大模型销售经理-北京

优缺点分析

角色解读

• 可从大客户销售经理向行业销售负责人、销售总监方向发展，深耕金融等行业
• 积累大模型产品与解决方案销售经验后，可转向生态合作、渠道管理或商业化负责人
• 在AI大模型高速发展期，早期客户与标杆案例经验有助于提升个人市场价值
• 负责智谱大模型产品及项目在大客户市场的拓展，配合产品团队开发可落地的行业场景
• 亲自攻坚核心标杆客户，协同产品、研发、售前团队打磨解决方案并推动签约
• 制定商务拓展与业务合作策略，开拓并维护重点市场合作伙伴、渠道和合作资源
• 5-10年大客户销售经验，具备金融行业客户关系和市场拓展能力
• 较强的商务谈判、计划协调、分析表达能力，能快速理解客户需求
• 优秀的人际沟通与应变能力，以结果为导向推进跨团队合作
• 对AI大模型产品有学习热情，能与产品、研发、售前协同输出方案

申请策略

• 投递前了解智谱产品矩阵与目标行业案例，面试中展示对AI商业化的理解
• 主动与HR确认工作地点、客户覆盖区域、考核方式与提成机制
• 突出5-10年大客户销售经验，量化签约金额、客户数量和业绩达成率
• 重点展示金融行业客户资源与标杆客户攻坚案例，说明从需求到签约的完整过程
• 体现与产品、研发、售前协同落地解决方案的经验
• 强调商务谈判、渠道/合作伙伴拓展和跨部门协调能力
• 补足大模型基础认知，了解LLM、Agent、行业大模型常见落地场景
• 梳理金融行业AI应用案例，准备客户痛点与解决方案话术

面试指南

• 用STAR结构描述客户背景、目标、行动和结果，突出个人贡献与量化成果
• 先讲行业痛点与客户价值，再讲资源协调和解决方案，最后讲签约与复购
• 对行业趋势问题，结合智谱产品与金融场景，给出可落地的拓展思路
• 你如何从0到1攻坚一个金融行业标杆客户？
• 请分享一个你协调产品、研发、售前共同拿下大客户的案例
• 你如何看待大模型产品在金融行业的落地机会与挑战？
• 你有哪些金融行业客户资源？如何制定拓展策略？
• 面对客户需求不明确或产品仍在打磨时，你如何推进签约？