【车载】市场销售专员（北京）(J54301)

优缺点分析

角色解读

• 从销售支持/专员成长为客户经理或大客户销售，独立负责客户与业绩目标
• 可向行业解决方案专家方向发展，深入结合技术与商业需求
• 积累行业资源和管理能力后，可晋升为销售团队负责人或区域销售经理
• 负责挖掘和开拓AI、算力领域的潜在客户，是公司产品推向市场的第一线触角
• 作为技术与商务的桥梁，理解客户在AI应用场景下的痛点，并协助构建解决方案
• 处理销售全流程中的支持性工作，包括文档准备、合同跟进和市场信息收集
• 具备快速学习和理解AI大模型、算力等复杂技术领域基础知识的能力
• 良好的商务沟通与客户关系建立能力，表达清晰且有亲和力
• 出色的文档处理、数据整理和分析能力，能高效输出销售材料和简报

申请策略

• 在申请材料和面试中，清晰地表达你对该领域商业价值的热情，而不仅仅是技术兴趣
• 准备一些关于“如何向非技术人员解释一项复杂技术产品”的模拟回答，体现你的沟通潜力
• 研究京东方在车载和AI领域的成功案例，思考自己能如何贡献
• 突出任何与销售、市场、客户对接相关的实习或项目经历，即使是校园活动中的推广工作
• 强调你的学习能力和对AI、算力、云计算等领域的理解或自学经历，哪怕只是基础认知
• 展示你的沟通协调能力、执行力以及团队合作精神的具体事例
• 熟练的办公软件技能（尤其是PPT、Excel）和文案撰写能力是基础加分项
• 提前了解京东方的车载显示、AIoT等业务板块及其主要客户

面试指南

• 对于岗位兴趣问题，采用“技术理解+商业热情+个人特质”的结合来回答，避免只谈技术
• 对于模拟销售场景问题，使用“痛点分析-技术价值-商业收益”的框架，并强调你会先倾听客户需求
• 对于经历类问题，使用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化回答
• 你为什么对销售这个岗位感兴趣？尤其是技术产品的销售
• 如果让你向一个传统车企客户介绍我们的AI算力产品，你会从哪几个方面入手？
• 请分享一次你成功说服他人或达成团队目标的经历
• 你对AI大模型在哪些行业的应用有了解？请举1-2个例子
• 你的职业规划是什么？你希望在这个岗位上获得怎样的成长？