上海售前架构师（J99570）

优缺点分析

角色解读

• 可向资深售前架构师或解决方案专家方向发展，深耕行业解决方案
• 可转向技术管理岗位，如售前团队负责人或解决方案部门经理
• 可横向拓展至产品管理或技术销售等岗位，利用技术背景和客户经验
• 负责上海区域政企客户的售前需求调研、方案架构设计，结合百度智能云产品提供上云、数字化、智能化解决方案
• 与销售团队协作，参与项目技术交流、POC测试、招投标等关键环节，推动项目落地
• 跟踪行业技术动态，将产品与服务融合包装，形成有竞争力的行业解决方案
• 协助区域市场活动、客户引导和品牌建设，提升百度智能云在区域的影响力
• 精通云计算、算力、大模型等前沿技术，具备丰富的实操经验
• 优秀的方案文档能力，擅长撰写PPT、立项与投标技术方案
• 出色的沟通能力和团队协作精神，能与客户、销售及内部技术团队高效协作
• 具备3-5年售前解决方案架构师经验，熟悉央国企客户项目运作

申请策略

• 了解百度智能云在政企市场的战略和案例，在面试中展示对业务的理解
• 准备一个完整的售前方案案例，展示从需求分析到方案落地的全过程
• 突出3-5年售前解决方案架构师经验，特别是央国企客户的项目案例
• 强调云计算、大模型、算力等技术的实操经验，展示技术深度
• 展示优秀的方案文档能力和演讲技巧，可附上作品或案例
• 强调沟通协作能力，体现与销售、客户、技术团队合作的成功经验
• 深入学习百度智能云产品线，了解其技术优势和行业解决方案
• 提升大模型、算力等前沿技术的理解，关注行业动态

面试指南

• 采用STAR法则：情境、任务、行动、结果，清晰展示项目过程
• 强调客户价值，从业务痛点出发，结合技术方案，突出可落地性
• 展示沟通技巧，说明如何协调多方资源，解决冲突
• 请分享一个你主导的售前项目，如何设计解决方案并推动落地？
• 如何向央国企客户介绍云计算和大模型技术？
• 面对客户的技术质疑，你如何应对？
• 如何平衡客户需求与产品能力，设计可行方案？
• 你如何与销售团队协作，提升项目成功率？