百度
市场化客户推展销售经理（J104884）
市场化客户推展销售经理（J104884）
发布于 大约 8 小时前普通员工/个人贡献者
全职员工仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai大模型
云计算
商务谈判
大数据
客户关系
解决方案销售
金融行业
销售拓展
值不值得投
68综合评分
综合评分 68
百度智能云金融行业销售岗，薪资与业绩挂钩，发展空间大，但工作强度较高。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
薪资怎么样
40K
比大客户销售中位数高
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 2870 个在招 · 其中大客户销售 23 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 190 个在招
职位详情
关于这个职位
作为百度智能云金融行业的市场化销售经理，你将负责泛金融行业客户的销售拓展，承担明确的业绩指标
你需要独立制定客户拓展策略，挖掘增量商机，并结合百度智能云的产品（如AI大模型、云计算、大数据）输出解决方案，推动项目签约与落地
该职位要求5年以上云计算或IT行业销售经验，具备较强的技术理解能力和商务谈判技巧
最低要求
本科及以上学历，计算机、金融、市场营销等相关专业优先
年以上云计算或相关 IT 行业销售经验，其中至少 2 年以上相关行业销售经验，有市场化客户拓展成功案例
熟悉云计算、AI 大模型、大数据等相关产品，具备较强的技术理解能力，能独立完成方案汇报
具备独立开发市场化客户的能力，有良好的客户关系积累与商务谈判技巧
目标导向，自驱力强，能承受较高的工作压力和业绩考核要求
过往业绩表现良好，有可验证的销售业绩记录
工作职责
负责百度智能云在泛金融行业及市场化客户的销售拓展工作，承担明确的销售业绩指标
负责市场化客户拓展，独立制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机，推动百度云在泛金融行业外部市场的渗透率提升
深入了解客户的数字化转型需求及业务场景，结合百度智能云产品（AI 大模型、云计算、大数据、隐私计算等）输出针对性解决方案，具备独立完成方案汇报与演示的能力
独立主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调售前、产品、交付等内外部资源推动项目签约与落地
跟踪行业动态与竞品信息，输出行业洞察与销售策略建议
优先资格
有百度智能云或其他主流云厂商销售经验者优先
有银行、保险、证券等泛金融行业头部客户拓展成功案例者优先
有token、算力、AI大模型等客户拓展成功案例者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度智能云在AI大模型领域具有领先优势，可接触前沿技术和产品
- 泛金融行业客户价值高，业绩达成后可获得丰厚回报
- 公司平台大，资源丰富，有利于个人职业品牌积累
- 需要持续学习新技术（AI大模型、云计算等），保持技术理解力
缺点 / 挑战
- 销售业绩指标明确，工作压力较大，需要较强的抗压能力
- 市场竞争激烈，需要不断挖掘增量商机，拓展难度较高
- 适合有云计算或IT销售经验，目标导向、自驱力强，愿意挑战高业绩目标的销售人才
角色解读
- 在百度智能云体系内，可向高级销售经理、销售总监等管理岗位发展
- 积累泛金融行业头部客户资源，成为行业销售专家
- 随着AI大模型和云计算市场增长，可向解决方案架构师或行业顾问方向发展
- 负责百度智能云在泛金融行业的销售拓展，制定并执行客户拓展策略，挖掘增量商机
- 深入了解客户数字化转型需求，结合百度智能云产品（AI大模型、云计算等）输出解决方案，并独立完成方案汇报与演示
- 主导商务谈判、合同签订及回款全流程，协调内外部资源推动项目签约与落地
- 跟踪行业动态与竞品信息，输出行业洞察与销售策略建议
- 具备5年以上云计算或IT行业销售经验，熟悉云计算、AI大模型、大数据等产品
- 拥有独立开发市场化客户的能力，具备良好的客户关系积累与商务谈判技巧
- 目标导向，自驱力强，能承受较高的工作压力和业绩考核要求
- 具备较强的技术理解能力，能独立完成方案汇报与演示
申请策略
- 关注百度智能云在金融行业的市场动态和成功案例，在面试中展示行业洞察
- 准备一个完整的客户拓展案例，展示从策略制定到签约落地的全流程能力
- 突出5年以上云计算或IT行业销售经验，特别是泛金融行业客户拓展的成功案例
- 强调可验证的销售业绩记录，量化展示业绩成果
- 展示对云计算、AI大模型等产品的技术理解能力，以及方案汇报经验
- 提前了解百度智能云的产品体系，特别是AI大模型、云计算、大数据等核心产品
- 补充金融行业知识，了解银行、保险、证券等客户的数字化转型需求
面试指南
- 使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）回答行为类问题，突出个人贡献和量化结果
- 结合百度智能云的产品特点，展示你对行业趋势的理解和解决方案能力
- 强调目标导向和抗压能力，用具体案例证明你的自驱力和执行力
- 请分享一个你成功拓展市场化客户的案例，具体说明你的策略和执行过程
- 你如何理解百度智能云在泛金融行业的竞争优势？
- 面对业绩压力，你如何保持自驱力和目标达成？
- 请谈谈你对AI大模型在金融行业应用前景的看法
- 熟悉百度智能云的产品体系，特别是AI大模型、云计算、大数据等核心产品
职位点评
薪资福利75
成长发展80
工作生活40
使命价值70
薪资福利
75中等
该职位为销售岗，薪资与业绩挂钩，百度作为上市公司提供有竞争力的薪酬福利，但具体薪资未在JD中披露。
薪资信号未披露（AI估算：30K-50K/月）
成长发展
80较高
该职位涉及AI大模型、云计算等前沿技术，能接触百度智能云的核心产品，有利于技术理解和销售能力的提升。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈AI大模型、云计算、大数据、隐私计算
业务类型profit_center
工作生活
40较低
JD未提及具体工作模式，但销售岗位通常需要频繁出差和客户拜访，工作强度较大，WLB可能一般。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
70中等
该职位属于云计算和AI行业，行业前景广阔，推动企业数字化转型，具有一定的社会价值。
行业发展高速增长赛道
社会影响中性/一般
创新程度积极采用新技术
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