汉高
Sales&Channel Excellence Manager APAC
Sales&Channel Excellence Manager APAC
发布于 5 小时前中层管理(经理/总监)
全职员工混合式弹性办公渠道管理
渠道管理
Crm
亚太区
数据分析
渠道管理
经销商管理
跨部门协作
销售卓越
项目管理
值不值得投
79综合评分
综合评分 79
外企区域渠道管理岗，福利与弹性突出，跨BU协作强，社会使命感一般
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
4.5万
比渠道管理中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
上海 · 渠道管理 · 60 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责汉高亚太区销售与渠道卓越管理，推动跨事业部渠道战略、经销商生命周期管理、CRM工具落地和数据驱动治理
你需要协调区域与全球团队，提升渠道透明度与运营效率，支持亚太销售增长
最低要求
本科及以上学历，商业、市场营销、工程或相关专业
MBA或相关认证优先
–10年跨国企业销售卓越、渠道管理或战略岗位经验
有亚太区经验为加分项
具备CRM工具（如Salesforce）推广的实操经验是明显优势
同时具备战略框架与运营卓越方面的先前经验
在跨职能沟通、项目管理和渠道管理方面有可靠成功记录
优秀的沟通与人际交往能力，能够影响亚太区各事业部及全球职能团队的关键利益相关者
较强分析能力，并有推动转型与数据驱动举措的成功记录
英语和普通话流利
工作职责
销售与渠道战略及跨事业部协同：加强亚太区各SBU销售与渠道卓越协作，制定渠道战略与治理框架
作为区域关键贡献者推动或促进区域主导的销售与渠道项目从设计到全面落地
将区域视角融入全球举措，确保在亚太市场成功推广
经销商管理：制定跨事业部经销商年度回顾流程与时间表，结合合规与商务要求制定实施计划
参与设计经销商生命周期框架，并基于商务反馈持续优化经销商管理体系
流程与工具优化：主导CRM工具推广，以建立合作伙伴关系、推动有效销售并促进增长
优化治理流程，提升透明度、减少冲突并确保各事业部互利
建立跨事业部流程与工具的区域责任归属，推动运营卓越
数据驱动洞察与优化：利用数据分析支持并执行销售与渠道治理
将深度分析转化为可执行洞察，积极支持战略销售与渠道项目，推动战略决策
优先资格
MBA或相关认证优先
有亚太区经验为加分项
具备CRM工具（如Salesforce）推广的实操经验是明显优势
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台为跨国企业亚太区岗位，可接触多事业部、跨区域渠道治理与全球协作
- 岗位覆盖战略、经销商管理、CRM落地和数据洞察，能力积累较全面
- JD明确提供弹性工时、混合办公、异地办公额度和较完善福利
- 区域角色影响力较大，能主导跨BU流程与工具落地
- 渠道治理与经销商管理涉及合规和商业平衡，对政策敏感度要求高
- 岗位横跨战略与运营，既要顶层设计又要落地执行，工作复杂度较大
- 适合有跨国企业渠道管理或销售卓越经验、善于跨部门协调并重视工作灵活性的求职者
缺点 / 挑战
- 需要在多事业部矩阵组织中协调不同利益相关者，推动共识难度较高
角色解读
- 可向亚太区渠道负责人、销售运营总监等区域管理岗位发展
- 积累跨BU战略项目与全球协同经验后，有机会进入全球销售卓越或商业转型团队
- 在渠道数字化和数据驱动治理方向深耕，可成长为销售运营与渠道数字化专家
- 负责亚太区销售与渠道战略设计，推动各事业部在渠道策略和治理框架上协同
- 主导经销商年度回顾、生命周期框架优化，以及CRM等销售工具的落地推广
- 通过数据分析和治理流程优化，提升渠道透明度、减少冲突并支持战略决策
- 作为区域与全球团队的桥梁，确保全球举措在亚太市场顺利实施
- 具备跨国企业销售卓越、渠道管理或战略岗位经验，熟悉亚太市场运作
- 能独立推动CRM工具（如Salesforce）落地，并具备流程优化与运营管理能力
- 出色的跨部门沟通和利益相关者影响力，能在多事业部矩阵组织中推进项目
- 较强的数据分析能力，能把洞察转化为可执行的销售与渠道策略
申请策略
- 关注汉高在亚太区的业务组合和渠道模式，准备与跨BU协同相关的案例
- 在面试中主动了解该岗位与全球团队、各SBU的协作边界和考核方式
- 突出跨国企业销售卓越、渠道管理或战略项目的完整经历与量化成果
- 重点展示CRM工具（尤其是Salesforce）推广、流程治理和经销商体系优化经验
- 体现跨事业部、跨区域项目管理和关键利益相关者沟通能力
- 用案例说明如何通过数据分析支持销售决策或渠道治理
- 提前熟悉亚太区渠道结构、经销商管理框架和合规要求
- 补充CRM系统实施、销售运营指标体系和数据可视化相关技能
面试指南
- 用STAR结构描述项目背景、目标、你的角色、关键动作和量化结果
- 强调利益相关者地图、沟通机制和治理节奏，展示跨BU推动力
- 对数据类问题，先讲分析框架，再讲洞察如何转化为业务动作
- 你如何设计跨事业部的渠道战略与治理框架？2. 请分享一次推动CRM工具在区域市场落地的经验
- 面对不同事业部利益冲突时，你如何协调并达成共识？4. 你如何利用数据分析发现渠道问题并推动改进？5. 你如何确保全球举措在亚太市场有效本地化？
- 准备2–3个渠道管理、经销商治理或CRM落地的完整项目案例
- 了解汉高各事业部及亚太区渠道特点，思考跨BU协同的难点与解法
- 复习销售运营核心指标和数据分析方法，准备现场拆解业务问题
职位点评
薪资福利80
成长发展82
工作生活88
使命价值55
薪资福利
80较高
JD未披露薪资，但原文福利较完整，补偿性动机可得到较好满足。
薪资信号未披露（AI估算：3.5千–5.5万/月）
福利待遇灵活工作安排（弹性工时、混合办公、每年最多30天异地办公）、多元国际成长机会、全球健康与预防保健项目、性别中立育儿假（至少8周）、员工购股计划（自愿投资与公司配股）、综合团体保险、年度体检、家属弹性福利、公司产品折扣
成长发展
82较高
岗位覆盖亚太区渠道战略、经销商体系、CRM推广与数据洞察，跨BU项目经验有助于能力成长。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈Salesforce、CRM、Data Analytics
成长机会Diverse national and international growth opportunities
业务类型profit_center
工作生活
88较高
JD明确提供弹性工时、混合办公和每年最多30天异地办公，并强调健康福利，生活化动机满足度高。
工作模式混合式弹性办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
工作生活平衡Flexible work scheme、flexible hours、hybrid work model、work from anywhere policy for up to 30 days per year、Global wellbeing standards
使命价值
55较低
职位处于成熟行业的渠道管理职能，JD未呈现明显社会使命或前沿创新信号，意义感主要来自区域业务影响力。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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