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大客户销售（行业解决方案销售）（J103351）
大客户销售（行业解决方案销售）（J103351）
发布于 大约 17 小时前普通员工/个人贡献者
湖南省
高级经验
全职员工
仅现场办公
本科
销售与零售
商务谈判
大客户销售
安全生产
客户关系
工业质检
机器视觉
行业方案
解决方案销售
项目管理
AI 估算 · 25k–40k
百度大客户销售，需5年+经验及AI方案能力，行业薪资较高，预计月薪2.5-4万
职位详情
关于这个职位
作为百度大客户销售，你将负责视觉AI模型在工业领域的市场拓展，聚焦工业质检、安全生产等场景，主导从需求洞察到商务谈判的全流程销售闭环
你需要具备5年以上ToB销售经验，熟练掌握AI解决方案，并能独立操盘百万级项目，与产研团队协作推动落地
最低要求
本科及以上学历，计算机、自动化、工业工程或相关专业优先
年以上ToB销售经验，其中至少2年以上AI/机器视觉/工业互联网等相关领域的行业解决方案销售经验
熟悉工业质检、安全生产监控、SOP作业规范检测等至少一个垂直场景的业务流程与客户决策链，有可验证的标杆客户开拓与项目落地经验
具备较强的技术理解力，能准确把握视觉AI模型（如缺陷检测、行为识别、目标检测等）的能力边界与适用场景，与客户技术团队进行有效沟通
具备优秀的商务谈判能力、跨团队协作能力和项目推进能力，能够独立操盘百万级以上项目
自驱力强，能适应出差
工作职责
负责公司视觉AI模型及相关解决方案在目标行业（工业质检、安全生产、SOP规范检测等场景）的市场拓展与客户开拓，完成年度销售业绩目标
深入理解工业制造、能源化工、建筑施工等行业应用场景，挖掘客户在质量检测、安全监管、作业合规等方面的痛点需求，结合公司大模型能力输出可落地的解决方案
主导从需求洞察、方案设计、商务谈判到合同签订的全流程销售闭环，协调产研、交付团队推进项目落地
维护并深化重点客户关系，推动存量客户的二次开发与持续复购，建立长期合作关系
跟踪行业趋势与竞品动态，向产品和技术团队反馈市场需求，驱动解决方案迭代优化
协同生态合作伙伴（SI集成商、行业ISV等），共同拓展项目机会，扩大市场覆盖
优先资格
在制造业、能源、化工、建筑等目标行业有成熟的客户资源或渠道资源者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 百度品牌影响力大，AI技术实力强，解决方案销售易获客户信任
- 工业AI赛道处于高速增长期，市场空间广阔，个人业绩成长性高
- 接触高层客户，锻炼综合能力，积累高端人脉资源
- 对技术理解要求高，需不断学习AI模型能力和行业知识
- 需频繁出差，工作弹性低，可能影响工作生活平衡
缺点 / 挑战
- 工业客户决策链长，项目周期大，销售压力大，需长期跟进
- 适合有丰富ToB销售经验、热爱挑战、擅长解决方案型销售、希望在AI行业深耕的资深销售
角色解读
- 可晋升为区域销售总监或行业销售负责人，管理团队并拓展更大市场
- 横向可转向解决方案架构师或产品经理，深入技术驱动销售
- 在百度平台积累AI行业经验后，可跳槽至其他科技公司担任更高阶销售管理职位
- 负责视觉AI解决方案在工业领域的客户开拓与销售，完成季度和年度业绩指标
- 深入工业制造、能源等行业，挖掘质检、安全监控等场景痛点，设计定制化解决方案
- 主导从需求分析、方案报价、合同谈判到项目交付的全流程管理，协调内部资源
- 维护重点客户关系，推动二次销售，同时跟踪竞品动态，反馈市场信息
- 具备5年以上ToB销售经验，熟悉AI/机器视觉领域，能独立操盘百万级项目
- 拥有工业垂直行业客户资源，理解工业质检、安全生产等业务流程
- 优秀的商务谈判与跨团队协作能力，能有效协调产研和交付团队
- 自驱力强，适应频繁出差，具备技术理解力以与客户技术团队沟通
申请策略
- 面试前深入了解百度AI开放平台及行业解决方案案例，准备针对工业场景的销售思路
- 关注百度在湖南的本地业务布局，强调地域资源与客户关系
- 突出AI或机器视觉领域的项目经验，量化业绩成果（如签约金额、客户数）
- 强调工业行业客户资源，列举标杆客户案例及项目落地细节
- 展示技术理解力，如参与过AI方案设计或与技术人员协作的经历
- 学习百度视觉AI产品知识（如EasyDL、AI质检平台），提升技术方案能力
- 补充工业质检、安全生产等行业专业知识，可考取相关认证
面试指南
- STAR法则：描述背景、任务、行动、结果，突出量化指标
- 展示行业理解：结合工业场景阐述AI能力边界，体现技术转化能力
- 请分享一个你主导的AI解决方案销售案例，包括客户痛点、方案设计和最终成果
- 你如何理解视觉AI在工业质检中的应用？谈谈你知道的竞争对手和技术差异
- 面对百万级项目，你如何协调内部产研和交付团队？
- 你如何维护并深化重点客户关系？举例说明
- 准备2-3个标杆案例，详细说明你的角色、难点解决和最终业绩
- 了解百度AI在工业领域的产品线，如百度智能云、AI质检方案
职位点评
62
综合评分
百度AI大客户销售，薪资竞争力强，技术前沿，但工作强度大，WLB差。
从薪资福利、成长空间、工作节奏和岗位方向综合评估，方便横向比较。
更适合这类人
适合追求高收入、愿意承受高强度出差和业绩压力的资深销售。
表现最好
薪资福利
相对薄弱
工作生活
薪资福利75
成长发展70
工作生活30
使命价值65
薪资福利
75中等
百度大客户销售薪资具有竞争力，且作为已上市公司福利完善，但销售岗位以绩效为导向，稳定性一般。
薪资信号未披露（AI估算：25K-40K/月）
成长发展
70中等
销售岗位以业绩为核心，个人成长依赖于项目经验积累，公司内部培训资源未知，但接触前沿AI技术可提升技能。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈视觉AI、机器视觉、工业互联网
业务类型profit_center
工作生活
30较低
销售岗位需频繁出差，工作强度大，办公地点不固定，WLB较差。
工作模式未明确
办公地点未明确
加班情况明确要求弹性/高强度
使命价值
65中等
工业AI解决质检和安全问题具有一定社会价值，且行业处于高速增长期，但销售岗位以业绩为导向，使命感一般。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
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