海信
业务经理（海信厨卫）(J46230)
业务经理（海信厨卫）(J46230)
发布于 6 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公渠道管理
渠道管理
代理商管理
厨电销售
客情维护
市场营销
渠道管理
值不值得投
58综合评分
综合评分 58
成熟家电品牌区域销售岗，业绩指标明确、渠道经验可积累，WLB等信息待确认。
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
9.0千
比渠道管理中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1080 个在招 · 其中渠道管理 23 个
职位详情
关于这个职位
负责菏泽区域海信厨卫业务的销售与渠道管理，包括月度收入指标达成、代理网络开拓与客情维护、分销方案落地、门店导购员管理及零售活动策划执行
最低要求
学历：本科及以上学历
工作经验：2年厨电销售管理经验
熟悉厨电/装修前置类产品/家电产品，掌握市场营销相关知识
熟练应用计算机及办公软件
工作细致严谨，积极主动，责任心强，具备较强的逻辑思维能力，开拓创新意识强
具备较好的沟通能力、抗压能力
负责菏泽区域业务
工作职责
负责区域内月度收入指标达成
负责业务管辖区网络建设开拓及客情维护
协助代理商制定分销方案及落地
负责门店导购员管理，销售占比及结构提升
负责组织策划并执行零售活动
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 背靠海信成熟的家电品牌与产品体系，渠道资源与品牌认知度较好
- 岗位直接负责区域业绩，收入与业绩挂钩，成果反馈清晰
- 销售管理经验与代理商资源可长期积累，行业通用性较强
- 负责区域业务需频繁走访门店与代理商，工作节奏较忙
- 家电竞争激烈，渠道开拓与导购管理需要较强执行力
- 适合有家电/厨电销售或渠道经验、结果导向强、抗压能力好并希望在区域销售管理方向发展的求职者
缺点 / 挑战
- 需承担明确的月度收入指标，业绩压力较大
角色解读
- 从区域业务经理起步，可向更大区域销售负责人或渠道管理岗发展
- 积累家电渠道与代理商资源后，可转向销售管理、KA或品牌操盘方向
- 业绩突出者有机会进入企业更高层级的管理序列
- 负责菏泽区域的月度销售收入指标达成，统筹区域整体业绩
- 开拓并维护区域内销售网络与代理商客情关系，推动渠道覆盖
- 协助代理商制定并落地分销方案，管理门店导购员、优化销售结构
- 策划并执行零售促销活动，拉动终端动销
- 熟悉厨电、家电或装修前置类产品，掌握市场营销与渠道运作知识
- 具备2年销售管理经验，能独立完成收入指标与网络开拓
- 较强的沟通与客情维护能力，善于与代理商、门店协同
- 熟练使用办公软件进行销售数据分析，责任心强、抗压能力好
申请策略
- 提前了解海信厨卫产品线及菏泽区域家电市场与渠道格局
- 准备可量化业绩案例，说明自己如何达成区域收入指标
- 突出以往负责区域销售指标达成情况与具体业绩数据
- 强调厨电/家电/装修前置类产品经验与渠道、代理商资源
- 展示门店导购管理与零售活动策划执行的实操案例
- 体现办公软件、销售数据分析与团队协同能力
- 补充家电渠道分销与代理商管理的系统认知
- 强化销售数据分析与零售动销策划能力
面试指南
- 用STAR结构（情境-任务-行动-结果）描述具体案例，突出数据结果
- 强调方法：先分析指标与渠道，再制定分销/零售方案，最后跟踪落地
- 展示对家电渠道与终端动销的理解，体现结果导向与抗压能力
- 你过去如何达成所负责区域的月度/年度销售指标？请举例
- 你如何开拓新渠道和代理商，并维护客情关系？
- 你如何管理门店导购员并提升销售结构？
- 遇到业绩不达标时你会如何分析和调整？
- 你对菏泽家电市场有哪些了解？
职位点评
薪资福利65
成长发展55
工作生活55
使命价值50
薪资福利
65中等
JD未披露薪资与福利明细，销售岗收入与业绩提成挂钩，具体补偿水平建议面试时与招聘方确认。
薪资信号未披露（AI估算：6.0千–1.2万/月）
成长发展
55较低
岗位面向厨电销售渠道管理，可积累代理商网络与零售运营经验，但JD未提及培训、晋升通道等成长支持，发展性满足中等。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
55较低
JD未提及工作模式与加班情况，岗位需负责菏泽区域业务并走访门店，实际工作节奏与灵活性建议向招聘方确认。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
50较低
家电零售属成熟行业，岗位直接推动产品销售与渠道拓展，社会价值偏中性，JD未强调使命愿景。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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