百度
2B商务拓展-视频方向（J106683）
2B商务拓展-视频方向（J106683）
发布于 2 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公业务拓展
业务拓展
Aigc
Ai视频
B2B销售
代理商管理
商务谈判
客户资源
渠道拓展
跨部门协作
项目管理
值不值得投
72综合评分
综合评分 72
百度AI商业化核心销售岗，前景广阔、提成丰厚，但业绩压力大、出差频繁
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
3.3万
比业务拓展中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1370 个在招 · 其中业务拓展 12 个
市场机会
选择面较广
北京 · 业务拓展 · 约 240 个在招
职位详情
关于这个职位
负责百度AI数字人视频及视频模型业务的B端销售与渠道拓展，完成年度签约与业绩指标
通过开拓头部及中腰部客户、管理代理商体系、推进商务谈判与回款，实现业务增长
同时协同产研与市场团队，反馈市场需求并举办活动，提升产品标准化程度与百度技术品牌影响力
最低要求
具备5 年以上 B 端销售或渠道拓展工作经验，有AI视频、视频机模客户，及AI视频、视频模型服务商客户资源（sd、可灵、minimax等视频模型，AI广告视频代运营客户资源）
具备3年以上AIGC视频、视频机模相关行业业务经验，对 AI 内容创作、视频模型售卖有深度认知与行业资源积累
具备优秀的商务谈判能力、渠道操盘能力，精通代理商分级管理、政策驱动、冲突协调全流程
具备强跨部门协作能力，可高效联动产品、售前、市场等多团队资源推进项目落地
目标导向，具备较强的抗压能力与市场洞察力，能适应高频出差
本科及以上学历，市场营销、计算机等相关专业优先
工作职责
围绕数字人一镜产品战略，聚焦数字人视频业务，完成全年签约指标与销售业绩指标
负责开拓AI数字人视频、视频模型转售需求业务客户及优质代理商，配合部门主管制定客户的销售策略和跟进规划，完成对头部及中腰部客户的增长和开拓
紧跟市场支撑业务创新，积极搜集、反馈市场/竞争信息，推动产品的标准化和成熟度，形成迭代创新闭环
同时联合市场部及产研团队完成市场活动，树立标杆，扩大百度技术品牌影响力
投标、商务谈判、签约及回款等销售过程管理-把控项目法务纠纷和交付风险、把控客户预期，确保项目顺利回款
深入客户业务场景，持续学习公司产品，价值导向，提升百度影响力
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度AI技术平台与品牌背书，接触前沿AIGC赛道
- 高提成机制带来可观收入潜力
- 深度参与AI商业化落地，积累稀缺的行业资源与人脉
- AI视频市场竞争激烈，需快速响应市场变化并维护复杂客户关系
- 跨部门协同流程较长，推进项目需较强推动力
- 适合具备扎实B端销售经验、热爱AI科技赛道、抗压能力强且擅长资源整合的求职者
缺点 / 挑战
- 业绩指标压力较大，需频繁出差拜访客户
角色解读
- 可向百度AI商业化高级销售专家、区域销售总监或渠道生态负责人方向发展
- 长期可积累深厚的大客户资源与AI行业洞察，转型为独立商业顾问或创业合伙人
- 负责百度AI数字人视频及视频模型产品的B端销售与渠道拓展，完成年度业绩指标
- 开拓头部及中腰部客户，管理代理商体系，推进商务谈判与合同回款
- 协同产研与市场团队，收集市场反馈以优化产品，并策划市场活动提升品牌影响力
- 精通B2B大客户销售与渠道操盘，熟悉代理商分级管理与政策制定
- 具备深厚的AI视频/AIGC行业资源与人脉网络
- 出色的商务谈判、跨部门协作及项目风险管理能力
- 极强的目标导向与抗压能力，适应高频出差
申请策略
- 投递前深入研究百度文心一格/数字人产品线最新动态
- 准备1-2个针对百度AI视频业务的客户拓展方案或市场分析，面试时展现商业敏感度
- 重点突出过往B端销售业绩数据（如签约金额、增长率）、AI/AIGC行业客户资源清单及成功案例
- 详细展示渠道管理体系搭建与代理商赋能经验
- 提前梳理AI视频模型（如SD、可灵、MiniMax）的商业化应用场景
- 强化复杂项目招投标与法务风控知识
- 提升结构化汇报与高层对话技巧
面试指南
- 采用STAR法则（情境-任务-行动-结果）结构化陈述案例，突出数据成果与个人关键动作
- 针对市场问题，结合宏观趋势、竞品动态与自身资源提出差异化打法
- 强调“以客户成功为导向”的销售理念
- 请分享一个你成功开拓的B端大客户案例，你是如何切入并拿下合作的？
- 面对代理商冲突或业绩不达标情况，你会如何调整策略？
- 你对当前AI视频模型市场的竞争格局有何看法？
- 如何平衡短期业绩指标与长期客户价值培育？
- 熟读百度最新AI商业化财报或产品发布会内容
职位点评
薪资福利78
成长发展85
工作生活45
使命价值70
薪资福利
78中等
薪资结构通常包含底薪与高额提成，结合平台背书与AI赛道热度，整体薪酬竞争力处于市场中上水平，但具体数额需视业绩达成情况而定。
薪资信号市场水准 (2.5千–4.0万/月)
成长发展
85较高
岗位深度绑定百度前沿AI视频业务，提供接触头部客户与复杂商业场景的机会，有助于快速积累AIGC商业化经验与行业资源。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI视频、AIGC、数字人、SD、可灵、MiniMax
业务类型profit_center
工作生活
45较低
销售性质决定需高频出差与高强度业绩冲刺，WLB相对受限，但公司平台规范，基础福利有保障。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况JD含高强度暗示词
使命价值
70中等
直接参与AI技术商业化落地，推动AIGC在垂直行业的普及应用，具有明确的产业价值与时代意义。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs