百度
销售经理（大模型MaaS）（J103352）
销售经理（大模型MaaS）（J103352）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湖南省
中级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
Ai商业化
Maas
Tob销售
Token计费
云计算
大模型
客户拓展
技术沟通
数据分析
AI 估算 · 12k–25k
大模型销售前景好，百度平台大，薪资有竞争力，但湖南地区薪资水平适中。
职位详情
关于这个职位
这是一个面向企业客户推广大模型MaaS平台服务的销售岗位，主要负责百度大模型API和Token计费产品的市场拓展与客户全生命周期管理
你需要从0到1挖掘客户线索，推动客户从试用转化为稳定付费，并与技术和运营团队协作提升客户用量
适合有ToB销售经验且对AI技术商业化感兴趣的求职者
最低要求
本科及以上学历
年以上ToB销售或商务拓展经验
了解大模型/LLM的基本概念与应用模式
具备一定的技术沟通能力，能够与客户研发团队进行API对接层面的基础交流
有较强的开拓精神和执行力
具备良好的数据分析意识
学习能力强
工作职责
负责公司大模型MaaS平台服务及Token计费产品的市场推广与客户拓展，达成季度/年度营收目标
面向企业客户、开发者团队及ISV合作伙伴，推广大模型API调用服务，帮助客户完成从接入测试、场景验证到规模化调用的商业化转化
梳理目标客户画像，制定针对性的拓客策略与执行计划
负责客户全生命周期管理
关注客户接入后的实际调用量与留存情况
收集市场反馈与客户需求，向产品团队输出商业化改进建议
优先资格
计算机、通信、软件工程或相关专业优先
有云计算（IaaS/PaaS/SaaS）、API服务、开发者工具或AI相关产品销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度大平台，大模型赛道前沿，产品竞争力强
- 接触最前沿的AI技术商业化，积累宝贵经验和人脉
- 销售激励机制完善，收入上限高，业绩优秀者回报丰厚
- 大模型市场仍处早期，客户教育成本高，拓客难度大
- 适合有ToB销售经验、对AI技术充满热情、善于开拓新市场的销售人才
缺点 / 挑战
- 技术门槛较高，需持续学习大模型和API相关知识
- 销售压力大，需完成季度营收目标，工作节奏快
角色解读
- 晋升为高级销售经理或区域总监，负责更大区域或团队
- 转向AI产品商业化或解决方案专家角色
- 积累大模型行业资源，成为行业专家或创业
- 推广大模型MaaS平台和Token计费产品，拓展企业客户
- 负责客户全生命周期管理，从线索挖掘、POC推进到商务签约和用量增长
- 收集市场反馈，协同产品团队优化商业化策略和定价
- 大模型和AI基础知识，理解MaaS和Token计费模式
- 优秀的ToB销售技巧和客户沟通能力
- 技术沟通能力，能与客户研发团队交流API对接
申请策略
- 面试时准备一个完整的客户拓展案例，展示从线索到签约的过程
- 展现对大模型商业化前景的洞察，并表达对公司产品的热情
- 突出ToB销售业绩，特别是大客户或AI相关产品的成功案例
- 强调技术沟通能力和对AI行业的理解
- 展示数据分析和客户管理能力，用量化指标证明成果
- 学习大模型基础知识，如LLM原理、API调用和Token计费机制
- 了解百度MaaS平台和竞品（如阿里通义、讯飞星火等）
- 强化技术销售能力，练习向非技术人员解释技术概念
面试指南
- 使用STAR法则描述具体案例，强调结果和量化数据
- 技术问题用类比简化，如将API比作水龙头，Token比作用水量
- 展现主动学习和解决问题的心态
- 请描述你过去如何开拓一个新行业客户？
- 你如何向非技术客户解释大模型API的价值？
- 面对客户对Token计费的疑虑，你会如何应对？
- 你如何管理多个销售线索的优先级？
- 你对百度MaaS平台了解多少？
职位点评
74
综合评分
百度大模型MaaS销售，技术前沿、薪资有潜力，但工作压力大、WLB一般。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求职业成长和前沿技术商业化的求职者。
表现最好
成长发展
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展85
工作生活60
使命价值70
薪资福利
75中等
百度平台薪资福利较好，销售岗位收入上限高，但湖南地区底薪可能偏低，具体薪资未披露。
薪资信号未披露（AI估算：12K-25K/月）
成长发展
85较高
该职位涉及最前沿的AI技术商业化，能积累深厚的行业经验和客户资源，成长空间大。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、MaaS、Token计费、API服务、AI商业化
业务类型profit_center
工作生活
60中等
工作在湖南，生活成本较低，但销售岗位可能需要出差，工作强度较大，WLB一般。
工作模式仅现场办公
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
参与大模型商业化，推动企业智能化转型，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs