上海大客户经理（教科研・AI / 算力方向）（J96900）

优缺点分析

角色解读

• 在AI和算力领域深耕，成为行业专家，向高级销售经理或销售总监发展
• 积累丰富的客户资源和项目经验，可转向解决方案架构师或业务拓展等岗位
• 在百度内部，有机会横向调动至其他业务线或管理岗位，拓展职业宽度
• 负责上海地区高校、科研院所等教科研大客户的开拓与维护，建立长期合作关系
• 深入理解客户需求，结合百度AI/算力产品，提供定制化解决方案并推动项目落地
• 协调内部技术、产品、交付团队，确保客户需求高效响应与项目顺利交付
• 跟踪行业动态，完成销售目标，包括合同签订、回款跟进及客户满意度提升
• 具备3年以上教科研大客户销售经验，熟悉上海本地高校、科研院所客户资源
• 具备千万级以上大项目全流程运作能力，能独立完成需求挖掘、方案定制、商务谈判
• 熟悉算力基础设施（GPU集群、云计算、算力租赁）和大模型相关技术
• 优秀的商务谈判、跨部门协同与客户关系管理能力，目标感强，抗压性佳

申请策略

• 深入了解百度AI/算力产品线，在面试中展现对产品的理解
• 关注教科研行业动态，结合行业趋势展示你的市场洞察力
• 突出上海本地高校、科研院所的核心客户资源和成功案例
• 强调千万级以上大项目的全流程运作经验，包括需求挖掘、方案定制、商务谈判和回款
• 展示对AI/算力技术（GPU、大模型等）的理解和相关项目经验
• 量化销售业绩，如合同金额、客户满意度提升等
• 系统学习AI大模型、算力基础设施等前沿技术知识，提升技术理解力
• 了解教科研行业的采购流程和项目申报机制，提前准备相关案例

面试指南

• 回答项目案例时，可采用STAR法则，突出你在项目中的角色、行动和结果
• 回答技术理解问题时，可结合具体应用场景，展示你对技术如何解决客户问题的理解
• 回答客户关系问题时，强调你的沟通策略和长期关系维护能力
• 请分享一个你成功运作千万级大项目的案例，你是如何推动项目落地的？
• 你如何理解AI大模型和算力基础设施？如何向客户介绍这些产品？
• 面对教科研客户的采购流程，你有哪些策略来加速项目推进？
• 你如何协调内部技术、产品团队，确保项目顺利交付？
• 如果客户对AI产品有疑虑，你会如何应对？