海外会员销售/渠道拓展商务

优缺点分析

角色解读

• 在海外销售与渠道拓展领域深耕，可向销售经理、区域销售总监等管理岗位发展
• 积累海外渠道资源和商务谈判经验，可转向国际业务拓展、战略合作等更高级别岗位
• 随着爱奇艺海外业务扩张，有机会参与更多创新项目，成为业务骨干或团队负责人
• 负责拓展海外非运营商渠道，包括销售代理商、经销商、行业直客及大宗采购客户，为渠道收入目标负责
• 维护现有渠道客户关系，进行分层管理，并探索API直连分发、O2O联合营销、B2B2C企业采购等创新销售模式
• 主导新渠道拓展的完整流程，包括商务条款谈判、合同签署、技术对接及结算等
• 监控渠道数据表现，协同内外部发掘合作场景，策划渠道营销活动，提升渠道收入及转化
• 具备3年以上商务运营、渠道运营、海外BD或虚拟商品销售经验，有海外合作经验或资源者优先
• 英语可作为工作语言，能独立完成英文商务沟通和合同条款撰写
• 熟练使用AI工具，有AI实际操盘经验者优先
• 具备优秀的沟通协调和项目管理能力，能高效推进多地区任务，并接受海外短期出差

申请策略

• 了解爱奇艺海外业务布局和现有渠道，面试时展示对业务的思考
• 强调对创新销售模式的兴趣和理解，如API直连、O2O等
• 突出海外BD或渠道销售经验，尤其是成功案例和业绩数据
• 强调英语能力，特别是商务沟通和合同撰写能力，可附上相关证书或案例
• 展示使用AI工具的经验，如自动化营销、数据分析等
• 体现项目管理能力，如同时推进多个项目并达成目标的经历
• 可提前学习海外市场知识，了解目标市场的渠道特点
• 熟悉AI工具在销售和运营中的应用，如CRM系统、数据分析工具等

面试指南

• 回答案例类问题时，采用STAR法则（情境、任务、行动、结果），突出具体数据和成果
• 对于模式理解类问题，先解释概念，再结合自身经验或行业案例说明
• 对于压力类问题，强调自己的时间管理和优先级设定策略，并展示积极心态
• 请分享一个你成功拓展海外渠道的案例，具体是如何操作的？
• 你如何维护和分层管理渠道客户，提升合作潜力？
• 你如何理解API直连分发、O2O联合营销等创新销售模式？
• 面对多地区任务，你如何高效管理时间和资源？
• 你如何应对海外出差带来的工作生活平衡问题？