正大集团
商务拓展负责人（APP平台做出海）(J24546)
商务拓展负责人（APP平台做出海）(J24546)
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
商务拓展
商务谈判
大客户管理
战略规划
新业务开发
资源整合
值不值得投
73综合评分
综合评分 73
大厂背景、侧重新业务开拓、高挑战高回报的资深BD岗位
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 110 个在招
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 270 个在招
职位详情
关于这个职位
负责乐檬奇中国团队的新业务挖掘与落地，主动发掘增长赛道并对接关键决策人
主要职责包括搭建新业务线索池、开拓中泰跨境商机、转化客户痛点为商业方案，并主导商务谈判直至签约，需具备5年以上相关商业化经验及高层人脉资源
最低要求
年及以上商务拓展、客户负责人、咨询、广告代理或相关商业化岗位经验
具备成功开拓重大新业务、落地复杂项目的扎实业绩
优秀的商业理解力、市场洞察力与战略思维
擅长对接高层决策者，拥有出色人脉经营与商务谈判能力
具备商业化操盘意识，能够独立把控项目范围、报价及盈利相关商务沟通
工作职责
预判未来增长方向，在客户 / 业务单元正式提需求之前主动挖掘业务机会
搭建并维护优质新业务线索池，覆盖正大集团（CP）内部、外部及跨市场机会
在新业务单元、品类、客户以及中泰跨境业务中主动挖掘商机
搭建高层决策人对接渠道，打造高价值商业人脉网络
联合战略、客户及专业团队，把客户业务痛点转化为落地方案，明确项目范围与商业模式
牵头方案撰写、商务谈判，推动项目洽谈直至签约落地
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托正大集团强大的品牌影响力和资源网络，容易建立高层人脉
- 需要同时处理内部跨部门协作和外部复杂谈判，对综合协调能力要求极高
- 适合有深厚行业资源、擅长从0到1开拓新业务且抗压能力强的资深商务人士
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 可向更高级别的业务总监或区域总经理方向发展，负责更大规模的业务版图
- 作为乐檬奇中国团队的商务拓展负责人，你需要主动寻找新的业务增长点，而不仅仅是响应客户需求
- 需要具备极强的商业敏锐度和战略思维，能够从宏观角度预判市场趋势
申请策略
- 准备具体的成功案例，展示如何将模糊的商业机会转化为落地的签约项目
- 重点突出过往成功开拓重大新业务的案例，特别是涉及跨境或复杂项目的经验
- 强化对东南亚市场或中泰跨境贸易政策的理解，提升国际化视野
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答，重点突出你的策略思考、资源整合能力和最终达成的商业价值
- 请分享一个你从零开始开拓新业务并最终签约的成功案例
- 在面对内部资源协调困难时，你是如何推动项目落地的？
- 你对中泰跨境业务的市场机会有什么独特的见解？
- 深入研究乐檬奇的品牌定位及其在正大集团生态中的角色，了解中泰经贸合作最新政策
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
正大集团作为知名跨国巨头，薪资福利体系完善且稳定，但具体薪资水平需结合个人资历谈判，整体处于市场中上水平。
薪资信号未披露（AI估算：2.5千–4.0万/月）
成长发展
80较高
岗位涉及新业务挖掘和跨境业务，技术栈虽非核心但商业逻辑复杂，能极大提升战略思维和资源整合能力。
技术前沿非技术岗（不适用）
业务类型profit_center
工作生活
60中等
商务拓展岗位通常需要频繁出差和应酬，工作强度较大，WLB相对一般，但JD未明确提及加班文化。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
通过促进中泰跨境业务和商业创新，具有一定的社会和经济价值，符合正大集团改善生活的使命。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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