门横向发展
- 负责郑州区域医药销售团队的日常管理、目标拆解与业绩达成
- 通过招聘、辅导、绩效评估等手段打造高绩效且合规的专业团队
- 维护区域内关键客户关系，并参与市场准入与政策应对
- 具备扎实的医药行业知识及3年以上一线销售经验，熟悉合规要求
- 需要出色的团队领导力、业务规划能力、跨部门沟通能力及敏锐的市场洞察力
申请策略
- 展现对辉瑞企业文化的认同，特别是合规与创新价值观，面试中可准备具体的团队辅导或危机处理案例
- 突出过往的业绩达成数据、团队辅导经验及合规管理记录
- 强调在复杂政策环境下的市场准入或客户关系维护成功案例
- 提升团队教练技巧与绩效面谈能力，深入了解当前医药集采政策及合规红线
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为面试题
- 在合规与业务平衡问题上，坚持合规是底线原则，通过提升专业学术推广能力来驱动业务
- 请分享一个你成功辅导落后员工提升业绩的案例
- 在严格的合规要求下，你如何平衡区域业务增长目标？
- 面对区域市场的政策变化，你如何调整业务计划？
- 你如何处理团队成员的违规行为或合规风险隐患？
- 熟悉辉瑞的核心产品线及其在河南市场的竞争格局
- 复习相关合规政策，准备2-3个真实的团队管理与业务突破案例
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活50
使命价值70
薪资福利
75中等
职位为跨国药企地区经理，薪资福利在郑州市场具备竞争力，但JD未明确披露具体薪资结构与额外福利。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
成长发展
80较高
岗位提供明确的团队管理职责与核心能力模型，有助于向高阶管理岗发展，且强调自我发展与辅导他人。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈MS Office
成长机会个人发展规划提供指导与支持、自主规划发展、制定并执行个人发展计划
业务类型profit_center
工作生活
50较低
岗位需频繁进行客户拜访、团队随访及地区会议，工作节奏受业务目标和客户时间影响较大，JD未明确说明WLB政策。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
医药行业本身具有改善患者健康的积极社会意义，且岗位强调合规与专业学术推广，但JD中未直接强调宏大的社会使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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