默沙东
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, HIV
Sr. Pharmaceutical Info Specialist, HIV
发布于 大约 23 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公医药代表
医药代表
Hiv
产品推广
区域管理
医药代表
合规
学术推广
客户关系
市场分析
值不值得投
66综合评分
综合评分 66
跨国药企HIV产品医药代表，薪资中上，专业发展机会多，但工作强度可能较高
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
12K
与医药代表中位数基本持平
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 130 个在招 · 其中医药代表 33 个
市场机会
选择不多
郑州 · 医药代表 · 7 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位是默沙东在郑州的高级医药信息专员，负责HIV相关产品的区域推广和客户关系管理
主要工作包括与医疗机构建立合作、执行市场策略、达成销售目标，并确保合规性
最低要求
学历背景：医学、药学或相关专业大学专科及以上学历
-3年医院医药代表工作经验
外资制药公司工作经验优先
技能：产品及市场知识、产品推广技巧及流程、区域管理、业务的敏锐性、辅导他人
行为能力：以客户为中心、聆听、解决问题、正直可靠、以行动为导向
进阶行为能力：自我认识、表达技能、时间管理
合规要求：不存在商业贿赂记录
工作职责
区域目标：在指定的区域内，达成指定产品的工作目标，并有效地利用资源和控制费用
按照公司规定的医疗机构覆盖和拜访频率，制定相应医疗机构的拜访计划并实施
运用适当的推广技巧和有效地利用产品资料，向医疗机构提供医疗咨讯并介绍产品（包括处理问题），使其了解并接受产品之特性
保持高水准的专业拜访，不断提高医疗机构的满意度，并建立长久良好的合作交流关系
挖掘现有市场潜力，并不断开发潜在市场，保证工作目标的顺利完成
执行公司市场开发策略和计划，完成新产品的进药计划
根据公司的推广策略组织有特色的学术活动推广产品
区域管理：通过区域目标管理，确立本辖区的目标和计划，达到预期的工作目标，开发辖区内的潜在市场
建立和及时更新、反馈并保持一个详尽而准确的医疗机构资料，并利用这些资料来制定行动计划，安排拜访活动，有效及充分地利用时间
定期分析区域情况，确立有潜力的市场作为区域发展的重点
及时通知医疗机构的医务人员或药事人员有关服务、产品、价格、供货渠道、市场发展等方面的信息
跟踪、了解产品临床需求情况，确保合理的库存及防止断货情形的发生
与市场和商务部配合，和负责医院内的专家保持良好的业务关系，以使招标和医保目录评审的成功
了解竞争产品及竞争对手的活动，收集竞争产品的市场资讯，及时反映给上级主管，并提供相应意见
及时、准确地完成各项报表
有效、合理地使用公司的各项费用和资源
产品知识：掌握完整的、不断更新的产品知识，确保产品推广信息与公司市场部保持一致
通过不断学习，熟悉产品的有关资料并且熟练、灵活运用
充分学习和利用市场部提供的其他资料，以利于产品推广
阅读与产品有关的各类医学杂志、文章与报告
了解竞争对手同类产品的相关知识
职业操守：确保在产品推广和日常工作中，严格遵守公司的各项SOP、财务制度及合规要求，保证自己的行为符合公司的道德准则和原则
保持良好的专业形象，着装符合职业标准，言行举止符合公司要求
具有敬业精神，对本职工作积极投入
团队合作：积极参加团队的各项活动
与同事分享、交流信息，互相帮助，使个人和团队共同发展
完成主管下达的各项临时任务
优先资格
外资制药公司工作经验优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 在跨国制药企业工作，能接触前沿医药知识和规范化管理流程
- 负责HIV产品领域，具有明确的治疗领域和专业深度
- 公司平台大，资源支持相对充足，有利于职业发展
- 医药行业竞争激烈，需不断更新产品知识和市场动态
- 合规要求严格，行为需高度符合公司道德准则
- 适合有医药背景、喜欢与人沟通、追求专业发展并能适应目标导向工作的求职者
缺点 / 挑战
- 需要持续拜访客户和达成销售目标，工作压力较大
角色解读
- 通过积累经验和业绩，可能晋升为高级医药代表或区域经理
- 可向市场策略、产品管理或培训等方向发展
- 在合规和专业领域深化，成为医药推广领域的专家
- 负责在指定区域内推广HIV相关产品，向医疗机构介绍产品特性并处理咨询
- 制定并执行拜访计划，建立和维护与医疗机构的合作关系
- 分析区域市场潜力，执行市场策略，组织学术活动以提升产品影响力
- 具备医药产品知识和市场推广技巧，能灵活运用资料进行产品介绍
- 拥有区域管理能力，包括目标设定、时间管理和资源优化
- 良好的沟通、聆听和解决问题能力，以客户为中心
申请策略
- 研究默沙东在HIV领域的产品线和市场策略，面试中展示对公司的了解
- 强调个人正直可靠和合规意识，符合医药代表职业道德要求
- 突出2-3年医药代表经验，尤其是医院推广和客户关系管理案例
- 强调产品知识、市场分析和合规意识相关经历
- 展示区域管理能力和业绩达成成果，如销售目标完成率
- 加强HIV疾病领域和产品知识的深度学习
- 提升学术推广和演讲技巧，以更好地组织学术活动
- 学习数据工具用于区域市场分析和报告制作
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，突出具体行动和成果
- 结合自身经验，强调客户为中心和问题解决能力
- 展示对产品和行业的了解，体现学习能力和专业态度
- 请介绍你过去在医药代表岗位上如何推广产品并达成目标？
- 如何处理与医疗机构的合作关系和潜在冲突？
- 你对HIV治疗领域有哪些了解？
- 请描述一个你成功组织学术活动的例子
- 如何确保工作中的合规性？
职位点评
薪资福利70
成长发展75
工作生活50
使命价值65
薪资福利
70中等
作为跨国制药企业职位，薪资处于市场中上水平，但未明确具体数字，需面试确认
薪资信号市场水准 (8K-15K/月)
成长发展
75中等
职位提供专业医药推广技能培养和区域管理经验，但成长路径需依赖个人业绩和公司机会
技术前沿传统/成熟技术
成长机会不断学习、熟悉产品知识
业务类型profit_center
工作生活
50较低
工作需要频繁拜访客户，可能涉及出差，WLB可能受限，但未明确办公模式和加班情况
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
从事HIV相关产品推广，对患者健康有直接社会价值，但社会影响力程度中等
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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