快手
运营活动招商-【主站】
运营活动招商-【主站】
发布于 大约 16 小时前普通员工/个人贡献者
北京市
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
业务拓展
Ai工具
Roi分析
互联网商业化
商业化变现
客户关系管理
招商
数据分析
短视频/直播
项目管理
AI 估算 · 20k–40k
快手已上市大厂，北京运营岗位，3年以上经验，招商变现核心岗，薪资有竞争力，通常16薪。
职位详情
关于这个职位
该职位负责快手主站运营活动的招商变现，对接商业化团队和客户，推动招商收入和ROI达成
需要统筹招商项目权益落地全流程，协调多方资源，并通过数据分析和AI工具优化售卖策略
适合有招商或商业化经验、擅长数据驱动和项目管理的候选人
最低要求
本科及以上学历，3年以上招商/商业化变现相关经验，有完整的千万级以上招商项目从0到1的执行落地经验
有互联网行业（短视频/直播/内容社区/社交平台优先）招商、商业化或运营相关工作经验，熟悉互联网内容产品的商业化逻辑
对数据高度敏感，能独立搭建数据分析框架进行业务数据拆解与归因分析，并能合理使用AI工具提升信息整理、数据解读、策略推演和复盘沉淀效率，以数据驱动招商策略制定和成本决策
工作职责
负责平台运营活动的招商变现，对接商业化招商团队推动客户下单，为招商收入和ROI负责
对接商业化销售团队及行业客户，管理高意向商机跟进与匹配，维护重点客户合作关系，推动客户复购与长期合作
统筹招商项目权益落地全流程，协调运营垂类、商业化、项目执行方等多方资源，确保客户权益按约交付，并能够严格把控执行成本
定期进行项目复盘和业务分析，能结合数据看板、AI辅助分析和人工业务判断，对招商转化、权益履约、成本投入和客户反馈进行拆解归因，持续优化售卖策略与成本结构
优先资格
加分项：有内容/活动IP商业化变现经验，理解"内容即广告"的植入式招商模式
有大型专项活动（年度级S+项目）招商统筹经验，熟悉专项从目标设定到交付复盘的全流程
有客户资源积累（品牌方/代理商/行业直客优先）
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 平台流量大，快手主站拥有海量用户，招商项目体量大，能积累千万级项目经验
- 商业化是公司核心收入来源，岗位重要性高，发展空间大
- 接触客户和商业化团队，能拓展人脉和行业资源
- 上市公司薪资福利有竞争力
- 涉及多方协调，项目流程复杂，需要较强抗压能力
- 需持续跟踪数据并复盘，工作节奏快
缺点 / 挑战
- 业绩压力大，需为招商收入和ROI直接负责，KPI明确
- 适合有招商或商业化经验、擅长数据驱动和项目协调、能承受业绩压力的候选人
角色解读
- 可向商业化运营专家发展，深耕内容平台变现模式
- 有机会晋升为运营团队管理者，带领招商团队
- 可横向转型为商业化产品经理或广告销售管理岗位
- 负责平台运营活动的招商变现，对接商业化团队，推动客户下单并达成收入目标
- 管理高意向商机，维护客户关系，推动复购与长期合作
- 统筹招商项目权益落地，协调多方资源，确保按约交付并控制成本
- 通过数据分析和AI工具进行项目复盘，优化售卖策略
- 熟悉互联网商业化逻辑，有招商或广告变现经验
- 数据敏感，能搭建数据分析框架，合理使用AI工具提效
- 具备项目管理能力，能协调跨部门资源
- 有客户资源积累者优先，沟通谈判能力强
申请策略
- 准备一个完整的招商案例，展示从目标设定到交付复盘的全流程
- 关注快手主站的活动形式，了解其商业化生态
- 突出千万级招商项目从0到1的完整案例，量化收入结果
- 强调数据分析能力，展示如何用数据驱动决策
- 列举维护客户关系、推动复购的成果
- 如有使用AI工具提效的经验，可以重点提及
- 提前熟悉短视频/直播平台的内容商业化模式
- 学习AI数据分析工具，如SQL、Excel高级功能，或者商业智能工具
面试指南
- 用STAR法则（情境、任务、行动、结果）结构化描述项目经验
- 数据分析问题，先明确业务目标，再拆解关键指标，最后给出归因和优化建议
- 冲突解决类问题，强调沟通协调、优先级管理和风险预控
- 请分享一个你负责的千万级招商项目，你是怎么从0到1推进的？
- 如何衡量招商项目的ROI？你会看哪些数据指标？
- 当客户权益无法按约交付时，你会如何协调资源解决问题？
- 你如何维护长期客户关系，推动复购？
- 你平时如何使用AI工具辅助数据分析或策略推演？
职位点评
76
综合评分
快手主站核心商业化岗位，薪资有竞争力，发展空间大，但需接受北京现场办公和可能的高强度工作。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业发展和技能成长、能承受业绩压力的商业化运营人才。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利80
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
80较高
快手作为上市公司，提供有竞争力的薪资和福利，北京办公，整体补偿性较好，但薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：20K-40K/月）
成长发展
85较高
该职位处于公司核心商业化环节，能够积累招商、数据分析、项目管理等多方面技能，且有AI工具辅助，发展空间大。
技术前沿非技术岗（不适用）
技术栈AI工具、数据看板、数据分析
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作地点在北京，要求现场办公，未提及弹性工作或远程，互联网大厂可能加班，生活化动机满足一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
招商变现是互联网商业化的核心环节，推动平台商业价值，但社会影响偏中性。行业处于稳定发展阶段。
行业发展稳定成熟行业
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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