百时美施贵宝
Sr. Account Executive
Sr. Account Executive
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
业务计划
医药销售
医院准入
合规准则
学术推广
客户拜访
市场洞察
项目管理
值不值得投
77综合评分
综合评分 77
跨国药企高级医药代表，使命感强、平台资源优渥，外勤为主且薪资福利具竞争力。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2万
比医药代表中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
32 个在招 · 其中医药代表 14 个
市场机会
选择适中
郑州 · 医药代表 · 16 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位主要负责百时美施贵宝在郑州辖区内的临床产品宣传与学术推广，通过制定业务计划、拜访目标客户及开展学术活动来达成销售目标
你需要具备优秀的市场洞察与客户管理能力，在合规前提下推动产品在医院渠道的准入与销售增长
工作职责
负责辖区内公司产品在临床的宣传和推广工作，执行公司的产品策略及学术推广活动，并达成公司的业务目标
业务计划管理与执行：
分析所负责辖区市场情况，明确市场潜力、重点客户及对应品牌策略，制定相应的业务计划，最大程度地开发辖区内的潜在市场，并确保业务目标的达成
用合规的方式执行相应的业务计划并对实施进行管理与评估，确保辖区内业务活动的执行符合公司政策和流程的要求
及时洞察辖区市场状态并向上级主管反馈竞争状况等市场信息，依据市场现状适当调整业务计划，并提出反馈建议
执行区域的准入计划，确保公司产品在医院渠道的畅通和准入
客户管理与维护：
根据品牌策略与公司目标确定辖区内的目标客户并进行分级管理，制定相应的客户拜访计划与日常实施
通过高水准的专业拜访和多渠道的学术活动，不断提高客户的满意度,并建立长久良好的合作关系
项目管理与执行：
基于公司的业务目标，负责辖区内的学术等活动开展、执行并跟进效果
负责推动并执行辖区内关键业务项目（如：COE搭建）及流程完善，以符合业务标准及要求
为公司树立良好的专业形象，对公司商业秘密做到保密，确保在工作中严格遵守公司的各项规章制度，保证自己的行为符合公司的道德原则和合规准则
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百时美施贵宝强大的产品线和平台资源，能够接触前沿的医学知识并积累深厚的临床客情关系
- 外企完善的合规体系与培训机制有助于建立专业的职业素养，提供清晰的职业发展通道
- 外勤工作性质要求频繁拜访客户和组织学术活动，需具备较强的时间管理与抗压能力
- 适合具备3年以上医药销售经验、熟悉郑州当地医院资源、抗压能力强且渴望在跨国药企平台长期发展的专业人士
缺点 / 挑战
- 医药行业面临集采和合规监管的双重压力，医院准入和上量难度增加，需要不断调整策略以应对激烈的市场竞争
角色解读
- 从高级医药代表可晋升为地区销售经理（DSM），负责团队管理与区域战略制定
- 或向产品专员、市场经理等市场部岗位横向发展，深耕学术与市场策略
- 负责百时美施贵宝特定产品在郑州辖区内的临床宣传与学术推广，制定并执行业务计划以达成销售目标
- 通过专业拜访和学术活动维护目标客户关系，推动产品在医院渠道的准入与上量
- 具备出色的市场分析与业务计划制定能力，熟悉医药合规推广流程及医院准入机制
- 拥有优秀的客户沟通与关系维护技巧，能够独立开展学术活动并管理关键业务项目
申请策略
- 在求职信中展现对BMS“战胜严重疾病”使命的认同，体现以患者为中心的价值导向
- 突出在郑州或河南地区的医院客户资源及准入经验，量化过往负责产品的销售业绩增长数据
- 强调在合规前提下开展学术推广和项目管理的能力，展现专业的客户拜访技巧
- 深入了解百时美施贵宝的核心产品线（如肿瘤、血液、免疫等领域）及最新临床指南，提升专业学术对话能力
- 学习并熟悉当前医药行业的合规政策与集采规则，提升应对市场变化的策略调整能力
面试指南
- 采用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答行为面试题，重点突出合规意识、策略思考和最终的业务成果
- 请分享一个你成功推动产品在医院准入或上量的案例
- 面对当前的医药合规环境，你如何调整学术推广策略？
- 你如何制定辖区内的业务计划并分配资源？
- 请描述一次你处理客户异议或建立长期合作关系的经历
- 提前了解BMS在郑州地区的主要产品线及竞品情况，准备2-3个体现你专业拜访和学术活动组织能力的真实案例
- 熟悉BMS的企业文化与核心价值观，思考如何将个人职业目标与公司的患者导向使命相结合
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活70
使命价值85
薪资福利
75中等
作为跨国药企的高级代表岗位，薪资福利在当地市场具有竞争力，且外企通常提供完善的综合福利体系。
薪资信号未披露（AI估算：1.5千–2.5万/月）
福利待遇inclusion、wellbeing、flexibility、comprehensive benefits
成长发展
80较高
岗位提供有意义的患者导向工作，外企平台具备成熟的培训体系和成长机会，有助于专业技能和职业发展的双重提升。
技术前沿非技术岗（不适用）
成长机会opportunities for growth
业务类型profit_center
工作生活
70中等
岗位属于外勤性质，工作时间相对灵活，但需频繁拜访客户和组织学术活动，可能面临一定的出差和应酬压力。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡flexibility
使命价值
85较高
职位直接参与创新药物的推广，致力于战胜严重疾病，具有强烈的患者导向和社会价值，使命感强。
行业发展稳定成熟行业
社会影响正向社会影响力较高
使命信号discover, develop, and deliver innovative medicines to prevail over serious diseases、transforms the lives of patients
创新程度积极采用新技术
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