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海外渠道商务
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发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
Ip衍生品
二次元
供应链协同
商务谈判
海外渠道
潮玩
销售管理
值不值得投
薪资怎么样
2.0万
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 860 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
该岗位负责哔哩哔哩二次元、潮玩 IP 周边产品（箱包、徽章、立牌、毛绒等）的海外渠道开拓与维护，覆盖海外线下 KA 连锁、文创集合店、潮玩门店及经销体系
你需要对接海外采购客户，完成报价、合同、返点、补货、回款的全链路商务工作，并达成年度销售指标
最低要求
有 2 年及以上二次元周边 / 潮玩 / 文创 / IP 衍生品渠道 BD、商务销售经验，有海外渠道资源优先
熟悉渠道合作模式：经销、代销、寄售、扣点进场、快闪联营、铺货政策，看得懂毛利、账期、返点条款
商务沟通能力强，能独立谈合作、控谈判节奏，抗压能力强，可配合展会出差
基础数据能力，会做销售台账、客户动销复盘
熟练 Excel
工作职责
负责二次元 / 潮玩 IP 周边（箱包、徽章、色纸、立牌、毛绒、谷圈品类等）海外线下 + 海外线上渠道开拓、维护与订单跟进，重点覆盖海外线下 KA 连锁、文创集合店、潮玩门店、动漫专门店、线下快闪 / 展会渠道、经销商
对接海外渠道客户采购，完成报价、样品寄送、合同洽谈、账期、返点、排期、补货、售后全链路商务对接，达成年度销售指标
协同 IP 运营、产品、供应链团队，收集渠道端反馈：爆款偏好、竞品信息、客户需求、滞销品问题，反向给到产品选品、新品开发建议
维护存量核心客户，定期复盘客户进销存、动销情况，策划渠道专属活动、限定款、渠道特供品，提升复购与回款
跟进订单交付、对账、回款，管控渠道坏账风险，整理渠道台账、客户档案、销售数据
优先资格
有海外渠道资源优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠哔哩哔哩的强大IP与二次元社区生态，周边衍生品业务与平台用户高度契合，产品有天然受众
- 海外渠道BD能积累跨境客户资源与渠道管理经验，行业处于潮玩、谷圈等热门赛道，成长空间可观
- 海外客户对接存在时差与沟通成本，并需配合展会出差，对体力与抗压能力有一定要求
- 适合有IP衍生品、潮玩或文创渠道BD经验，喜欢二次元文化、愿意做海外商务并扛销售指标的求职者
缺点 / 挑战
- 需要独立扛年度销售指标，涉及报价、账期、回款、坏账管控等实打实的业绩压力
角色解读
- 可从渠道商务逐步成长为区域渠道负责人或海外市场商务主管，掌握更多客户资源与谈判话语权
- 积累IP衍生品与潮玩行业经验后，也可向品牌出海、海外市场运营等方向发展
- 负责二次元、潮玩IP周边产品的海外线上线下一体化渠道开拓与维护，重点覆盖KA连锁、文创集合店、潮玩门店及经销体系
- 通过与海外采购客户完成报价、合同、返点、补货、回款的全链路商务对接，达成年度销售目标
- 需要熟悉经销、代销、寄售、扣点进场等渠道合作模式，能看懂毛利、账期、返点条款
- 具备独立谈判、控节奏的商务沟通能力与抗压能力，同时要有基础的销售台账和动销数据分析能力，熟练使用Excel
申请策略
- 申请前了解哔哩哔哩在二次元、潮玩、谷圈等IP衍生品上的布局与代表作品，展示你对平台IP生态和海外市场趋势的理解
- 面试中可主动谈你对渠道拓展策略的想法
- 重点突出二次元周边、潮玩、文创或IP衍生品的渠道BD与销售业绩，量化成交金额、客户数量或渠道覆盖范围
- 展示熟悉经销、寄售、扣点、返点等合作模式的具体案例，以及海外客户资源或跨境对接经验
- 提前熟悉海外线下零售与经销体系的运作方式，了解毛利、账期、返点等商务条款的计算逻辑
- 强化Excel数据处理与销售台账、动销复盘能力，可准备跨境沟通的英语或小语种能力证明
面试指南
- 回答业绩类问题用STAR法则，突出情境、任务、行动与量化结果
- 回答谈判与渠道模式问题时，展示你对毛利、账期、返点条款的理解，并说明如何平衡风险与销量
- 回答协同类问题时，强调跨部门沟通与数据驱动决策
- 你过去做过哪些IP衍生品或潮玩渠道的BD，具体达成过怎样的销售业绩？2. 面对海外KA连锁或文创集合店客户，你会如何从0到1谈下合作？3. 你如何理解经销、寄售、扣点进场等不同渠道模式的利弊与风险？4. 遇到渠道客户拖账或坏账风险时，你会如何管控？5. 你如何根据渠道反馈给产品选品提供建议？
- 准备2-3个真实的渠道BD成功案例，包含客户类型、合作模式与业绩数据
- 了解二次元、潮玩、谷圈等品类的海外市场趋势与主要渠道玩家，提前思考渠道拓展与选品建议的思路
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