百度
销售实习生（J106631）
销售实习生（J106631）
发布于 3 小时前实习/见习
实习生仅现场办公大客户销售
大客户销售
Ai应用
云计算
商务谈判
大模型
客户拓展
市场洞察
汽车销售
解决方案销售
值不值得投
71综合评分
综合评分 71
头部大厂AI云销售实习，前沿技术赋能产业落地，成长空间大但业绩压力明显
从薪资福利、成长发展、工作生活和使命价值四个维度综合评估，方便比较实习机会。
薪资怎么样
5.0千
比大客户销售中位数低
发布情况
新岗位 · 今天发布
公司情况
这家公司招聘很活跃
约 1340 个在招 · 其中大客户销售 25 个
市场机会
选择面较广
北京 · 大客户销售 · 约 310 个在招
职位详情
关于这个职位
负责物理AI、汽车及智驾行业的客户拓展与云产品/大模型推广，制定针对性销售方案并跟进落地
对接合作机构需求，整合资源完成解决方案并推进研发落地
同时学习行业与公司知识，协助市场合作，为客户提供顾问型销售服务
最低要求
本科及以上学历，对于AI+云计算等行业应用有深刻认识
热爱销售工作，熟悉大模型，有AI及公有云销售经验者优先
了解云计算领域业务模式，并对汽车及智驾行业有热情
具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧
乐观、积极进取、为人正直，敢于面对压力和挑战
自我驱动性强，善于解决问题并与团队合作
工作职责
物理AI、汽车及智驾行业客户拓展，各类云产品及大模型的落地推广：结合百度智能云产品的特点以及客户的具体业务场景，制定针对性的销售方案
需要跟进产品推广落地，对销售数字负责
负责与物理AI、汽车或智驾相关公司建立合作：对接合作机构需求梳理、反馈，并制定解决方案
组织相关资源，完成需求的处理并跟进落地
做好资源的维护和拓展
负责归类总结需求，有效传达给产品和研发，并有效推进需求解决方案的落地
了解行业知识，学习公司产品，协助市场合作，为客户提供顾问型方案型销售服务
优先资格
有AI及公有云销售经验者优先
AI 洞察
优缺点分析
优点
- 依托百度智能云头部平台，接触前沿AI与大模型技术
- 深入汽车与智驾高增长赛道，积累稀缺的行业人脉与项目经验
- 完善的培训体系与导师机制助力快速成长
- 需频繁跨部门协调产研与市场资源，沟通成本高
- 行业知识迭代快，要求持续高强度学习
- 适合对AI商业化落地充满热情、抗压能力强且渴望在科技大厂积累一线销售经验的在校生
缺点 / 挑战
- 需背负明确的业绩指标，面临较大的销售压力与节奏挑战
角色解读
- 可向资深解决方案销售或大客户销售经理方向发展
- 积累行业资源后转型为垂直领域（如自动驾驶/智能制造）的业务负责人
- 长期可拓展至战略规划或生态合作管理岗位
- 负责物理AI、汽车及智驾领域的客户开发与云产品/大模型推广
- 对接企业客户需求，协调内部资源制定并落地解决方案
- 收集市场反馈，联动产研团队优化产品，提供顾问式销售支持
- 具备AI与大模型基础认知，熟悉云计算商业模式
- 掌握客户谈判技巧与销售方案设计能力
- 拥有敏锐的市场洞察力与快速学习能力
- 具备跨部门沟通协作与资源整合能力
申请策略
- 提前研究百度智能云在汽车行业的标杆案例
- 准备一份针对某家目标车企的初步合作构想作为面试加分项
- 突出过往实习中与客户沟通、方案撰写或项目落地的具体成果
- 量化展示销售业绩或资源拓展数据
- 强调对AI/云计算/汽车行业的理解与相关课程/项目经历
- 系统学习大模型基础原理与百度智能云核心产品线
- 模拟演练客户拜访与需求挖掘话术
- 提升PPT方案制作与数据可视化呈现能力
面试指南
- 采用STAR法则结构化回答项目经历
- 运用“痛点-价值-方案”逻辑阐述技术落地路径
- 展现数据思维与闭环意识
- 如何向传统车企客户介绍大模型的价值？
- 遇到客户预算不足但需求强烈时如何处理？
- 请分享一个你成功推动复杂项目落地的经历
- 熟读百度智能云官网及近期汽车/智驾行业白皮书
- 准备2-3个体现抗压能力与跨部门协作的真实案例
职位点评
薪资福利70
成长发展85
工作生活50
使命价值75
薪资福利
70中等
互联网大厂实习津贴在北京地区处于市场中上水平，福利体系完善，但实习期整体薪酬仍以体验为主。
薪资信号未披露（AI估算：3.5–5.5千/月）
成长发展
85较高
岗位深度绑定AI大模型与云计算前沿技术，提供丰富的行业实战机会与内部资源倾斜，技能成长曲线陡峭。
技术前沿前沿/新兴技术
技术栈大模型、云计算、物理AI、智驾
业务类型profit_center
工作生活
50较低
销售岗位通常伴随明确的业绩考核与灵活的工作节奏，JD未明确提及弹性工时或远程政策，需做好应对高压与出差的准备。
工作模式未明确
办公地点市区核心地段
加班情况未提及（无法判断）
使命价值
75中等
聚焦物理AI与智能驾驶等硬科技赛道，致力于推动前沿技术在实际产业中的规模化落地，具备较强的技术普惠与社会价值导向。
行业发展高速增长赛道
社会影响正向社会影响力较高
创新程度积极采用新技术
百度 的其他在招职位
相似职位推荐
Watch Jobs