哔哩哔哩
运营商渠道商务（会员业务）
运营商渠道商务（会员业务）
发布于 3 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
会员运营
商务拓展
商务谈判
数据分析
渠道管理
运营商合作
值不值得投
70综合评分
综合评分 70
大厂核心商业化岗位，薪资竞争力强，侧重商务谈判与渠道运营，工作强度中等偏上
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
2.0万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 890 个在招 · 其中业务拓展 6 个
市场机会
选择面较广
上海 · 业务拓展 · 约 340 个在招
职位详情
关于这个职位
负责哔哩哔哩运营商渠道（如移动、联通、电信）的商务开拓与合作落地，搭建稳定的会员业务合作体系
需跟进虚拟会员覆盖、活动策划及售后全流程，通过数据复盘优化用户体验，确保渠道业绩目标达成
最低要求
学历要求：本科及以上学历，专业不限
经验要求：2年及以上运营商渠道数字权益、会员销售相关渠道拓展经验
熟悉三大运营商合作模式、营销流程者优先
能力要求：具备优秀的商务谈判、渠道开拓、客情维护能力，能够独立完成渠道对接、合作落地及活动执行
擅长数据复盘，可通过数据发现渠道问题并优化策略
抗压能力强，能够承接业绩指标，高效推进业务落地
综合素质：沟通表达清晰、执行力强、责任心强，具备良好的团队协作能力与问题解决能力
工作职责
运营商渠道开拓与合作：负责对接运营商渠道，完成合作洽谈及协议落地，搭建稳定可持续的运营商渠道合作体系，完成既定任务目标
渠道业务落地与运营：跟进运营商渠道全流程业务落地，负责虚拟会员渠道覆盖、活动策划运营和售后处理，及时了解渠道政策变化，确保渠道业务顺畅运转
数据复盘与问题处理：跟进渠道运营数据，及时处理渠道推广、和体验过程中的各类问题，协调产品、售后、技术团队解决渠道痛点，优化渠道合作流程与用户体验
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托B站头部平台资源，接触核心运营商渠道，积累深厚的ToB商务人脉与行业认知
- 适合性格外向、抗压能力强、对互联网商业化感兴趣且具备一定商务谈判经验的求职者
缺点 / 挑战
- 运营商内部流程复杂，跨部门协调难度大，且背负明确的业绩指标压力
角色解读
- 可向高级商务经理、渠道总监方向发展，或转型为更广泛的互联网平台商业化负责人
- 主要负责与三大运营商进行商务谈判，打通B站会员在运营商APP内的销售渠道
- 需要掌握运营商内部的营销流程与结算规则，具备较强的数据分析和用户增长思维
申请策略
- 了解B站会员业务的最新动向，面试时准备针对运营商渠道痛点的解决方案思路
- 突出过往在运营商渠道的合作案例，量化销售额或用户增长数据，展示谈判成果
- 补充学习运营商最新的数字化营销策略，提升SQL等数据处理技能以支持决策
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果），重点描述在复杂利益方中达成共识的过程及最终带来的业务增量
- 你之前是如何与运营商建立合作的？遇到过哪些阻力？
- 如果运营商提出的分润比例低于预期，你会如何谈判？
- 如何通过数据发现渠道转化率低的问题并优化？
- 研究B站近期在运营商渠道的活动案例，熟悉三大运营商APP内常见的会员售卖形式
职位点评
薪资福利78
成长发展70
工作生活60
使命价值65
薪资福利
78中等
作为已上市的互联网大厂，提供具有市场竞争力的薪资和完善的福利体系，满足度较高。
薪资信号市场水准 (1.5千–2.5万/月)
成长发展
70中等
岗位涉及核心商业化业务，能积累宝贵的运营商渠道资源和商务谈判经验，但技术成长有限。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
互联网大厂节奏较快，且商务岗需应对业绩指标，WLB一般，但具体加班情况未明确提及。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
65中等
属于商业变现岗位，直接服务于公司营收，社会影响力主要体现在丰富用户娱乐生活层面。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度稳健跟随主流
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