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商业化会员渠道运营（可灵AI）
商业化会员渠道运营（可灵AI）
发布于 7 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公产品运营
产品运营
Aigc
Gmv优化
代理商管理
商务拓展
国际化业务
市场判断力
数据分析
渠道运营
值不值得投
75综合评分
综合评分 75
AI产品渠道运营，发展机会好、薪资未披露、WLB一般
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.8万
比产品运营中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2530 个在招 · 其中产品运营 57 个
市场机会
选择面较广
北京 · 产品运营 · 约 430 个在招
职位详情
关于这个职位
作为可灵AI的商业化会员渠道运营，你将负责会员卡产品在国内及海外市场的全渠道运营，包括渠道策略制定、代理商招募与管理、国内外渠道拓展与优化，并对GMV、付费用户数等核心指标负责，推动业务增长
最低要求
本科及以上学历，5年以上渠道分销、商务拓展或销售运营经验，其中至少3年负责C端虚拟商品（如会员卡、积分消耗制产品售卖等）的分销工作
有成功的从0到1渠道搭建或大规模渠道增长案例者优先
拥有丰富的线上/线下渠道资源，尤其是互联网流量平台、支付渠道、电商平台等渠道资源
熟悉视频剪辑、AIGC或泛娱乐行业生态者优先，有国际化业务经验者优先
结果导向，自驱力强，具备敏锐的商业嗅觉和市场判断力，具有良好的职业操守和契约精神
有良好的英文阅读与日常工作沟通能力优先
工作职责
负责会员卡产品在国内及海外市场的全渠道运营
推进渠道目标的拆解与落地，包括区域优先级、渠道类型组合、阶段性增长目标，对渠道GMV、新增付费用户数、渠道利润率等核心指标负责，跟踪各渠道ROI，定期分析渠道效能数据，识别低效环节并提出优化方案，持续迭代渠道策略
负责国内外渠道代理商的招募与运营管理，结合国内外各区域市场特性，制定代理商招募标准、准入门槛、合作画像，搭建分行业的代理商合作体系，补齐直营渠道覆盖短板，主导与合作方的商务条款谈判，包括佣金比例、结算周期、独家合作等，确保利益最大化
持续拓展并优化国内分销矩阵：包括但不限于电商平台、积分商城、直播带货、异业合作（银行/运营商等）
优化渠道分级管理制度，监控国内渠道竞争动态，及时调整定价策略、佣金政策及权益设计
负责海外市场的渠道从0到1搭建：重点覆盖北美、日韩、欧洲、东南亚等目标区域，拓展包括App Store/Google Play礼品卡经销商、当地电商平台（Amazon/Shopee/Lazada等）、运营商合作、社交媒体KOL分销、数字礼品卡平台等
负责代理商日常运维工作，定期开展代理商培训、政策宣导、产品答疑，跟进代理商任务完成进度，针对业绩缺口制定帮扶、督导方案，激活代理商带货及拓客能力，持续提升代理商渠道GMV贡献占比
优先资格
有成功的从0到1渠道搭建或大规模渠道增长案例者优先
熟悉视频剪辑、AIGC或泛娱乐行业生态者优先，有国际化业务经验者优先
有良好的英文阅读与日常工作沟通能力优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 行业前景广阔，AIGC和泛娱乐领域处于增长期，提供技术驱动的业务机会
- 国际化业务经验积累，有助于拓展全球视野和跨文化协作能力
- 渠道运营涉及多维度工作，能全面提升商务、谈判和数据分析技能
- 需持续应对市场竞争，渠道策略需快速迭代以适应动态市场环境
- 适合有渠道运营或商务拓展经验、自驱力强、对AIGC行业感兴趣且愿意参与国际化业务的求职者
缺点 / 挑战
- 从0到1搭建海外渠道可能面临文化差异和本地化挑战，工作压力较大
- 对结果指标负责，需在业绩压力下保持创新和高效执行
角色解读
- 从渠道运营专员晋升为运营经理或总监，负责更广阔的业务区域或产品线
- 转向商业化策略或产品管理角色，参与公司整体商业生态设计
- 积累国际化经验后，可负责全球市场拓展或高阶商务合作
- 负责可灵AI会员卡产品的国内外全渠道运营，制定渠道策略并拆解目标，跟踪GMV、付费用户数等核心指标
- 招募和管理渠道代理商，搭建合作体系，主导商务谈判，优化渠道效能
- 拓展国内外分销矩阵，包括电商平台、直播带货、运营商合作等，推动渠道增长
- 具备丰富的渠道资源，特别是互联网流量平台、支付渠道和电商平台资源
- 熟悉AIGC或泛娱乐行业生态，有国际化业务经验，能处理跨文化商务合作
- 结果导向，自驱力强，拥有敏锐的商业嗅觉和数据分析能力
申请策略
- 研究快手可灵AI的产品特点和商业化策略，在面试中展示对业务的理解
- 准备渠道运营的具体案例，说明如何解决低效环节或实现增长目标
- 突出过往渠道搭建或增长案例，用具体数据（如GMV提升百分比、用户增长数）证明成果
- 强调线上/线下渠道资源，特别是与流量平台、电商或支付渠道的合作经验
- 展示国际化业务经历或英文能力，如参与海外项目或跨境合作
- 补充AIGC行业知识，了解视频剪辑、AI生成内容等前沿动态
- 提升英文沟通能力，以适应海外渠道拓展和代理商管理需求
- 学习数据分析工具（如Excel、SQL），以更好地跟踪渠道ROI和效能
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化回答，聚焦具体案例
- 强调数据驱动和结果导向，说明如何通过分析优化决策
- 结合行业趋势，展示对业务生态的理解和创新思维
- 你如何从0到1搭建一个新渠道？请举例说明
- 如何评估和优化渠道ROI？你会采取哪些指标？
- 在海外市场拓展中，你会如何选择目标区域和合作伙伴？
- 如果代理商业绩未达标，你会如何制定帮扶方案？
- 你对AIGC或泛娱乐行业的商业化有什么见解？
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活65
使命价值80
薪资福利
70中等
薪资未在JD中披露，但基于岗位级别和城市市场，预计具有一定竞争力；福利信息未提及。
薪资信号未披露（AI估算：2千–3.5万/月）
成长发展
85较高
岗位涉及AIGC前沿技术和国际化业务，提供技能成长机会；JD未明确提及晋升路径，但渠道运营角色通常有清晰的发展空间。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AIGC、会员卡产品、渠道GMV
业务类型profit_center
工作生活
65中等
工作地点在北京，但JD未明确办公模式或WLB信号；渠道运营可能涉及跨时区协作或业绩压力，对工作生活平衡有潜在影响。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
80较高
行业处于高速增长赛道，AIGC领域具有创新性；但JD未提及具体使命或社会影响力，更多聚焦商业目标。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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