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云桂港澳琼业务拓展组政企销售（J104131）
云桂港澳琼业务拓展组政企销售（J104131）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
Gpu算力
Token
云计算
公有云
客户资源
政企销售
解决方案销售
值不值得投
65综合评分
综合评分 65
AI大模型销售岗，发展前景好，薪资面议，但工作强度可能较大。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2870 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
深圳 · 大客户销售 · 约 100 个在招
职位详情
关于这个职位
该职位负责百度云在云桂港澳琼区域的政企客户销售，聚焦IaaS云服务、PaaS大模型平台和SaaS AI应用，推动政府和企业客户的智能化转型
你将负责商机拓展、客户关系维护、解决方案整合及全销售流程管理，需要具备云计算和AI行业经验，并熟悉当地政企市场
适合有5年以上相关经验、抗压能力强、自驱力强的销售人才
最低要求
云计算、AI、大模型行业从业经验5年以上，聚焦于智能化和数字化转型
有较强的政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业的客户经验积累，熟悉省内ToG/ToB的需求场景和竞争格局
在公有云、私有云等IaaS方向有较丰富的拓展经验，熟悉国内GPU算力行业竞争态势
了解大模型行业发展趋势，特别在Token经营上有成熟的见解
意志坚定，抗压能力强，有较强的自驱力，擅于学习和适应新环境
工作职责
负责ToG/ToB政企客户在IaaS云服务、PaaS大模型平台、SaaS AI应用与服务等方向的商机拓展
重点聚焦公有云、Token方向，同时关注政府数字化治理、企业智能化转型向AI大模型方向升级的严肃场景
梳理、分析、跟进省内政务、交通、制造、能源、教育、医疗等行业客户，拉通解决方案和后端产研团队，共同满足客户需求
联合ISV/SI等生态伙伴，打造完整的解决方案，丰富差异化的交付能力，增强对省内客户的业务粘性
参与省内的地市政府、行业协会、峰会展会等市场活动，提升百度品牌的区域影响力
完成销售指标，跟进商机拓展、合同签订、配合交付实施和验收、回款跟进的全销售流程
优先资格
有公有云、Token客户资源的优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度在AI和云计算领域有深厚积累，平台资源丰富
- 政企市场对AI大模型需求旺盛，行业前景广阔
- 销售岗位薪资上限高，业绩提成空间大
- 政企销售周期长，需要较强的耐心和抗压能力
- 需要持续学习新技术，适应快速变化的市场
- 竞争激烈，需要不断拓展新客户
- 适合有5年以上云计算或AI行业销售经验，熟悉政企客户，具备较强抗压能力和自驱力的销售人才
缺点 / 挑战
暂无明显挑战项
角色解读
- 在百度云业务快速发展的背景下，可向区域销售总监或行业解决方案专家方向发展
- 积累政企客户资源和AI大模型销售经验，可转向更高价值的解决方案销售或业务拓展管理岗位
- 负责拓展政企客户，销售百度云IaaS、PaaS和SaaS产品，重点聚焦公有云和Token方向
- 梳理行业客户需求，协同解决方案和产研团队，制定定制化方案
- 联合生态伙伴，打造完整解决方案，提升客户粘性
- 参与市场活动，提升百度品牌影响力，并完成销售全流程
- 年以上云计算、AI行业销售经验，熟悉政企客户需求
- 熟悉公有云、私有云IaaS市场，了解GPU算力竞争态势
- 了解大模型和Token经营趋势，具备行业洞察力
- 具备较强的抗压能力、自驱力和学习能力
申请策略
- 了解百度云的产品线和政企解决方案
- 准备展示对区域市场的理解和客户资源
- 突出云计算、AI大模型领域的销售业绩和客户资源
- 强调在政务、交通、制造等行业的成功案例
- 展示对公有云、Token市场的理解
- 补充大模型和Token经营的知识
- 了解GPU算力市场动态
面试指南
- 用STAR法则回答行为类问题，突出结果和影响
- 对于行业理解类问题，展示对趋势的分析和见解
- 请分享一个你成功拓展政企客户的案例
- 你如何理解Token经营？
- 面对激烈的市场竞争，你如何制定销售策略？
- 你如何协调内部资源满足客户需求？
- 准备2-3个成功案例，量化成果
- 研究百度云的产品和解决方案
职位点评
薪资福利70
成长发展80
工作生活40
使命价值60
薪资福利
70中等
职位薪资未明确，但作为销售岗，通常有提成，且百度作为上市公司，福利体系可能较完善，但具体薪资需面议。
薪资信号面议 (30K-50K/月)
成长发展
80较高
职位涉及AI大模型等前沿技术，有较大的学习和发展空间，但未提及晋升路径。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈云计算、AI大模型、Token、GPU算力
业务类型profit_center
工作生活
40较低
职位要求现场办公，未提及弹性工作，销售岗可能需要出差和加班，工作生活平衡一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
60中等
职位涉及推动企业智能化转型，有一定社会价值，但主要面向商业客户，社会影响力中性。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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